如何让客户持续不断地跟你购买?这套心理学你不得不看
有一个著名的心理学家叫做艾瑞生，他在很小的时候发现他家院子里来了一批不是自家的马，他想肯定是谁家丢了，他想要找到马的主人，却不知道马的主人在哪里，于是骑上了马，把马赶到了大路上，马开始不断的往前走。
可是每走一段路，马就会不由自主地被岔路上的一片青草吸引，就跑过去吃草，艾瑞生就努力的把马赶回这个马路上，一直让马保持在路上行走，最后马走到了离他家六公里远的地方，找到了这些马的主人。
这个马的主人就问他，你怎么知道这个马是我们家的?他说我不知道但是马知道，我所做的就是让马别跑到岔路上面去，让它集中在马路上，这样马的内在驱动力就自然的让它导向找到了自己的家。
其实这就是销售的目的，就是抓住客户的注意力，不要让他注意到不相关的东西，让他永远的关注在他想要的东西上面。我们的学生当中有做饭店的同学，从业绩下滑到往年的一半，再到恢复到往年销售业绩并一直的持续增长，就是通过抓住注意力来实现。
如何通过现象来促使线下的销售呢?最重要的就是同样的抓住客户的注意力，通过把流动的客户导入到线上，通过微信群来保持注意力，让客户持续不断的看到听到知道这家饭店的动态。我非常喜欢一家餐饮店，同样的他就是能够持续的保持我对他的注意力，让我没有太多的去关注其他的餐饮店，于是我一周可能有两三天都去吃饭，就是这个道理。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。思考一下，客户向你购买，他是什么想法，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上，让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求。
我们做微商的朋友圈也一样，当你能够把客户的注意力保持在你这里的时候，你的成交环境自然而然就形成了起来，这样对你持续不断的跟客户保持购买关系，以及未来形成忠实粉丝，将会有大大的好处。
