为什么有些广告看完就忘，无法引起消费者购买欲望?
分众传媒创始人江南春认为，一个很重要的原因就是，它偏离了消费者的原有认知。
举个例子，国产奶粉品牌飞鹤，是分众传媒客户。
在与飞鹤工作人员讨论广告投放时，江南春提出了一个问题：飞鹤的核心竞争力是什么?
工作人员回答说：
飞鹤的核心竞争力，是位于北纬 47度的黄金奶源带。这个纬度昼夜温差比较大，种植奶牛食用的苜蓿草不需要使用很多杀虫剂。
而黑龙江正位于这个维度，这里土壤非常肥沃，种出来的苜蓿草蛋白质含量高，奶牛吃后可以提升牛奶的各种营养要素。
江南春一听，感觉不对。这些内容看起来很专业，感觉能够让奶粉显得更有质量。
但是，对于中国消费者来讲，买奶粉还是会首选多美滋、美赞臣、雅培和惠氏，这四大国际品牌，而不是飞鹤。
为什么?因为在中国消费者心中，荷兰、新西兰、爱尔兰等地生产的进口牛奶，比黑龙江生产的牛奶质量好多了。
不管这一点是否正确，他们就是这么想的。
所以，如果只盯着牛奶质量打广告，飞鹤无论花多少广告费都无法与四大国际品牌抗衡。
要想翻身，必须反其道而行之。于是，结合飞鹤品牌特性，分众传媒团队，想到中国一句古话：一方水土养一方人。
意思是，不同地方的人，由于自然环境、生存方式等方面都不一样，因此，会拥有不同的思想观念和文化特征。
比如，中国妈妈生完孩子需要坐月子，不能洗头发、不能吃冰的食物;而在美国，妈妈刚生完小孩2到3天，就能喝着冰可乐上班了。
这种中国妈妈与外国妈妈体质的差异，很容易会让消费者联想到：中国宝宝与外国宝宝的体质也不一样，也许他们的成长也需要不同的营养配方。
分众传媒，也正是利用消费者在这一方面的固有认知，提出一句全新的广告语：
这个广告推出后的短短几年，飞鹤奶粉的年销量，就从20多亿元，一度跃升为2017年的70亿元，整体销售增长超过 60%，引领了整个国产奶粉的崛起。
这给我们的一条启示是：
企业写广告语，一定不能只顾着自己嗨，而是要想一想，这个广告是否戳中了消费者原有的某个认知。如果没有，那么这个广告就很难让消费者理解，很可能就是失效的，要继续优化。
学完这节课，你可以回顾一下：
地铁站、公交站或电梯里看到的广告语，是否与你某一方面的原有认知有关系?如果有，再想一想这种关系是什么?
通过这样的日常练习，做营销将会更有实效。
