裂变活动的玩法有很多，但要玩出新意却很难，而最近青山会主办的“青山统帅戈壁挑战赛”活动的裂变玩法还是比较新奇的，它是以众筹的形式产生裂变效果。
众筹想必大家都很熟悉，但大家熟悉的，通常是那些贫困家庭为筹集治疗费用而在众筹平台上发起的众筹，以众筹的逻辑做活动裂变的话还是比较少见的。所以今天想通过对这个活动的拆解，看如何用众筹的逻辑玩裂变。
01
裂变逻辑核心：众筹
“青山统帅戈壁挑战赛”是一个4天3晚的戈壁徒步活动，活动的目标用户是企业家、高管、创业者等精英人士。有这样一群目标用户，活动的目的肯定就不仅是为锻炼和挑战，更是为精英人士们创造一个交流和拓展人脉的机会。
而想要参加的用户需要交13800元的报名费，报名费可以自付，也可以众筹，而众筹形式就是这次活动裂变的关键。
1)众筹裂变流程
首先用户有两个看到活动的途径，一个是关注服务号“青山会club”时的欢迎语和菜单栏里的活动连接，另一个是好友分享的
两个链接的页面稍有不同但报名方式殊途同归，好友分享的众筹链接上方有清晰的众筹进度和活动结束倒计时，给用户提醒和紧张感;下方则有两个选项，分别是“我要同行”和“给TA支持”。
如要支持好友，点击“给TA支持”就可以赞助好友，金额可以选择系统提供的寓意特殊的数字，也可以自由决定。
系统还会贴心的自动生成鼓励的话术，好友赞助后，赞助金额和鼓励的话术都会在用户的众筹链接中按金额数目由多到少排序显示，并且赞助的金额越多，在活动页面的赞助榜上的排名也就越高(排行榜将在后面详细拆解)。
如果用户想要参加活动，点击“我要同行”后就会进入活动主页面，可以自行选择“我要发起众筹”或“我要自付”进入填写信息并提交订单的页面，而点击服务号中的活动链接的话，则会直接进入。
提交订单后会生成专属众筹链接，用户可以分享链接到朋友圈、微信群或好友个人，请求朋友支持一定的金额，从而众筹成功获得参加资格。
如果用户选择众筹，就肯定需要分享，而且如果单个用户支持的金额不多，用户需要分享的范围就越广，活动触达的用户就越多。
除了众筹报名费的方式，还有刚刚提到的自付报名费。在活动页面中可以看到，确实有小部分用户选择了自付报名费的方式参加活动。
这说明对于不想求人帮忙且负担得起报名费的那部分用户来说，自付显然是更优选择，而对青山会来说，则避免了一部分潜在用户的流失，提升了转化率。
2)众筹裂变优势
众筹这种形式，除了能给用户新鲜感，提升用户自主分享活动链接的积极性，也是最适合此次活动的裂变方式。
首先，众筹能降低13800元报名费的活动门槛，帮助用户减轻负担，吸引更多人参加;
其次，对于能承担报名费的用户来说，通过众筹互相帮助，是一个建立良好人际关系的过程;
再次，活动报名费来自众筹，用户出于不辜负他人的心理，能更坚定参加活动的信念。
此外，活动规则声明用户一旦发起众筹，不管目标是否达成都无法退款，只能选择保留金额继续众筹参加下一届赛事或捐给慈善机构。
这使用户一旦参加活动并众筹到一定数目的金额，中途就不会轻易放弃，而是邀请好友帮忙完成众筹目标，从而实现活动更广泛的宣传，提高裂变成功的可能性。
02
以排行榜形式刺激用户
由于报名费金额较大，要完成众筹对于部分用户来说可能需要比较长的时间，为了尽可能督促和帮助用户完成众筹目标，青山会除了在规则上硬性规定不退众筹到的金额，还丰富了活动玩法，即在活动页面内设置了三个排行榜，分别是赞助榜、人气榜和财富榜。
其中赞助榜是用户赞助他人报名费的金额排行榜，榜上会显示用户赞助的具体金额，并且只有赞助最多的前30名用户才能上榜，排名顺序则是按赞助金额的总数目多少进行排名。
