许多人在团队中会发现新伙伴无论在推荐产品,分享产品还是在谈事业机会,其中一个非常大的障碍点就是该讲产品的时候讲得很好，事业机会也可以讲得很好，问题就在成交的那一刻不知道怎么样要求下单。一个新人心理素质不是很强的时候，不敢要求成交的第一个原因就是害怕被拒绝。
没有做好心理的准备常常告诉自己只有我不开口成交对方就不会拒绝我。心理就会有这样的想法，很怕去面对结果。就会在产品上面一直绕，绕了半天都谈的差不多了，明明该成交了又把自己绕了出来，客户说那你跟我讲多少钱，新人内心直打鼓的说，价钱不是最重要的，最重要的是你真心想要用，我跟你讲我的产品真的很好的，然后把自己给绕出去了。
记得有一次一个同学跟我说在幕后教代理谈单，到了收钱的时候在那里干着急，为什么着急，因为它让代理把可以成交的产品搭配搭配就可以收钱了，可是代理说，老大拜托你不要那么着急好不好，当初我也是不想加入的，你就是这样逼我加入的，于是他那时候被他逼着加入了。你也要去要求下单。新人不敢成交，无法顺利成交。
第二个非常重要的原因就是不知道如何做成交的动作，现在许多公司团队的培训当中，请了很多特别专业的老师来讲产品课，教的着重点是解说产品的特色，却没有教这些听课的人最后成交的时候该怎么去做。就学了前半段懂得去介绍产品和需求分析准备收钱了，不知道该说哪些话该用什么方式，以为就是说你要不要买，可是当你认为就是问对方要不要买的时候，对方就跟你说不要就卡住了。
这些新人总会觉得成交很尴尬很紧张，作为老大，你一定要去弥补这一块，团队成长的速度才能够提起来。新人最大的错误障碍还有一个就是幻想每个人都能够成为客户，遇到一个不接受就难过，这个障碍一定要破除，你根本不用在乎，因为你要知道在这个世界上不管你讲得再好，总会有一些人打死都不会去接受你的。
如果说一个新人心理素质好，也知道如何去要求成交，可是你发觉这个人最近的成交动力减弱了。这种情况就是信心不足了，就是说之前卖产品很大声，对每一个人都敢打包票，可是卖出去之后有一些人用的不是很好，或者是没有好好用，这让这个人现在想要去卖给别人，感觉会很害怕。
之前这个人在招商的时候，遇见人就喊对方来加入团队一起创业，但是现在带团队带得不是很顺，自己做的有点摇摇摆摆，想要去请教别人，心里就很担心，我找他进来，是不是害了他。
当你遇见这样的情况，你就要看一下这个人是不是信心不足了，怕拒绝加强的是观念和心态。不要去在乎那些不接受的人，笑一下没有什么关系，继续下一个。无法有效地引导成交，很想成交，但是不知道在什么时间用什么样的方法，不熟悉成交的技巧，可以来画一条系统的学习流程。
现在很多的团队没有办法做到的原因就是不知道怎么去成交，没有动力到越待越空虚，每个人都忙了之后都没有业绩导致的团队就闷掉。什么叫闷掉呢?就是说做了一段时间没成交，没业绩就变成了日常的例行公事没劲了，没有什么值得兴奋的每天就像游魂。团队的发展需要强大的动力，没有动力这个团队也就没说什么前途了。
