听过这样一句话：
在所有工作中，让人掏钱的工作是最难做的。这其中，又属销售岗位最有挑战性。
的确，要想赢得别人的信任，让人心甘情愿掏钱给你，从来都不容易。
姚晨主演的《都挺好》中，在英语培训机构做兼职的苏明玉，向众诚集团的老板老蒙推销英语课时，就多次遭到了拒绝。
幸运的是，她并没有因此放弃，反而向老蒙推销起自己来，最终加入众诚，成了老蒙的左膀右臂。
有人说：
从原来每个月兼职月入3000，到最后成为身价上亿的销售副总裁，苏明玉的人生道路之所以越走越宽，离不开她强大的销售能力。
其实，这正是苏明玉最聪明的地方。
99%的人都没有意识到：人人都要培养销售能力。
一个销售能力强的人，不仅能获得更丰厚的物质回报，也能获得更多更好的发展机会。
1
销售不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到销售能力，很多人的第一反应是：
如果你也这样想，那就大错特错了：
销售能力，是一个人的底层竞争力，你越早培养越好。
因为，社会竞争日益激烈，优秀的人满大街都是，整个行业中和你从事同一岗位的人，更是数不胜数。
如果你没有销售能力，不懂得向外界“销售”自己，不懂得突出自己的优势，让外界对你产生积极的认知，你的个人价值，就会大打折扣，甚至被完全埋没。
找工作面试，你需要向面试官销售你自己，让面试官看到你的价值从而录用你;
日常工作中，你需要向老板销售你的想法，让自己得到升职加薪的机会;
生活中面对形形色色的人，你更需要和他人建立信任，从而自如地驾驭人际关系……
不管你从事什么职业，处于哪一个人生阶段，都需要掌握一定的销售思维。
因为销售不只是“卖东西”，它是影响着你工作和生活方方面面的一种底层逻辑。它教你建立信任、受人欢迎，实现无边界的合作。
只要你有诉求，有主张，需要被认同，被接纳，每个人都需要掌握销售能力。
如果你有销售思维、懂销售心理，你就容易比同行赚更多钱，混得更好。
正如销售界流传的一句话所说：
成功的人不需要什么都懂，但他们都懂销售这种底层思维。
2
现在是培养销售能力
最好的时间
2019年，市场环境依然艰难，腾讯、京东、美团、滴滴、网易等知名企业，都出现了不同程度的裁员。
在这种情况下，什么人才最抢手?
如果你去看招聘网站，你会发现：现在除了销售，大部分岗位，都少有企业愿意开出50万、100万的高薪。
为什么销售人才这么贵，这么抢手?
因为真正创业成功的企业家都知道，决定一家企业生死的，只有两件事：
客户订单和银行回款。
而这两件事，都需要同一项能力：销售。
中国最顶级的互联网公司——阿里巴巴，市值已超过4200亿美金。马云说：阿里巴巴能有今天，要感谢一支队伍——阿里销售铁军(也称“中供铁军”)。
他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家拜访客户;
他们背着硬面皮包，里面装着合同，外壳用来对付客户门前的狗;
他们曾在地震的时候冲进客户的办公楼，只为把公章拿出来签合同…
阿里销售铁军死磕一个又一个客户，挺过了最困难的时候，成就了阿里巴巴今天的地位。
他们当中的很多人，不仅获得了巨大的物质回报，很多都成为行业中鼎鼎有名的人物：
滴滴创始人程维;
美团前首席运营官(COO)干嘉伟;
大众点评前首席运营官(COO)吕广渝;
赶集网前首席运营官(COO)陈国环……
不止是阿里巴巴的销售团队出人才，很多公司的高管、创始人也都是销售出身：
刘强东的第一桶金是宿舍推销卖书挣来的，马云的事业从那一句“我是来推销中国黄页的”开始，“股神”巴菲特5岁就在路边卖口香糖……
毫不夸张地说，销售是普通人改变命运、实现阶层跃迁最快的途径之一。
而现在，2019年，更是培养销售这项赚钱能力，最好的时间!
3
99%的人都存在的误区：
做销售一定要“会说话”
有人说：我也想培养销售能力，可是我不会说话，是不是就没戏了?
其实，这是关于销售，最大的误区。
真正拥有销售思维的人，可以一言不发，兵不血刃，轻松拿下难搞的合作。
几年前，曾有一个医院的医药代表实习生向他私信请教：没钱没经验，怎样引起科主任注意，最终拿下合作?
“那个科主任怎么样呢?”
答曰：“牛，有人气;忙，没时间。这么多天，我只是远观，不敢近视;稍微近一点，心脏砰砰直跳，每次都像逃离一样。
我只知道他喜欢喝茶，可对我来说，那是昂贵的爱好，无论是茶还是杯。而医院的开水又是免费的，跑腿都轮不上我，人家有自己的实习生。”
仲老师问他：“矿泉水买得起吗，一块五一瓶的那种?”
对方马上回复说买得起，但是从没见他喝水，只是喝茶。况且，就算喝水也不能买那么便宜的矿泉水吧。
老师告诉他，如果你愿意就试试，大不了也就是没效果。他说当然愿意，只是怀疑。
仲崇玉和这位实习生设立了两个约定：
第一，给矿泉水的时候，不能给任何提示物，包括资料，名片，有公司名字的任何物件;
第二，要刻意回避面对面，避免让人以为你是为了混个脸熟。
他答应按照这个约定，每天放一瓶矿泉水在主任桌子上，一言不发，在主任抬头之前，转身离去。
连续重复了十次，依然什么都没发生，实习生开始怀疑这么做的意义，觉得白花钱了。
老师问他：“15元钱，还‘亏’得起吗?”他说：“钱倒是小事，就是没效果让人不舒服。”
“还能继续吗?” 实习生说“好”，咬咬牙。
直到第十七天，实习生告诉仲老师，那天早上被主任“抓住”了，因为主任根本就没有抬头，直接伸手“捞”住了他：
“主任问我为什么老是送水?为什么不说话?什么公司?什么产品?想干什么?”他说当时被问傻了，只好实话实说。
“结果，主任居然教我怎么讲产品的FAB销售法则，教我怎么提问，怎么回答，还顺便介绍来找他的李主任给我认识…”
实习生一言不发，用重复人设的行为，就达到了说服合作的目的。这背后，用的就不是常见的“销售话术”，而是涉及到销售的底层逻辑——先洞察对方的需求。
而在其他靠语言力量的案例中，每段让人达成目的的巧妙话术下，也都埋着销售思维的底层逻辑。
