很多企业都开始做短视频营销了，例如通过抖音、快手等平台投放带货，它效果好、转化快。
但短视频投放水很深，新手非常容易踩坑。有些人可能投了几十万粉的账号，播放量达到上百万，结果转化却为0......
不管你是正在做短视频投放，还是准备开始做，应该都会有启发。
01、如何进行直播/短视频投放布局?
第1种情况：你的预算比较足，或者你需要品宣合一，做全案营销。我们比较建议你选择头部、肩、腰部的账号去投放，这样会更好的进行曝光量的堆积，从而引爆你的销售。这里面有一个比例是：20%头部+30%肩部+50%腰部。
当然，这个比例并不是绝对的，我们会根据营销方案，或者产品的品类来进行调整。
第2种情况：有一些商家，他可能预算比较有限，或者他们的品牌还比较小众，也需要去进行投放推广的。这一类的话，我们建议你选择一些垂直类的账号。
我举个例子，比如你是做食材类的品牌，就可以选择做美食内容的这类账号，它的投放费相对会比较低。当然，这些账号的粉丝量不会特别大，但它粘性会很好，销售转化会让你有惊喜。
02、如何筛选投放帐号?
账号也分很多平台，比如现在比较热门的3个平台，抖音、快手、淘宝等，它们的亮点分别是什么?我们要如何筛选呢?
第一，抖音。它现在主打的还是短视频。你在投放时，不要太关注账号的粉丝量高低，可以去找一些跟自己品类垂直的账号，看它们的视频内容是不是有吸引力。比如这条视频在某一个时间点爆发，销量多少，根据这个再来评估。
第二，快手。它现在直播带货会更有效一点。但是快手，大家都知道它还是偏下沉市场的，对于一些高单价品类来说，它可能会有带不动的情况。
我们可以看到，现在抖音的达人也会转移到快手上来，但是带货力度在快手上并不强。
第三，淘宝。以直播为主，头部主播的投放是比较有保障的。腰部、肩部这一类的话，你需要看一下你的产品品类符不符合。比如刚刚讲的，10万以下的账号，建议大家尽量去谈纯佣的合作，投放会更有效一点。
如果你是跟机构合作，他也会丢给你一系列数据，比如这个账号它属于什么品类?粉丝量、播放量、点赞量、分享量怎么样?这些我们做一个小参考就好，因为这类数据，它并不一定跟你实际带货的销售数据成正比。
那么怎么判断是不是真实粉丝留言的呢?有3个方向去评估。
第1，这些内容是不是偏向同质性的?也就是都在说“我要去买买买”这一类，是比较虚的。
第2，去看一下评论的时间节点是不是很集中。
第3，自己去尝试留言，看一下其他粉丝会不会给你回复。这样就可以评估这种粉丝的粘性怎么样。
关于账号筛选，还有一个比较有效的方式，就是看你的竞品正在投放哪些账号，然后结合投放账号的数据、内容情况，来评估自己这种账号是否可以转化为自己投放的。这也是一个筛选账号的方式。
关于账号筛选，我们有3点总结。
第1，你要了解我们现在的投放平台，它力推的形式、以及特性怎么样。
第2，千万不要迷恋粉丝量等一些基础数据，反而要通过一些合作案例去分析账号跟产品的匹配度，还要去关注评论，来判断这个账号的水分。
第3，我们可以收集竞品的投放账号，来分析考虑是不是可以去做一个测试投放?
