可能不少刚入行做SEM的朋友都会不知道百度竞价排名该抢第几名才是合适的，甚至有一定从业经验的SEMer一样拿捏不准最为合理的排名，无论你是菜鸟还是老鸟，本文应该都对你目前的理解有一定帮助，为了照顾新手，星乐网络会以较基础的思维开始分析，老鸟可以直接跳过一些基础分析的段落。
搜索结果排名的好处
无论是百度竞价的广告，还是SEO自然排名的搜索结果，都存在于关键词搜索结果页，大家请回忆一下，当你还没接触百度竞价抑或SEO这个行业的时候，你需要在百度查找一些内容或找一款产品，你对搜索结果展示出来的广告或快照会否存在怀疑防备的心理?再想想为什么通过百度去搜索，是否一定程度上对百度产生了信任?
没错，这些搜索结果都是百度所推荐的，我们在搜索关键词查找内容的时候，潜意识当中认为百度会优先展示优质可信靠谱的内容，所以排名越靠前，感觉越可信，这种信任源于对百度的信任，这可能刚接触百度的时候连自己都没发现。
搜索结果排名除了使网民更具有信任度以外，还能获得更高的点击率，更高的点击率意味着更多的流量，由此可以看出，理论上搜索结果越靠前越好。
百度竞价排名该抢第几名
回归到本文的核心，SEM百度竞价排名抢第几名好呢?小编给出的答案是，一切看预算，如果你的老板财大气粗蛮不讲理，但凡有点关联的关键词都得抢第一名，如果你没信心说服他，你还是乖乖就范。但是正常情况下，只要是一名合格的竞价员，要为竞价账号整体效果负责，老板既然招聘了竞价专员，就应该信任这位竞价专员。
在保证竞价广告在线时段的情况下，尽可能降低成本，提高转化正是SEM该做的事情，我们暂且认为广告预算是有限的，例如设定账户日预算是5000元，如何把每天的5000元发挥出更高的价值，假设添加了既定的关键词，最直接的影响因素是出价问题，也就是排名。在有限的预算，给不同类型的关键词分配合理出价，控制排名就变得非常重要。
我们把关键词简单分为三个类型，也就是不同购买意向的三个阶段，分别为：了解阶段、比较阶段、购买阶段，常规SEM的出价方式是根据关键词的购买意向给出比例合适的出价，这一看应当是很合理的，哪怕是国内知名的培训机构应该也是这么教，但陆胜竞价托管小编认为，在这种出价方式的基础上，应当还有进阶技巧。
先来分析一下，搜索不同阶段关键词的网民心理状况，例如搜索“网站建设”，这个词的范围非常广泛，绝大部分网民搜索的时候可能仅仅是想了解一下众多提供“网站建设”的服务商，甚至是要找“学习网站建设”的教程，这些就是无效流量了，这种情况关键词排名只要在搜索结果有展现，哪怕是第五名也是有不错的点击率，请不要忽略刚才所说的“网民在找众多服务器商先了解一下”，那么我们可以大胆认为，对于这种了解阶段的低意向关键词，应当控制在低出价，低排名即可获得流量，而那些希望招“网站建设教程”的访客，则可以用创意标题去过滤掉，避免了大量关键词排名第一的误点击，从而节约了账户预算。
比较阶段关键词，例如搜索“广州网站建设公司”这个词，范围收窄，从词义上看已经有一定购买意向，这种关键词适合控制在一个中等的排名，例如第三名，控制在中等排名去让网民自己比较好几家公司后做出理性的选择。
购买阶段关键词，通常这些词都是一些长尾关键词，如“广州网站建设报价”，“竞价托管费用”等，这些关键词暴露出网民对于产品或服务已经度过了了解阶段，到了需要解决需求的阶段，访客会立即购买，或找一个充分的理由去购买，而且这种词属于长尾词，一般没购买意向的人几乎不会去搜索，那么强烈的购买意向，又不会有多少误点击，我们又有什么理由不去抢排名呢?利用高排名取得高意向访客的第一步信任，然后通过着陆页合理的文案，让访客找到充分的购买理由，迫使他们立即咨询。
抢排名的进阶思维
随之而来还存在一个严重问题值得我们深思，如果当前竞价第一名和第二名之间的出价差距悬殊，例如同行A的第一名出价是50元，同行B的第二名出价是25元，抛开关键词质量度来说，你要抢第一名，出价就得大于50元，而抢第二名，出价大于25元即可，仅仅一名的差距，是否还有必要争夺第一名呢?这个答案并没有绝对，要考量的因素也不止一个，可以参考：关键词转化率、同行与自家的着陆页给力程度，客服转化能力，当然还有最重要的账户预算问题。大家可以假设一个情况，哪怕是大于50元的出价，真的是比第二名高出了一倍的点击单价，但访客咨询了第一名的公司后就已经相当满意下单购买，这种情况，也就没第二名什么事了，虽然说这个关键词的点击成本是高出好多，但请明白一个简单的道理，如果抛开竞价成本，客单价20000元，利润50%即10000元，难道你会在意那个关键词高一倍的点击价格25元吗?随便多争取转化一个客户，就已经不是那几十元的点击单价可以比较的了。
