搜索推广是个复杂的过程，从账户搭建到广告投放再到数据分析，每个过程都有可能遇到问题，今天我总结了在搜索推广过程中常见的几个问题，希望可以帮到大家。
Q1、搜索oCPC包能加词吗?该怎么加词好?会不会造成账户波动?
答：
可以加词，但在操作上要注意。
常规加词：
每次加词总数不超过投放包关键词总数的20%，比如投放里有1000个关键词，加词时不超过200个。另外加词后建议观察两天，任何的账户操作都会有2-3天的波动期，等投放包稳定后，再进行下一次操作。百度竞价优化-
短期大量加词：
建议单独搭建计划，一次性将所有新词添加进去，然后新建oCPC投放包，将新词单独放包里;新包可以采用0门槛进阶或ecpc进阶方式;投放2-3天后，等投放包稳定，将这部分词所属计划，加入旧投放包里即可。
Q2、搜索oCPC转化成本突然大涨，而且转化量还变少了，该怎么办?
答：
1、数据变动前，是否大量操作过账户物料超过总物料的20%，比如加词、修改计划、调整预算、修改落地页、频繁上调或下调CPA等，如确认存在操作，可暂时下调10%CPA，迅速控消费，另外尽量避免再大量操作账户，人为操作容易干扰模型，等模型稳定后在改回原CPA，稳定成本及转化量。
2、数据变动前并未大量操作过账户物料 ：
如果是突发波动，可以先下调CPA(幅度大概在10%左右)来控制消费。
若还未能控制住，在第二日可以：
① 通过oCPC诊断工具或百度指数，查看是否存在行业流量波动，若波动可按相应比例调整CPA(幅度控制在10%以内)
② 让客服发送邮件申请剔除异常日期数据，将异常数据踢出模型，以免造成模型波动，对账户数据产生进一步影响;
Q3、创意被系统诊断，说“关键词和带通配符的创意配对审核拒绝”，是什么意思?
答：
单条创意没问题，单个关键词也没问题，但是某个关键词和创意组合起来却不行。
比如：查{租房价钱}上XX网
创意没问题，但如果单元里有【租房价格】这个词，用通配符替换，就变成了：查{租房价格}上XX网 ，这里【格上】是个黑名单词或侵犯商标等不可推广。百度竞价优化-
所以我们在写创意的时候，也要注意的是：没有添加到创意通配符中的单元关键词是否会引起创意描述不合规。
Q4、PV比行业平均水平低，怎么破?
答：
流量处于第一层级。也就是在漏斗的顶端时，很多账户常见的问题是流量偏低，低于期望或者行业平均水平，导致推广不能完整覆盖受众人群，使企业主错失潜在客户。面对这种情况时，首先要排除账户设置中可能出现的不合理因素;其次要诊断关键词本身可能存在的问题，通常会从如下4个方向作为切入点。
①关键词
在对关键词进行选择的时候，是否存在关键词类型单一、关键词检索量小或关键词数量不足的问题，如有这类问题，则需要对关键词进行针对性的拓展，拓展受众来源。
②匹配方式
关键词匹配模式的选择是否不够灵活。如果仅适用精准匹配或短语匹配会错过相当一部分流量，可能预算也花不出去，目标受众覆盖受阻。
③排名位置
关键词排名是否过于靠后。排名对于受众的影响是巨大的，如果排名靠后会直接导致网民对推广的关注度下降，若出现类似问题需要立即对创意的出价及文案进行调整。
④地域&时段
如对推广时段设置时间较短，错过了投放的最佳时机，推广预算不够或者分配不合理，导致计划提前下线等。
Q5、账户效果不稳定怎么办?比如：展现、点击、消费波动不大，但是对话量时多时少，如何调整能让账户效果稳定?百度竞价优化-
答：
展现、点击、消费波动不大，可以从账户内部和账户外部两个方面来排查：
① 看下搜索词与业务的相关性;
② 看下关键词方向是否有误，比如是否有与业务关联度较差的词;
③ 查看下高消费关键词的转化效果是否大幅度波动;
④ 查看有没有恶意点击，同行的攻击占所有点击量的比重会不会偏高;
⑤ 查看市场需求量，如果市场需求小，意向搜索低，效果也会经常波动;
⑥ 同行的阶段性投放策略，也会导致效果波动;
要解决这个问题，还得从优质流量入手，导入大量的意向流量：加预算、加词、扩匹配等， 如果预算有限，也可以调低出价获取更多流量。
Q6、教育账户100多个计划，就只有一个计划消费过万，其他的计划都是只花200多(一月的数据)，这样的账户怎么整能尽快出效果?
答：
同一计划下，如果同时创建多创意，需要考虑每条创意的平均分配预算，不然平均每条创意的分配预算不足，也会影响创意起量;
如果是同质化的创意内容，建议是先优化创意，创意内容不要完全形同或者相似度过高，不然影响推广起量;
广告进行投放的过程中，投放初期就需要及时监测数据，分析数据，建议不要同时大批量上线推广，建议根据优化师可监控的广告量级，逐步有序地开启推广，及时调整优化;
广告无消耗、低消耗的状态的本质问题是展现不足，影响展现的因素要逐个排查：预算(平均每条创意分配预算要保证充足)、计费方式/出价(要合理，保持广告具有足够的展现竞争力)、定向(不能过窄，避免预估覆盖人群不足导致广告无法起量)、时段设置(预算充足可全时段投放，预算不足需有效覆盖平台用户活跃时段)、广告质量(尤其是智能计费方式，创意点击率转化率越高越具有展现竞争力，提升广告质量重点在于创意和落地页);
最后一点建议，做信息流推广，精细化运营比海量战术要更容易把控效果，优化提升广告效果。
以上，就是本次SEM问答的全部内容，感谢你的阅读~百度竞价优化-
