从业互联网自由职业几年了，虽没有做过太多项目，但见过不少。
身边不少人通过互联网赚取人生的第一桶金，实现闲鱼翻身，当然也包括我。
在分析许多成功案例后，我找到了2两个秘诀，能够帮助大多数人成功。
1、发现痛点，解决痛点
不管是做实体还是做网络，赚钱的本质都是低买高卖，用较低的成本进货，然后用高价格卖出去，获取的中间差价。
小张在16年与我同期毕业，现在他名下有几千个代理，每天躺着收几万。上学时，他酷爱学习网络营销，荒废了学业，导致毕业后没有公司要他。他不甘堕落，拿着几千块便开始了创业。几千块，吃饭还差不多，对于创业那是远远不够的，但他没有退路，只能硬着头皮走向创业。
小张深知赚钱的本质都是低买高卖，于是他准备找货源在街边售卖。因为是刚毕业的大学生，他也没有太多商家的货源，只了解众所周知阿里巴巴批发网，抱着试一试的态度，他进了一些跑江湖的产品，每件加价3元便在街边摆起了小摊。
第一次出摊生意出乎意料的好，小张花几百元进了1百件洗衣液，不到两个小时就售完了，到手利润3百元。回到家后，他总结了生意好的原因：
竞争少，由于进的洗衣液，很少有同类商家。
价格低，在商品进货价的基础上加3元，价格优势。
第二天，他又进了1百件洗衣液，这次的洗衣液比原来的洗衣液效果更好，但价钱却一样。他又在批发价的基础上加了3元。
商品再一次急速售完，不到半天3百元入手。同时，在这次摆摊中，他也有了其他收获。
摆摊时，由于商品卖的火爆，有两个顾客问小张摆一次摊能赚多少钱，在小张说出两小时3百元的后，他们都露出了诧异的眼神，不由得羡慕了起来。
其他摊主看到小张的产品后，好奇的问起了小张的货源，这么便宜、好用的洗衣液是哪里进的，在小张说出阿里巴巴后，他们露出疑问的眼光。
两个顾客露出了羡慕的眼神，说明他们有想做摆摊的痛点。
摊主们露出了疑问的眼光，说明他们不知道阿里巴巴批发网，这里存在信息差。
得出以下结论后，小张有了新的思路：
有人想做摆摊，却不知如何摆摊，那教授摆摊应该很赚钱!
有人不知道阿里巴巴的产品，那依靠阿里巴巴进货收代理应该很赚钱!
有了思路后，小张立刻开始行动。
①起草代理协议
这个协议针对两部分人，一类想摆摊的人，他们无摆摊经验，无货源来源;另一类是正在摆摊的人，他们有摆摊经验，但没有好的货源来源。
针对第一类人，小张设置了门槛费，想学习并且要货源，需缴纳5百门槛费;
针对第二类人，小张也设置了门槛费，想要货源，需缴纳250元门槛费，进货满5千退款。
②摆摊学习
小张把第一类人(学员)的门槛费分给了第二类人(摊主)一半，成功的将这两类人结合了起来。小张给摊主拟了个纲，学员来了，先帮忙打杂，帮手做0事。以此为基础，将摆摊、销售过程，倾囊相授，学习时间为一周，摊主多了个打杂的，还有钱拿，合作很愉快，几乎每个摊主都能谈拢。
③学员引流
小张初期是自己引流，在小摊的旁边放置了广告牌，成功的招了第一批学员。随后，他将广告牌放在了合作的每位摊主旁，摊主毕竟都是生意人，有钱拿，何乐而不为。
就这样，他在半年之内，成功的收到了一百多位学员，两百多位代理，成功盈利1百万。
当然，小城市人数有限，他的收入很快就达到了瓶颈，为了打破这一瓶颈，他把战线拉到了互联网。
前期他尝试发帖、发软文，在测试了几个月后，也找出了套路;
在摆摊之类的贴吧发布“如何通过自己的努力自己的聪明才智，成功从一个打工者成为小老板年入百万的故事”，将意向客户吸引到了微信，在朋友圈发布摆摊火爆的视频，招收代理。
做到现在，他已经有了2千的代理，关于招代理，他有以下建议：
身份包装：一个优秀的人物身份总能让读者产生膜拜感，所以包装很重要，他把自己定位成一个有货源的商人。
软文发布：一篇软文必须选对发布地方才能事半功倍，我发在批发吧，励志吧，地摊吧，这些都是比较精准的用户群体。
从这个案例中，不难得出：发现痛点，解决痛点的过程，就是盈利的过程。想赚钱，就是找痛点，找解决痛点的方法。
2、看广告、找同行，模仿、复制
想赚钱，多看看广告，能学多少是多少。如果不赚钱，是不可能投广告的。互联网上有很多成功的案例，有人可以做到，就证明别人的方法是可行的，那么你也可以去干。
拿抖音举例(减肥类)：
在抖音点开一个播放量高的减肥类视频，进入主业就能看到两个广告：
抖音橱窗，在里面放淘宝联盟的产品，粉丝购买后商家返佣金。
在个人简介处留有微信，引流卖产品。
打开他的抖音橱窗，里面全是与减肥有关的产品，看销量收益不会低，保守估计有20万以上销售额(不是一个账号带来的销量)，发现了一个变现方式。
添加主业留下的微信，不难看出，她是微商。
从她的朋友圈可以看出两个变现方式：
卖减肥类产品
找减肥类产品代理
不难看出她的销量：每月销售额2万，代理1位，共2.6万。
找到同行之后，就模仿、复制。
①做视频
抖音最简单的视频就是图文转换，在抖音就能生成视频。
②开橱窗
抖音橱窗的门槛很低
发布十条视频
实名认证
③引流
在短视频首页、个人签名、评论区，都能放微信，用同音字代替：比如微信用“心”代替。
任何行业，都能在短视频获取客户。
④变现
流量一般用微信作为载体，朋友圈发布的话术、图片等，找同行复制即可。
以上，不难得出：想赚钱，就是找广告、找同行， 你的同行收入多少，你复制之后，也能收入多少。
总结：想要学会赚钱，就要去找痛点，去找解决痛点的方法。或者更简单的是模仿，一条广告就是一个产业链，复制就能赚钱。
学会上述两点，你就能打造你的赚钱系统!(第二点是最能落地执行的，只要去做就能赚钱。)
祝成功!
