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百度竞价该抢第几合适?你觉得呢?

  可能不少刚入行做SEM的朋友都会不知道百度竞价排名该抢第几名才是合适的,甚至有一定从业经验的SEMer一样拿捏不准最为合理的排名,无论你是菜鸟还是老鸟,本文应该都对你目前的理解有一定帮助,为了照顾新手,星乐网络会以较基础的思维开始分析,老鸟可以直接跳过一些基础分析的段落。

  

  搜索结果排名的好处

  无论是百度竞价的广告,还是SEO自然排名的搜索结果,都存在于关键词搜索结果页,大家请回忆一下,当你还没接触百度竞价抑或SEO这个行业的时候,你需要在百度查找一些内容或找一款产品,你对搜索结果展示出来的广告或快照会否存在怀疑防备的心理?再想想为什么通过百度去搜索,是否一定程度上对百度产生了信任?

  没错,这些搜索结果都是百度所推荐的,我们在搜索关键词查找内容的时候,潜意识当中认为百度会优先展示优质可信靠谱的内容,所以排名越靠前,感觉越可信,这种信任源于对百度的信任,这可能刚接触百度的时候连自己都没发现。

  搜索结果排名除了使网民更具有信任度以外,还能获得更高的点击率,更高的点击率意味着更多的流量,由此可以看出,理论上搜索结果越靠前越好。

  百度竞价排名该抢第几名

  回归到本文的核心,SEM百度竞价排名抢第几名好呢?小编给出的答案是,一切看预算,如果你的老板财大气粗蛮不讲理,但凡有点关联的关键词都得抢第一名,如果你没信心说服他,你还是乖乖就范。但是正常情况下,只要是一名合格的竞价员,要为竞价账号整体效果负责,老板既然招聘了竞价专员,就应该信任这位竞价专员。

  在保证竞价广告在线时段的情况下,尽可能降低成本,提高转化正是SEM该做的事情,我们暂且认为广告预算是有限的,例如设定账户日预算是5000元,如何把每天的5000元发挥出更高的价值,假设添加了既定的关键词,最直接的影响因素是出价问题,也就是排名。在有限的预算,给不同类型的关键词分配合理出价,控制排名就变得非常重要。

  我们把关键词简单分为三个类型,也就是不同购买意向的三个阶段,分别为:了解阶段、比较阶段、购买阶段,常规SEM的出价方式是根据关键词的购买意向给出比例合适的出价,这一看应当是很合理的,哪怕是国内知名的培训机构应该也是这么教,但陆胜竞价托管小编认为,在这种出价方式的基础上,应当还有进阶技巧。

  先来分析一下,搜索不同阶段关键词的网民心理状况,例如搜索“网站建设”,这个词的范围非常广泛,绝大部分网民搜索的时候可能仅仅是想了解一下众多提供“网站建设”的服务商,甚至是要找“学习网站建设”的教程,这些就是无效流量了,这种情况关键词排名只要在搜索结果有展现,哪怕是第五名也是有不错的点击率,请不要忽略刚才所说的“网民在找众多服务器商先了解一下”,那么我们可以大胆认为,对于这种了解阶段的低意向关键词,应当控制在低出价,低排名即可获得流量,而那些希望招“网站建设教程”的访客,则可以用创意标题去过滤掉,避免了大量关键词排名第一的误点击,从而节约了账户预算。

  比较阶段关键词,例如搜索“广州网站建设公司”这个词,范围收窄,从词义上看已经有一定购买意向,这种关键词适合控制在一个中等的排名,例如第三名,控制在中等排名去让网民自己比较好几家公司后做出理性的选择。

  购买阶段关键词,通常这些词都是一些长尾关键词,如“广州网站建设报价”,“竞价托管费用”等,这些关键词暴露出网民对于产品或服务已经度过了了解阶段,到了需要解决需求的阶段,访客会立即购买,或找一个充分的理由去购买,而且这种词属于长尾词,一般没购买意向的人几乎不会去搜索,那么强烈的购买意向,又不会有多少误点击,我们又有什么理由不去抢排名呢?利用高排名取得高意向访客的第一步信任,然后通过着陆页合理的文案,让访客找到充分的购买理由,迫使他们立即咨询。

  抢排名的进阶思维

  随之而来还存在一个严重问题值得我们深思,如果当前竞价第一名和第二名之间的出价差距悬殊,例如同行A的第一名出价是50元,同行B的第二名出价是25元,抛开关键词质量度来说,你要抢第一名,出价就得大于50元,而抢第二名,出价大于25元即可,仅仅一名的差距,是否还有必要争夺第一名呢?这个答案并没有绝对,要考量的因素也不止一个,可以参考:关键词转化率、同行与自家的着陆页给力程度,客服转化能力,当然还有最重要的账户预算问题。大家可以假设一个情况,哪怕是大于50元的出价,真的是比第二名高出了一倍的点击单价,但访客咨询了第一名的公司后就已经相当满意下单购买,这种情况,也就没第二名什么事了,虽然说这个关键词的点击成本是高出好多,但请明白一个简单的道理,如果抛开竞价成本,客单价20000元,利润50%即10000元,难道你会在意那个关键词高一倍的点击价格25元吗?随便多争取转化一个客户,就已经不是那几十元的点击单价可以比较的了。

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