搜索引擎营销(SEM)已经是企业营销的一种重要手段了，但有一些中小企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”“骗子“”费用太高“等。
原因可能是这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研，所以常常容易得出上述的结论。
下面小鹿君就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广，在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理，帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销，获取更多流量。
01
关键词怎么选择?
有人会说：“关键词几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费!”这样的想法是错误的。SEM竞价推广-
竞价关键词是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。
假定账户里有10万个关键词，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。
关键词肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键词找到你。
02
广告在哪里展示?
竞价关键词广告在搜索结果的左侧展现。
左侧最多5条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注。
在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。
03
出价高就会排前面吗?
价钱是影响排名的一个因素，但是质量度是影响广告排名的关键因素。
排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度。SEM竞价推广-
质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。
所以，如果自己在广告推广方面砸了很多钱，还是没有效果的话，就要检查一下是不是自己的广告质量度太低了。
04
广告出价设置多少合适?
首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。
出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。
但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。
如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。
另外，关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。
建议大家可以使用竞价软件帮你自主竞价。
05
刚开始该怎么做预算?
“我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!”相信很多开始做竞价推广的人都会这么想。
但是，你要明白对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。
也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。
即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，这是不可能的事。
所以，我们要根据关键词每天的搜索量和左侧排名的准入价格，再结合自身预算能力综合调整设置预算。
06
可以只设定部分时间和地域吗?
刚开始做推广预算有限，所以可能不会在所有地域和时间段都推广，可以先设定部分时间段和地域进行推广。SEM竞价推广-
在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。(PS：地域设置最好选在企业所在的城市)
在计划层级可以设置时段推广，一天最多能设置4个时段，但开始和结束时间必须是整点的(Google更灵活一些)。
07
输入关键词，没有搜到自己的广告怎么办?
导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：
1.要确定是不是在竞价关键词的广告展示区域查看，第一页左右侧，第二页开始只有右侧哦;
2.搜的关键词账户中是否有提交，没提交肯定看不到;
3.如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键词、创意的状态及相关设置;
4.看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;
5.看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;
6.账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。
08
推广很长一段时间了，为什么看不到效果?
说到效果是要分两个阶段来看。
一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。
前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。
而无论前段、后端都算是推广效果。
效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。
目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。
不管是哪端的效果，一定要看数据说话，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告。SEM竞价推广-
