转眼间2019年即将过去一半，多数人反应今年的业绩比去年同比是下降的。
如果分析个中原因，基本上是说下雨、天气不好、店越来越多了、微商泛滥……总之，归结到最终的原因，无非就是“没人”!
是真没人，还是假没人呢?
如果统计进店率，以及门口每天经过的人数，跟几年以前相比确实少了很多。为什么呢?最重要的原因就是渠道分流。之前没有电商和移动电商，之前没那么多商场和商业街。
而今天，人没多、消费没有提升太大，但“店”却多了很多。可是，生意毕竟还是要做下去的，人都没有，怎么办呢?让我来跟你分享一个案例吧。
某一年的正月，我的几个朋友去东京旅游和商务学习，他们逛到银座步行街的手表区域，外面正在下着大雪。
这个时候，一个帅小伙子在路上撑着伞微笑的跟我这几个朋友打招呼。
他大概的意思是：“你们要看手表吧?我们这家店里有很多知名品牌的手表，进来看看吧。”
我们这几位朋友便走进了这家店，过了一段时间，他们在这个店里“土豪” 了一把——几乎人手一块昂贵的手表买下了。
他们确实有明确的目的，但是如果不是这位小伙子在截流，他们未必会进这家店，可能进的是其他店铺，那么这一个超级大单就不可能达到。也就是说，这个截流的价值是超高的。
他们继续往前逛，看到一群有十几个人排队的场景，往前一看，原来他们是在排队买爆米花，而那个卖爆米花的店铺只有几个平米的小亭子。
他们很好奇，为什么这家小店在大雪天还有这么多人排队呢?
后来当他们继续往前逛的时候才发现，原来这家小店在各个路口都安排了截流的人去发传单、邀约顾客。
一个世界顶级品牌聚焦的知名品牌店都在截流，一个小小的爆米花店都在截流，为什么我们中国很多服装店不做截流?
最有意思的是，你不做截流也就算了，当老板问你生意为什么不好的时候，你又回答“没人”。
大约十年前——或者更久以前——你看到中国的步行街，好生热闹，什么佐丹奴、真维斯、李宁、安踏……
这些运动和休闲品牌，都会从早到晚有专人站在店铺外面的小板凳上面拍巴掌、疯狂的喊宾、截流。
今天，这些品牌大概认为自己名气大了，或者认为截流太掉身价，所以截流的店铺少了很多。而我要告诉你：截流是最简单、最有效的提升进店率的方法。
知名品牌要不要截流?
贵的品牌截流有没有用?
答案是——都要、都有用。
为什么呢?
因为如果你很知名、很贵，你隔壁一定有跟你同级别的竞争对手，你截流，你就有优先得到顾客的机会。
否则，可口可乐为什么还要打广告?不但可口可乐打广告，而且他为什么还要花那么多钱和精力去打它的广告?
当然，除了截流之外，还有更多提升进店率的方法。随着渠道分流越来越严重，不论是实体店还是网店，你都应该解决进店率问题。
而作为老板，你除了要关注终端门店的问题，还需要掌握趋势!
