直播问答行业分析
1月3日王思聪发博宣传“冲顶大会”，答题直播开始拉开序幕。1月6日，“冲顶大会”在23:30开启了奖池总金额100万的抢答场次;1月7日，今日头条旗下的“百万英雄”，也在22:00推出了单场100万的有奖竞答……玩家们只要答对12道题，就能参与瓜分所有奖金，如此简单直接的游戏设定，已经诞生了不少1场赢4万的佼佼者。
随后，花椒的“百万赢家”，映客的“芝士超人”，今日头条西瓜视频的“百万英雄”，以及派派、YY等纷纷跟进，前后不过一周。最根溯源发现这种形式是火爆北美的HQ Trivia成功复制，作为一款小知识互动游戏HQ Trivia在2017年圣诞假期中，该应用的下载量飙升，排名居高不下，在App Store上的下载量已经突破100万次，火爆程度可见一斑。
无论国内还是国外，“冲顶大会”还是百万问答，其核心玩法都是类似的。比如节目形式为规定答题时间为10秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的奖金池分成。用邀请码成功邀请朋友使用这款游戏应用的参与者还可以获得“复活”机会一次，也就是可以在答错一题后继续游戏，从而提高获得奖金的几率。
各个平台嫁接此种方式的结果又如何?原因何在?通过以下来了解一二。
西瓜视频“百万英雄”搜索指数从1月3日起直线上升，1月9日达到峰值。
通过“百万英雄”需求谱图，看到用户最为关切的是题目、题库，“百万英雄”直接由产品引了发用户主动搜索行为。
花椒答题#百万作战#的微博话题量达到2351.7万;#百万¥英雄#的微博话题量为671万;百度搜索“直播答题”找到相关结果约9,120,000个，而“冲顶大会”一周百度指数如下：
高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交裂变，堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下，“直播答题”引爆了社交网络，答题直播成为2018的第一个风口已经坐实。
直播问答盘点
1)模式
答题分钱：例如冲顶大会，每一期会有12道题目跟5w或者10w的奖金，只要大家能够一次性答对12道题目，就可以和其他一样答对的人，瓜分奖金。这种模式，人人皆可参与，百万人同时在线，非常壮观!
明星大咖云集助阵：<百万英雄>上线当天即邀请了“全世界最会说话的年轻人”陈铭作为活动主持，随后柳岩的加入更是吸睛无数，让<百万英雄>成为2018开年刷爆朋友圈的第一全民互动游戏。
<冲顶大会>除了王思聪，各流量级明星也纷纷助力。
2)奖金
一般全部答对的人，可以分到的金额是多少呢?取决于回答人数的多少。如果一个直播问答平台，答对的人只有23人，而奖金是100万，每个人分到了4万块奖金，若有6000多人同时答对，分到的奖金只有7.93块。
4个不同的平台(冲顶大会、百万英雄【西瓜视频】、芝麻超人【映客直播】、百万作战【花椒直播】)，每一期的奖金普遍在5万-10万，偶尔会有100万的专场，大家想玩的话可以留意官方的通告。这里有一份过往直播时间和奖金可参考，各平台竞争激烈，不断加大筹码，越来越大是趋势。
12：30 映客直播(芝士超人) 奖金10万
13：00 冲顶大会 奖金5万
13：00 西瓜视频(百万英雄) 奖金5万
15：00 西瓜视频 奖金5万
19：00 花椒直播(百万作战) 奖金10万
19：30 映客直播 奖金2万
19：30 西瓜视频 奖金10万
19：40 花椒直播 奖金10万
20：20 花椒直播 奖金10万
20：30 KK直播 奖金2万
20：30 映客直播 奖金2万
21：00冲顶大会 奖金5万
20：30 西瓜视频 奖金10万
21：30 映客直播 奖金10万
22：00 西瓜视频 奖金10万
3)传播裂变
邀请复活卡增加了裂变的渠道分发。复活卡机制(邀请一位好友可获得一次复活机会)的形式，完成了传播裂变的第一步，再通过进行规则限制：同一个好友只能邀请一次，针对每天6场直播活动，必须邀请6位不同的好友，达到继续裂变的可能。
4)用户培养
提现规则：“达到 10元(含10元)才可提现”，即在用户赢得不足10元钱的时候，只有继续参与才有可能达到提现标准，同时激发用户深度体验。
5)行业竞争
<冲顶大会>VS<百万英雄>，虽然<百万英雄>在<冲顶大会>之后开始运作，但在起步后基本趋于一致，<冲顶大会>在1月3日-1月4日达到阶段性峰值外，两个直播问答均为稳步增长趋势。
增长黑客VS流量
现象级的直播问答，又一次检验了社交传播、用户心理结合数据的营销套路。这可以称为增长黑客级的操作。增长黑客是以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。这也就意味者，增长黑客需要具备包括技术、产品、商业在内的专业技能，以及好奇心、创造力、职业道德、人脉资源，和成就伟大事业的战略思维和奉献能力。
每一款产品都希望实在增长黑客的驱动下发展传播，增长工作一切都是要以数据为基础，通过数据分析来确定自己该做什么，做的是否正确。然而对于产品推广于传播的成本相对较高的，但通过产品本身的设计，或者活动运营等一列的途径，使得用户自发的通过社交网络去传播产品，正是新产品实现用户和收入增长的秘籍。直播问答就是以用户自发传播实现病毒营销的增长黑客又一经典案例。
根据“增长黑客”理论，一款产品最重要的是能够达到PMF(Product/Market fit)，也就是产品能够和市场完全契合，直播问答的产品原型是视频直播和答题节目，是两种形式整合优化的新形式，不难发现整合优化的动机在于二者存在问题解决方案的呈现，直播问答解决了流量转化、平台活性和用户转化问题。对于直播问答，在进行了视频直播分析之后，可以通过最小化可行产品来验证需求，并且通过不断收集用户反馈，来进行快速迭代，这个“最小可行性产品”测试已经被HQ完美呈现。
产品运营主要是围绕AARRR转化模型实现增长黑客，并在各个环节采一定方式方法来提升传播效果。
产品本身的逻辑是基础，流量的目的未来有价值用户的转化
1)产品的延伸是关键，如果追求热点砸流量，整体的产品布局不能消化产品，那么观众来了就是狂欢一场;
2)用户容易被套路教育，尤其是现在信息技术的速度，”简单搜索”最近一直雄踞百度排名第一，毕竟有钱赚;
3)获取用户-激发活跃-提高留存-增加收入-病毒传播————谨防套路，电视的综艺搬到了移动端，让全民狂欢，综艺的周期性和用户被套路后的郁闷，总会到来，持续的创新和打造持续的产品是关键。
