理货员岗位的设计，为什么能成功? 简简单单是因为男换女，就近工作，无底薪靠提成?显然不是!
第一 降维招聘
降低一个标准招聘，让理货员干业务员的工作，以类似业务员的收入标准，提高理货员的工作热情和态度。这里有一个关键逻辑：以一周为单元，假设相同工作时间：常规1名基层业务员，150家门店，平均单店拜访时间a分钟(经销1-3品牌);1名理货员，50家门店，平均单店拜访时间3a分钟(经销n个产品)。
商贸业务员或厂家业务员，往往负责1-3个品牌，单品有限，客单价相对一定，此时变量是订单数，所以追求单位时间内的订单数最大化，而顿洁有千余个产品，客单价或品项数是变量，理货员追求单位时间内的单店产出最大化。“以时间换单店产出”。
第二 任务驱动
细分的任务驱动而非销量驱动。仔细看上述理货员的工作内容，核心有两个部分：第一，商品销售;第二做任务。实际上，对理货员来说，拜访门店的关键动因是完成公司给予的明确化任务，因为任务是当前的考核项，有对应的任务奖励。与此同时，顺带完成商品销售。
任务怎么来的?公司业务部门制定的阶段性指标，比如追求某个新品的铺市率，比如某个商品的阶段性销量任务。公司制定整体的策略目标，传导到基层业务后，不是目标和策略，而是已经细分为某一项具体且明确，伴随有激励的任务。理货员只需根据APP发布的任务，简单直接完成就可以。
