推广机制的变革，流量入口的分散，用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。
起初竞价十分简单，获益也非常容易，你甚至不需要做精细的报表与数据分析便能获取较高的ROI，可以说十家里面有八家都是赚钱的。
然而，大家都明白竞价这块蛋糕好吃，于是一拥而上来瓜分这块蛋糕。
这代表什么？意味着推广成本的大幅上升，也意味着商家的利润空间缩小。从商业的逻辑上来说，就是流量变得更有价值了。
所以，并不是竞价推广越来越难做，而是做竞价推广需要更多专业的人才。我们需要建立更高的思维格局从效果提升的角度去优化账户效果。
Q1：搜索词报告中出现了与我账户设置不相符的词，匹配模式也改变了，这是什么原因？
答：大多数竞价员除了日常对账户关键词的操作，在看看流量消费等汇总数据情况，其它并无规划操作，其实有时候可以自查下匹配方式异常原因：
① 账户是否处于oCPC二阶，二阶是智能出价及智能匹配阶段，如果成本可控，相应的词较相关且带来转化，可忽略不计；
否则可以在搜索词报告中提交反馈不相关
② 查看历史操作记录，是否之前操作修改过账户的匹配模式
③ 是否打开了拓流开关，比如智能加词
Q2：SEM推广健康账户的标准是什么？
答：竞价推广是一个简单又困难的工作，充满着众多的不确定性因素，一个合理稳定的账户架构对于推广效果有着至关重要的作用。
① 账户里推广计划数≥2个，不同产品放在不同计划，不同词性匹配不同单元，方便管理的同时可以有针对性撰写创意，提升相关度。
② 创意中通配符使用率＞60%，特别是产品词对应的创意通配符使用率要达到100%。通配符可以飘红，从而吸引用户点击，提高点击率。
③ 核心推广单元里的关键词数≤30个，大概在5-15个左右。若单元里词数过多 ，则很难保证单元主题鲜明，可能引起相关度问题，从而影响质量度。
若这个单元为长尾拓量单元，则不必遵循。
④ 同一个单元里的创意数要＞1条，最好能有2长2短，其中短创意主要作用于移动端推广，短创意设备偏好建议选择移动设备优先，移动端可展现字数较少，长创意容易截断。
⑤ 多创意可设置优选方式。一般情况下建议大家使用优选而非轮替，让用户自主选择喜欢的创意。
Q3：转化总是差太多，昨天可能7个转化，今天才1个转化，这没有动过账户，这种差别这么大的情况该怎么处理？
答：这种情况还是挺普遍的。简单的判断，看点击量是否充足，点击量多，转化的概率就会高一些；
如果比较少，转化自然会少一些，或者不稳定。（因为点击量少的话还有一些是同行的恶意点击行为）
建议多做一些流量上来，同时注意否词，确保搜索词与业务的相关性高度吻合。这样的转化效果会比较稳定。
总之，一个方向，就是想办法做流量，做有效流量。
Q4：账户中有重复词，但是对出价和匹配做了区分，会对咨询有影响吗？
答：账户中重复词最好是不同计划或者不同单元，做一个AB测试，对数据进行追踪，效果好的留下，效果不好的停掉，否则会造成账户内的词互相竞争。
若想同时推广，建议可以1个词采取高价精确策略，另1个词采用低价广泛拓量策略。
答：有！而且很大！
以账户每天最多消耗的量为标准，账户预算正常情况下要保证存有其两倍的量。
并且要留足够两天的可消费预算，因为这样才能保证你的流量处于正常。
在正常情况下，当你的余额低于200元时，系统发现账户余额不够了，会自动减少你投放的流量。
Q6：自己的账户预算少，行业竞争激烈，该如何进行推广?
答：现如今产品服务同质化严重，企业想要在众多的竞争对手中脱颖而出，获取消费者青睐是非常艰难的一件事。
首先需要分析一下竞争对手，如果对手是10万+的预算，而你只有500，那么你就要在选词上多下功夫。
尽可能刨除一些低意向词，把匹配模式放的更宽泛，勤动手去优化，控制好你的流量质量。如果只是放任不管是根本不会有效果的。
效果不好的原因有很多，首先我们应该利用现有数据进行分析，只有通过分析才知道，不然谁也说不准是哪里出问题了，盲调能调出效果的情况还是比较少的。
一个好的竞价，可以在节省推广成本的情况下，带来更好效果，低成本获得更多优质客户，并且不断的提高自身实力，帮助企业根据目前预算实现利益最大化，这才是我们竞价的本职工作。
不要只是把自己当做一个竞价员，要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程，未来的路还很长。
一个企业不可能永远靠新增用户存活，而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。
营销不仅局限于获客这个部分，而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合，从中不断找出增长的方法。
