了解需求再送体验装，让我们的回购更高
今天为大家分享的是如何送体验装，让我们的回购更高呢?其实很多的伙伴都向我反映一个问题，就是送了试用装，但是回购很少。那么这个问题一直是很多伙伴心中的一个病，那么今天跟你聊一聊，如何去送体验装会更加的好。
那我们要记住以下几点。第一点,就是需求。体验装，虽然说是我们公司在我们拿货的时候免费提供的，或者说我们拿了几盒，然后送多少的一个体验装，但是这个体验装不是随便乱送的，也不能对方想要就给。我们必须去了解对方的需求，对方是自己需要用，还是家人需要用，还是朋友需要用的。那我们再送的时候，为了知道对方有多么想要去解决这个问题，我们就可以问一下。
那么如果这个产品用的很好，你会购买一大盒给自己用吗?比如说有一个学生，那么之前讲到这个问题的时候，那么他后面就来给我反馈说，老师我都是按照你的要求，然后去问出需求，那你看一下我这样做是不是还可以?那通过我看他的跟我讲到他怎么样问需求的一个方式，我觉得还是挺不错的，那么后面它的一个回购也比较高，那今天我也将分享给你，那首先它做的是什么方面的产品呢?眼睛，关于眼睛方面的一些产品。
那么他就去跟别人聊天的过程当中，做关系的过程当中去了解对方的一个行业，那如果说对方的一个行业是经常的需要长时间的用到眼睛的时候，他就会送体验装，甚至是说当公司做活动的时候来申请的时候，申请拿体验装的时候就在问对方有没有此类问题。那么当他问的时候，许多的伙伴就会和他说，那我有什么样的一个困难或者说我什么样的问题，或者说什么样的痛苦需要得到你这个产品的一个解决，那么很多时候如果说，只是偶尔的眼睛不舒服，那么可能说，收到这个体验装眼睛已经好的差不多了，那么买不买就无所谓了是不是?
所以说当我们在问需求，了解需求的情况下，我们要了解一下对方的这个问题到底有多长时间，如果说他的问题已经比较长的时候，那么回归这个回购的一个机会就会更加的大，因为他迫切需要一个产品来解决它的一个问题。
比如说一个微商伙伴，做微商都一年两年了，那么当他想要过来学习的时候，那我就会去问那你做多长时间，如果说对方只是I1开始做微商的，他对于说学习这一方面是肯定不注重的，那一些小伙伴已经做了微商很长的一段时间的情况下，那他知道他这些问题没有办法得到解决的一个情况下，那对于他来说可能货卖不出去，可能说团队的一个代理都会出现很多的一个问题的时候，那么他非常的急需老师来帮助他解决这些问题，让自己的团队会变得更加的好，让自己的一个销量更加的提高，它已经有了付费学习的意识，那么才会给他通过审核加入到课堂来治理系统的学习。
当然对于一些虽然说刚加入到微商这个行业，但是他知道应该先要学习，而不是先囤货，然后卖不出去再来学习的伙伴也给予通过。所以我们很多时候在做任何事情，或者说我们在销售产品的过程当中，我们首先就是要找到精准的客户，那么找到精准的客户，那就需要找到有需求的人拿体验装也是一样的。
