做直销，任何一个小问题都会让顾客狠狠的拒绝你。而你正在被哪个难题羁绊呢？
情景一：
小王：开场白明明没问题呀，为啥客户还是不爱搭理？
小王描述说，他做直销以后，发现开场白对成交来说真的至关重要，所以他非常重视，在家里也是勤加练习，希望可以给自己的销售开一个好头。
但努力并没有换来好结果，客户仍然还是爱答不理的！
怎样的开场白才能引起客户的互动呢？这的确是个问题，往下看，文末找答案。
情景二：
阿明：介绍商品有方法吗？为啥我介绍客户无感，同行一说，客户就买了？
同样或者相似的产品，为什么我介绍出来，客户感觉一般般，不心动、没欲望也不购买，但同行同事去介绍，就大不相同，客户会来个360度的态度转变。这到底是为什么啊？阿明在我的公众号后台这样哭诉！
关于如何介绍商品最才能最吸引人，很有技巧，下方找答案。
情景三：
赵芳：客户怎么这么复杂，有的喜欢我话多，有的又要我直接点，到底要我怎样啊？
这是我后台一个忠实的老粉丝，基本上隔几天就会来后台吐槽一下。这个问题我感觉还是很有代表性的，客户也是人，跟多个客户打交道，那就是在跟多个性格的人打交道！
所有的客户，基本可以用四种性格来分类，狮子、猫头鹰、树袋熊和孔雀四种，对待不同的性格该使用怎样的销售套路？
其实这些问题说白了，就是从开场白到介绍产品，加上其间所需的沟通方式的问题。也正是这些，直接决定了成交与否。
拿第三个案例赵芳的问题为例，我们销售就是要见人说人话，见鬼讲鬼话，如何做到在不同客户面前用不同的销售方式，高效推销呢？
首先你要知道，所有的客户基本可以用四种性格来分类，分别是狮子、猫头鹰、树袋熊、孔雀。
狮子型的客户，是怎样的性格呢？
专政、强势，一般扮演决策者的角色。销售小白最害怕与这一类客户打交道，因为狮子型客户对销售员的要求非常的高。没有实力他是一定不会跟你合作的！
但是假如你对自己的产品足够了解，对行业足够了解，分析出来让狮子型客户感觉非常满意，那么成交是一件非容易的事。因为他们最讨厌拖拉，决定了就会立马去做，不仅是决策者，执行力也不是一般的强。
与这一类型的客户打交道，有什么注意事项呢？
1、别套路，直接点！
先跟客户做朋友再来聊生意的方法论在狮子型客户这里完全行不通。
分享一个我自己的亲身经历，大概是2006年，当时我是在一栋写字楼里推销浦发的信用卡，最新的活动是银行跟一个大商场有合作，面向的主要消费群体呢，就是写字楼里的小年轻们。某天刷楼的时候发现整整两层都是一个网络公司的，少说二三百号人，清一色20来岁的小年轻，瞬间感觉精神抖擞，计划着找这个公司的人事聊聊，直觉告诉我这是一个大单子。
当天下午带着一些我拟定的跟该公司的合作方案，来到了人事经理的办公室。干净整洁一丝不苟，一个年龄大约只有30岁的女性，戴着板正的眼镜，一本正经的请我坐。然后我依照惯例先开启一波夸奖：“您办公室陈列可真整齐，衣品也这么好，一看就是不仅工作能力强，生活也很精致呐.....”
夸完后等顾客回应就好了，基本都是不好意思的，这是我的经验啊。但那位大姐却给了我出其不意的一招。
她面无表情，直勾勾的看着我说：“然后呢？”
当时我的心情简直是一万只草泥马策马奔腾啊，强行按捺着心情，继续说道：“是这样的，我发现呢您公司的员工还都是比较年轻化的，在**商场的消费力度一定不小，我们家的信用卡刚好在跟商场做活动，这边您可以考虑一下，当成公司给员工的福利，对公司和员工都很划算.......”
这样说完她脸上的表情稍微缓和了一些，继续说道：“可是，我公司为什么一定要跟你们合作呢？”
