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成交就意味着要让客户掏钱,掏钱是个严肃的事,怎么让客户心甘情愿的掏钱呢?
在分享这个方法前,我分享个小故事:
1、从现在开始你叫郑刚,今年刚毕业去广州移动公司上班,刚到公司,很多事都不熟悉,这时同事朵朵,一个小美女很热心,开始不断帮助你熟悉公司业务和环境。
还教你在哪里吃饭味道好价格还不贵,公司哪里可以领取一些应有的福利,周六日还带你到附近的公园去散步,分享公司的一些趣事~
慢慢地,你开始对朵朵有了好感,早上要是你先到,你会给她带早餐,中午约着一起去公司食堂吃工作餐,要是你出差,回来时第一时间就会想着给她带礼物……因为
好,Stop!故事到此结束!为什么?
在这里我问你一个问题,现在的郑刚对朵朵是不是有了信任?可能还会有更多意思是不是……?
这时,朵朵跟郑刚说,我喜欢,郑刚也即有可能说,我也喜欢你,然后成为男女朋友是不是?
这个时候可能性会比较大,或说机率比较大?
如果我们换一个场景呢?
2、你是郑刚,刚毕业到广州移动上班,上班第一天,有个同事朵朵喜欢你,在第一天你刚上完班,准备回家的时候,朵朵在门口等你,她有话跟你说……
她说,她喜欢你,想做你女朋友,你是郑刚,你现在会答应吗?
是的,不管你会不会答应,反正我是拒绝了,为什么?
我还不了解这个女生,不懂她是什么性格,我与她合不合适,怎么能直接呢对吧?
可是现实谈男女朋友中,前者居多,可换到了互联网上卖货赚钱,人的思维就瞬间换到了后者模式,上来就告白,一个人迫不及待,有没有?
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你会买吗?多数人不会买,为什么?我不了解你,我也不了解你的产品,你会看到优惠就下单么?
我们第一次见面,你就要我付钱,是不是快了点?
就像,你看到一女生或男生,你很喜欢,你如果冲上去就跟他/她告白,你觉得有几成成交机率?
很低是不是?那你明知如此,为何还每天在朋友圈期待成交客户呢?成交那些你不熟悉,你不了解,也不熟悉你,也不了解你的陌生客户呢?
是不是会很难?
就像,我说,你不是想创业吗?没方向,没方法是不是?行,来我这,我手把手教你找方向,找方法,轻松赚钱,付费1万拉你进群开始学习!
你现在交钱吗?不会是不是?为什么?
因为你了解的还不够多,你不了解我,你不了解我的课里有什么,付了钱真的可以学到什么,万一没用怎么办?万一上当怎么办?
是不是?
那现在你可以反过来看了,你发朋友圈卖产品卖服务,客户是不是也担心这些,你是怎么解决的?
天天发?还是,像小美女朵朵一样,先认识郑刚,先帮他,先建立好感,然后慢慢水到渠成呢?