传统产业已经成为了人才洼地，很多年轻人不愿意在这种行业从事销售工作，比如机械、建筑、农资、医疗、畜牧、保险等，但这些行业又特别依赖人员的销售活动。面对人才荒漠，众多企业想出了各种各样稀奇古怪的策略，但仍然是很难招到人。“现在，没有比招到一个合格的销售更难的事了!”
人才的争夺使得每个企业都耗费了巨大的成本，人员的流动性、管理成本、经营成本急剧增加。除非是行业的龙头企业，中小企业在本轮的人才争夺战中，几乎全军覆没。越是技术复杂、越是客户复杂，越是订单周期长，产业链越复杂，营销团队的建设成本越高，对单兵产出的要求也越高。没有极高的单兵产出，大多数销售团队都会消失，不管你采用什么样的模式。
在没有招到更多的新人之前，大幅度提升现有老人的职业素质及职业能力是一个非常重要的选择。对现有团队进行职业化改造，让现有人员能够胜任更多工作，实现更高产出，一个人干三个人的活挣两个人的钱。无疑是一个非常关键的道路。
1、从依靠勤奋到依靠职业能力。大多数老人都是半路出家，缺乏基础的职业训练，在行业发展初期可以凭借勤奋、刻苦、机遇实现收益增长，但随着市场的进步，特别是客户的觉醒，这些老去的认知越来越不适应销售职业发展的需要。转变人才选拔、培养方式，系统的提升职业技能，从草莽英雄过度到职业高手是成功之道。
2、从经验积累到职业化学习能力。多数销售团队都是经验积累的结果，缺乏系统的销售职业训练，面对越来越专业的客户，越来越专业的市场，越来越专业的对手，很难适应现代市场发展的需要，很多问题很难凭借经验解决。构建一套非常系统的职业化训练体系，实现在该领域的职业素质、职业技能、职业经验的传承。这套系统不仅提升现有人员的职业能力，同时赋予他们不断进化的职业学习能力。
3、全面提升职业工具水平。工具化水平是职业化水平的最高阶段，特别是移动互联网时代，智能工具将辅助销售团队一跃成为职业选手，依靠工具化大幅度提升职业能力将变得越来越重要。而很多营销团队还停留在非常传统的以人力投入为核心的粗放竞争当中。构建强大的职业化工具体系，让技能、方法、经验更容易的传递与复制，让老人更容易的上手，更容易的适应现代营销的需要，从而提升单兵产出。
总之，面对招不到人，我们必须把更多的精力放到对老人的改造上面，这是最经济、最高效，最稳妥的思路，只有将这些老人改造成超级职业选手，让他们进入到职业化的发展道路，人才才能稳定，新人才能培养，收入才能不断提高!