根据马斯洛需求层次理论，对有一定财力的用户来说，赞助榜满足了他们的尊重需求，通过赞助他人使自己排名靠前，不仅自身能获得极大的成就感和满足感，还能获得他人的尊重和良好的声誉。
同时赞助排行榜还利用了用户的攀比心理，在用户心里，排名靠前不仅是财力的证明，也是自己对人友善品质的表现，并且有限的30个上榜名额更能激起用户赞助他人的欲望。
而且对愿意赞助他人的用户来说，他们看重的可能并非是赞助金额，而是赞助他人背后带来的良好人际关系，搭建自己的人脉网。
用户想赞助他人也很简单，只要在活动页面点进未完成众筹的用户的头像，就能进入他的众筹链接进行赞助，便捷的操作也能提高用户赞助他人的意愿。
这样一来，就能帮助更多参加活动的用户完成众筹目标，从而提升总体用户的众筹目标完成度。
而人气榜是赞助的好友数量排名，赞助用户的好友数量越多，用户排名越靠前。
因为能给用户赞助的一般都是关系不错的好友，因此人气榜比拼的就是用户的人际关系，它的作用本质上和赞助榜一样，都是为了给用户成就感，满足用户的虚荣心，刺激用户邀请更多好友帮助自己完成众筹。
通过排行榜，想要赞助他人的用户可以了解到哪些人还未完成众筹目标，从而提供帮助;而对未完成众筹目标的用户来说，看到排名靠前的已完成的用户会产生紧张感，产生不甘落于人后的心理，从而抓紧时间完成众筹。
其实不管排行榜的形式如何变化，它的目标都是为了给用户成就感或紧张感，从而刺激用户完成任务，实现裂变目标。
03
好的文案和福利是成功的一半
俗话说“好的开始是成功的一半”，而在裂变活动中，要想有个好的开始，就必须有能戳中用户痛点的文案和吸引用户的福利。
青山会此次徒步活动选择了在用户的众筹链接中附上了长图文，图文包括三个部分，即活动介绍、报名相关和参赛标准，用户点击图文上方的文字即可跳转到相应的部分，操作方便快捷。
活动介绍部分主要是唤起用户参加活动的欲望，但前半部分的文案，如“你是否感到疲惫?你有过难以抉择?你想结识更多人士?”比较普通，可能难以对用户产生刺激。
真正打动用户的，是曾经走过戈壁的有名企业家为活动进行信用背书，以及此次会一起参加戈壁徒步活动的大咖，能和同行精英交流并拓展人脉才是吸引用户的关键点。因为戈壁徒步环境比较恶劣，所以为了减轻用户对活动安全的担忧，报名相关部分对沿途保障做了简单介绍，包括医疗保障、饮食保障等。
此外还有详细的行程安排让用户明确4天3晚将如何度过，同时在参赛对象上提出了要求，目标用户都是企业家、高管、创业者、金融新贵等等，让用户看到活动的价值所在。而参赛标准部分则是对参赛用户的身体素质提出要求，并提醒用户在活动前需做的准备和活动期间的注意事项，减小意外发生的几率，降低风险。同时还声明了活动规则，包括报名费不能退只能保留以及报名费包含的具体费用项目。
总体来说，文案部分对活动的介绍十分详细但不具特色，不过用户能获得的价值足够诱人，而长图文的形式更能引起用户的阅读兴趣，并且配有图片会给用户更直观、更有冲击的感受，更利于传播。
04
结语
虽然青山会此次裂变活动的玩法比较有新意，但众筹这一玩法本身就有一定门槛，虽然它看似和邀请好友帮忙砍一刀的性质很相似，都是需要好友帮忙，但不同的是前者需要好友付钱，后者只需要帮忙点击而已。
所以众筹裂变并不具备普适性，只有在目标用户有一定的经济能力、活动福利足够吸引人、用户愿意为之买单的情况下，众筹才可能产生好的效果。
总而言之，裂变玩法千千万，但只有适合的，才是最好的。
