勾魂标题基因解码
我相信你现在内心深处学习了前面的课程一定会有一个困惑，废柴老爹，你为什么写出来的标题总让我们感觉非常强的冲击力。
而我们在思考的时候在挖掘利益和恐惧的时候我们却没有方向呢？不知道从哪些方面思考呢？
本章课程将告诉你我们人类是从哪些方面去刺激他，他才能够马上形成这种迫切想要改变得欲望？
从哪些方面去着手写出的广告标题，才能够更好的对接消费者他渴望得到的需求?
这也就是我们在解码背后的这些基因元素，那我们通过两大板块来解码：第一个就是人的原动力需求板块，另一个是人的次动力需求板块。
什么是原动力需求板块呢？
原动力需要是我们人与生俱来的，是存在我们人类的发展、人类的进化过程中、谋生的过程中所一致保留下来的。
次动力需求是在我们生活在这个环境中逐渐形成的。
所以说从这里我们可以看出，原动力需求的威力比次动力需求将更加厉害。当然两者如果你能够一起来组合威力将更加无穷。
接下来我们来详细的剖析这两大板块，并且这两大板块分别有哪些细节的元素是我们写标题或是写文案时的一个思考方向。
首先我们来讲解原动力需求板块。
原动力需求板块分八个关键的因素，而这八个关键的因素将如果说你能够激发的好，将直接引发人的欲望，让人产生行动。
原动力需求八个关键因素：
首先我们看第一个是：
第一个：生存（健康、长寿、自由）
生存是不是我们直接的原动力需求，人都有求生的欲望，当你遇到危险的时候，当你遇到生存危险的时候，你是不是马上要采取行动。包括你现在地震来了你马上要跑，
健康：当你的健康收到威胁，比如说你肚子痛，之后得了癌症，没有人坐以待毙等死的都要一些办法去解决自己这些痛症，对不对？
长寿：那为什么古往今来这个黄帝都去念经都想长寿，为什么我们都害怕死，就是因为我们想活更长的时间。这也是一个人的原动力需求。
自由：我们要生存，我们要生存的更好就必须要有自由，否则，跟死没有差别。当一个失去自由的人他就会整个生活失去信心，为什么坐牢，坐在牢里面就很容易绝望，就是因为控制了他的自由。
他就不能够更好的去生存，不能够更好的去生活，所以说呢这是人的第一个原始的动力。
第二个：吃和喝（食物、饮料、大小便）
吃和喝我相信不用多解释，饿了就要吃，渴了就要喝。不吃不喝你就会死亡，也会影响这个生存。
所以说食物、饮料，当然吃喝之后你要排泄，大小便也是原动力需求板块的一个因素。
第三个：避开危险（恐惧、痛苦、威胁）
其实也是为了第一个生存所演变出来的，避开危险包括恐惧为什么是人的一个原始驱动力，
恐惧：人都害怕恐惧，人都逃避恐惧，就是因为他的原始驱动力板块，痛苦：然后都不喜欢痛苦，包括身体的痛苦，情感的痛苦，
威胁：也不喜欢别人来威胁我，只要有人威胁，我要么就是身体的反抗，要么就是精神层面的反抗。反正就是要避开这种威胁，你马上就会有这种迫切产生行动的欲望。
第四个：性（满足性需求、获得性伴侣）
性是人与生俱来的，也是这个生物繁衍他遗留下来的一个基因。
不管是男人女人都有这个需求，包括满足性的的需求或者性伴侣的需求。
为什么很多高官、很多男人容易犯错，就是因为女人的诱惑，女人的诱惑为什么能够使一个理性的男人变得不理性呢？
或者是一个优秀的男人他能够让这个女人甚至抛弃自己的老公抛弃自己的孩子愿意跟着他呢？
其实也是源自于这个方面的一个需求。
第五个：舒适的生活条件（衣、住、坐、睡…）
舒适的生活条件也是我们人的原始动力需求板块里面的。当我们的生活条件得不到满足的时候，我们也会自动自发的迫切想改变，
穿，如果说你没有衣服穿，冬天来了冷对不对，这个时候你的舒适生活条件得不到满足，你会想办法取暖，
