有的生意，之前非常好做，但是到了今天，却变得非常难做。比如因为服装的某些风格定位变化……
01
切忌感情用事
前段时间，碰到一个超级代理商，开了90多家直营店，但是其中70%以上是亏损的，而且这些店不乏有过千平米的超级大店。也就是说，如果不靠他200多家加盟商的批发利润支撑着，他的亏损根本无法承担。
我跟他说，他今天的生意状况并不是自己的经营出了问题，近二十年的零售管理经验、团队积累、店铺大多是老店……这些现象都说明他的生意不是经营问题，而是——他所做的牌子同类品牌整体都是这样的状况。
而他的回答是：“我十多年只做这一个牌子，我也是靠这个牌子起家的，我跟这牌子有感情。”
显然，这就是感情用事!
如果说这位代理商对总部有感情，那么今天生意亏损，请问他对自己的公司有感情了吗?今天他们的员工非常努力却做不出业绩、拿不到高工资，请问他对员工有感情了吗?
实际上，这位代理商所做的牌子的定位，几乎很难看到未来变好的希望了。与其这样累的挣扎着，不如找到两全其美的方法(且听后面的分析!)
02
任何定位都有他的生命周期
回顾过去二十年的服装市场，你会发现，服装的定位是有周期的。当初非常火、非常好卖的风格定位，今天不一定好卖;今天主流的定位，未必是过去——也未必是将来——好卖的定位。
有一家品牌总公司，开了500多家直营店，每年的净利润(按照批发成本)只有500万左右。如果是按照加盟商的进货成本计算的话，他们的店铺是严重亏损的。
同理，如果他的直营店亏损，是否也意味着加盟店其实是很难生存的?
这个公司在跟我探讨如何通过员工激励来提升他们直营店的业绩，我说：“你的风格定位不是当今主流需求的，你需要在战略层面做一些思考，员工管理对业绩的提升的空间并不大，战术层面的提升，无法解决战略层面上的错误。”
可是，这么大一个公司又如何去改风格呢?
03
铁打的企业，流水的定位
每个品牌都有他的生命周期!
柯达是全球最早发明数码相机的，但是他对胶卷相机和冲印有感情，最后倒闭了;诺基亚是全球最早发明智能手机，但是他对摔不坏的手机有感情，最后倒闭了……
每个老板都应该对企业有感情，而不是他的产品、风格和定位。
如果马后炮一下，当时柯达应该怎么做?应该是一边保留他们的胶卷相机和冲印业务，一边开发销售数码相机业务，这样或许，他们可以平稳的过渡，到今天他们可能仍然还是这一领域的全球第一。
同理，上面的两家公司，今天应该怎么做?一边保留正在做的牌子，一边重新做一个新的牌子。也就是说，老板应该有一个正确的思维——铁打的企业，流水的定位!
因为，任何产品、风格、定位都有其生命周期!而最近几年，正是产品定位变化非常快的几年，很多过去做的非常好的今天都下滑严重，而很多人却在痛苦的挣扎。对于这件事情上，可能最正确的做法就是：选择大于努力!
当然，并不是说一下子就放弃原来的，而是同时再做一门生意，对企业负责，而不是死盯着某个牌子、产品或定位不放。
