最近玩抖音，来了很多抖友加我，多数人都有一个问题：产品如何通过网络来推广？如何让获得更多客户？
好，我们今天就来聊聊如何通过网络推广获得客户。
一、你的客户在哪里？
在做网络推广之前，你要先搞清楚，你的客户在哪里？是男，是女，他们都有哪些习惯，或说活跃在哪些平台上？
这样你的营销就有很具体，知道客户在哪里，你的推广就变得简单，有目的，而不像很多人，为了卖货，到处发广告，不但没有效果，反到被很多人把你踢出群或拉黑。
我知道，微信里人很多，可不代表全是你的客户，或都有购买你产品的需求，有些人是不在微信里购买东西的，就说电视或家具吧，你在微信里购买过吗？
没有，对不对？所以你不要以为微信里全是你的客户，哪怕你的微信里有5000人，也不代表全是准客户。
朋友，亲人，陌生人，同行，老师，卖货的，全是你的客户吗？未必。你如果想要知道哪些是你的客户，你需要进行过滤或分类来搞清楚哪些人，对你的产品或服务感兴趣。
例如，通过建主题群来吸引感兴趣的人，或通过赠送活动来吸引你的潜在客户参与你的活动，从而在网络中，在微信中，把真正需的你产品的人过滤出来，再去成交，是不是会比较容易？
二、你的客户对什么最关心？
说到客户关心什么，多数人是不知道的，那很简单，假设你的产品是祛痘产品，你的客户就是需要祛痘的，或能是男生，可能是女生，怎么分析他对什么话题感兴趣呢？
1、去祛痘行业论坛找客户提的问题
2、通过关键词工具分析祛痘搜索相关需求词
3、在电商平台搜集TOP10祛痘产品的差评和好评
4、包括前TOP10祛痘产品的最热前3卖点
然后把这4个数据和问题全部罗列出来，重复的去掉，最后做对比，哪些问题是客户最关心的话题和问题。
只要你通过这4类数据和主题去做内容分享，我相信，很多客户会非常感兴趣，因为这是他们内心渴望得到的，需要解决的问题。
反之，多数卖货的人根本不管这些，就是到处发产品广告，文案，我的效果有多好，我每天成交多少单，现在有什么优惠等等。
客户在对你不没有进行沟通和了解的情况下，你发几个广告客户就相信了吗？客户就会直接跟你购买吗？很困难！！！
以前的互联网，确实很简单，你能搞到流量，客户就直接在订单页付款或下单，现在不同，产品太多，信息量太大，客户不知如何作选择，怎么办？
我看谁发的信息是我想要我，能懂我，能吸引我，最好能先帮到我，当我看到你的付出，帮我解决了基本问题，起码愿意帮我解答或咨询我的基本问题时，我会开始相信你。
这个时候会建立基础信任。
三、你用什么可以吸引他们？
获得客户有2个模式：
1、通过大数据分析获得用户在搜索的词，用广告或网页去截到客户，然后在成关页上和客户进行沟通，交流，或成交。
2、直接制作一些文章或视频去吸引用户主动观看，在内容中帮用户分析问题，给出解决方案或方法，一步步帮用户建立改变的信心，直到用户关注或参加咨询，建立链接，最后成交。
这2个模式还要一种说法：
1、搜索营销
搜索营销也叫数据营销，需要学会数据分析，然后去生产或制造大量有效数据，从而获得更多的精准用户。
搜索营销的优点是：用户精准，效果持续
缺点是：需要布局3-6个月才有效果，不过操作比较简单。
操作流程如下：
1）分析用户搜索词
2）根据这些词做页面
3）让搜索收录这些页面并获得流量
2、内容营销
内空营销的核心是，分享用户想要的，感兴趣的内容，不管你是写文章还是做视频，都可以，只要你说的是用户想要的，你就能获得客户的信任或链接，让客户关注你。
内容营销的优点是：发布平台多，当天发布当天见效，
缺点是，你需要系统先学习如何布局内容。
操作流程如下：
1）学习内容写作框架
2）大量实际训练
3）文章发布流程和平台
好，了解了这2种营销方式，你就知道哪个方式更适合你的产品或服务，不管是哪一种模式，核心点就是，吸引用户先关注你或加到你的微信，这是关键。
如何吸引呢：利他！利他！利他！
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你的客户想要什么？你就大胆去送吧，小包装，试用装，免费版本，试用版本等等，我相信你一定有办法搞定对不对？
四、客户为什么要选择你？
这里叫购买理由，也叫核心竞争力。
要想让客户选择你，先回答这3个问题？
1、为什我要信你？
2、你和别人有何不同？
3、何以见得？
你只需把这3个问题解答好，客户就会选择你，是不是很简单？
不管是实体店，还是网络营销，本质一样，都是面对客户，面对人，他在哪里活动？他想要什么？你能不能给他想要的？
你解决这3件事，你就能获得大量潜在客户，如果要成交客户，你得完成2件事：
1、先帮客户解决基础问题
2、客户找你购买的绝佳理由
多数人没有客户的原因是，根本不管三七二十一，先发一通广告再多。
说实话，你不帮客户解决问题，你不和客户建立信任，你不先和女生建立基础信任和沟通，想直接上床，很困难！！！
卖货和交友一样，先沟通，交流，建立信任，再成交，不能在马路上看到美女或帅哥，就直接来一句：我想和你开房～
如果你遇上，你会答应吗？