你会想办法用树叶稻草遮住自己的身体，是不是原始的人类虽然他的智慧不高，是不是他也在做这件事情。
住，太阳照射下来，风在吹，是不是我们找个可以能够避风的地方，可以是山洞可以是树洞，你没看到原始人类他住在野外，睡在野外的对吧，
他都找一个可以避风、可以避阳光、可以避雨雪的地方。所以说这也是人的一个原始本能的需求。
住着也要舒服，睡着也要舒服，那很多人说那这个难道也是人的原始需求吗？他能够让人立刻产生这种行动的动力吗？
坐，你坐在凳子上面，凳子下面有一个小钉子的小尖尖，小尖尖然后伸出来了，扎住了你的屁股。
你会站起来还是继续坐着，是不是马上跳起来马上用锤子把这个钉子锤下去，为什么？
就是因为这种生活的条件你不能够很舒适的去生活，不能够让你很舒适的坐下来，你就马上要改变。
甚至这个时候别人就不要去说服你，你会发现这种原动力的需求不能去说服，只要你一旦触发，他马上就要产生行动，而且迫切的行动。
第六个：攀比（工作、生活、身份、金钱…）
攀比心理也是非常严重的，不管是男的女的，老的少的、有文化的没文化的、中国的美国的日本的都是这样的，为什么人类文明会不断的进步？
是不是就是因为我们这个不断的攀心理比所造成的，否则社会是不会进步的，对不对？
所以说这也是人类的一个原始动力需求，不管是工作中的攀比、生活中的攀比、身份的攀比、金钱的攀比，甚至各种东西的攀比，人都是有这个需求的。
第七个：保护爱人（父母、妻儿…）
当他们受到伤害的时候，你也会迫切的去产生行动，甚至别人不要怎么说服你。
举个很简单的例子，假如说作为一个家长，这个小孩子在外地上大学，突然之间电话打不通，另外一端一个人打电话过来说你的女儿现在医院里面急需手术费，是不是这个场景非常的熟悉？
因为经常有人被骗，而且被骗了一次又一次，虽然新闻经常的报道，但是很多人也是看到了，但是接到这样的电话他同样会打钱，为什么？
就是因为他宁可信其有，为什么？他不想因为自己的这种怀疑而让自己的子女失去健康或生命，或者产生什么样的危险。
所以说，这就是人的原动力需求里面的一个非常重要的板块，不是骗子有多厉害，而是骗子抓住了人的这个原始动力需求动力，
这个时候你不要怎么去说服他，不停的去告诉他这个信息，他的内心马上就会非常的急切不要跟他讲大道理，是不是，现在能够感受到吗？
第八个：获得认可！
获得这个社会的认同，获得认同也是人的原始动力需求动力里面的，为什么人要加入一个族群，为什么人要群居?
就是因为想在这个群体里面获得认同，而不是把自己孤立外，如果是换在现在，
如果说你在一个公司里面提出的任何建议，别人都不认同你，都反感你，你还能够在这里呆下去吗？
虽然你的其他任何方面你没有得到审视，但是就是因为这一点你会马上选择辞职，这就是原始动力原动力需求的基因的厉害程度。
所以说我们人为什么会产生行动，人的行动是因为他产生某种欲望，欲望是什么？
其实就是产生改变的欲望，改变欲望来源于哪里？
来源于他产生的某种压力，而这种压力就是因为压在了原动力需求板块的这八大基因上面，他只要压在一个基因上面这个人马上就会产生行动，
你不要去说服他，你只要告诉他有这个信息存在就可以了，那你比如说要保护自己的爱人、父母、妻子丈夫。
我们前面也讲了，10年烟龄里面有60%的人肺部开始糜烂，然后有多少得比例会得肺癌，有多少的比例得支气管炎？会有什么样的后果？
你描述出来，天天推送给他身边的人看，这个时候有可能他的妻子真的就会买一个戒烟产品给他自己的老公或父亲，他有可能会买一个清肺的产品给他的老公或父亲。
你会发现其实这些戒烟的产品或清肺的产品他都不是这个吸烟的人他自己去买的，都是身边的人去给他买的，包括他的老婆，他的儿女，其实这就是原动力的一种表现。
