如果你是刚刚入行的经销商，首先应该思考的问题是卖什么产品，然后要思考的问题是卖什么品牌，接下来要思考的问题是怎么卖。至于卖什么产品能赚钱，这可是仁者见仁、智者见智的问题。
这样说吧，如果抱着赚钱的心态来选产品就一定要选择处于上升期的产品。
举个例子，原来中国市场上有个阶段浴霸产品卖的特别好，浙江有个品牌在国内是响当当的老大品牌，这两年走下坡路了，不是他们家的产品不行，是因为市场上出了个新的产品叫做集成吊顶，它把照明、取暖、换气和扣板四大模块给整成一个了，一下子原来的浴霸产品多了个革命性的竞争对手，如果你是做浴霸的经销商你说你惨不惨?
要说惨还有比浴霸行业更惨的，手机行业，服装行业，电动车行业，哪个行业好做呢?
手机行业，最开始是诺基亚一家独大，后来诺基亚、三星和摩托罗拉三分天下，接着市场井喷了，波导、首信、厦新，估计很多人至今还记得当年硝烟弥漫的战斗场景，然后呢?
市场洗牌山寨机出现，直到现在苹果、华为、OPPO、小米等众多手机厮杀的正如火如荼，这么一场轰轰烈烈的生死大战也不过就十几年的时间而已，如果经销商当年短视抱着赚快钱赚暴利的心态做一些国产小品牌，估计早在奋斗的路上就算没被渴死饿死，也被行业的冬天给冻死了。
再来看看服装行业，国产运动服装品牌最疯狂的时候,，同一品牌可以在一条街上开出三四家专卖店，为了狙击竞争对手天天打折促销，本来以为在这么惨烈的竞争中，行业肯定会洗牌出现“寡头”品牌，谁知市场的变化速度让很多人都有点招架不住，这边的战斗还没打完，那边一股新生力量正策马扬鞭奔驰而来，快时尚品牌颠覆了整个服装零售行业，H&M,C&A,GAP,Zara,优衣库等服装零售商如雨后春笋般遍地开花，用他们出色的产品品质、价格策略和供应链管理，把传统运动服饰品牌逼到了死角。
不创新就是等死，这可以说是移动互联网时代带给经销商的直接挑战，谁再想象以前一样，租个铺子以卖白菜的方式赚差价的话，谁就是自寻死路。还从来没有一个时代像现在这样———消费者拥有了更多的信息知晓权，只要愿意他不用走到门店也可以了解到全部的产品信息，甚至足不出户直接选择网上下单。
经销商要思考的问题是我们用什么样的方式来销售产品，你看星巴克这么多年了，即使市场上出现了众多的模仿者，他依然能够笑傲江湖，而他靠的又什么?
很多年轻人跑到星巴克去喝咖啡，可事实上又有多少人是真正的咖啡爱好者，说到底这些人是喜欢星巴克的环境而已，所以星巴克卖的不是咖啡，是第三空间是一种氛围。
