撰写百万销售信的五步方程式。大家都知道，销售信就像一把狙击枪，他是我们营销 要落地时，所输出的一样武器。不管你的文章、视频，还是你的现场课程，还是你做的宝 贝详情，微商招代理，还是实体店做一次传单或者广告，种种工作，你都需要用到销售信 的思维。众所周知，我是2015年4月，开始撰写销售信。我的第一封销售信赚了 60万， 然后我的第二封销售信，成交了 80万，我测试了很多很多销售信的玩法。还有一个深水炸 弹，用销售信的模式组装了一个深水炸弹病毐，就像你们看到的很多文章，比如说打赌输 五万，比如最近课程招募的文章，所有一切的这个病毒模型都是我设计的。他可以让你一 发出去，一晚上就可以产生一万多个流量，散布越大，流量越大。这个模型可以轻松搞定 一两千人的YY课程，非常棒，这个模型以后分享给大家。销售信是一个非常有力的武器。 你需要拥有销售信的思想后，你就能够输出你想输出的内容。你就能够在营销落地时更加的容易轻松。撰写销售信的五步方程式。
销售信有个内在逻辑叫做AITDA，意思是：
第一步抓住注意力
第二步激发兴趣
第三步建立信任
第四步激发欲望
第五步促进行动
这样的五步方程式非常的神奇，神奇在哪里呢，其实我们做 1 宝贝详情，内在逻辑也是 这五步。你只要把这五步方程式融汇贯通理解了之后，你很多很^东西都会很轻松。就连 你发个朋友圈都会非常神奇。今天时间有限，我们花个..三十分钟就分享完。
当客户看到你的销售信的时候，您需要在一瞬间抓住他的注意力，否则你就会失去他。 因为现在有太多的东西，能够吸引人的眼球。如果你到一些网上看一下，链接有几十上 百个，凭什么别人会注意到你，你朋友圈随便刷一刷，有很多i文章，很多的笑话，很多 的内容，凭什么别人会注意到你。你在淘宝上卖产品，一页有48个宝贝，凭什么，别人会 注意到你的产品。你是怎么抓住他的注意的，答案在标题，在图片上，其实我之前分享过， 销售信分为内和外，所有的一切都分为内和外。比如说我们在淘宝卖宝贝，卖产品，主图 就是外，详情页就是内。别人先看到主图，后看到详情页，由外而内。然后我们在朋友圈 看文章，也是一样。
别人先看到文章的标题，有兴趣点进去的时候再看到文章的内容。这就是内和外。所 以，抓住注意力就是外在的东西。这个非常重要。在第一时间内，我们主要靠主标题，或 者主图这些外在的东西，不管是颜色形状上的独特处，以文字的冲击力，去抓住潜在客户 的注意力，这在我们分享销售信的标题里已经讲过了，如何抓住客户的注意力。你还记得 要做标题的四要则么。
第一步抓住注意力
第二步筛选听众
第三步表达完整的意思
第四步促进他点击原文
这是写标题的四要素，下面我们进入正文、也就是这个销售信主体的时候。
其实这个主体最上面一般都会有个主标题，一个副标题，主标题就是那个“还有谁想 知道什么什么” “你是否也想在多少时间内颠覆什么什么”这个就是主标题，打在最上面 的那段红字。
然后这个字又不能太多，因为我们希望客户在第一时间内看到，并且读完，读完的同 时这句话在激起他的欲望，如果我们的主标题没有起到激发他的兴趣欲望的时候，那就等 于我们失败了。其实你的第一句话，抓住他注意力的同时，又激起了他的欲望，这是同步 发生。抓住注意力的同时，激起他的欲望，这是很重要的。
第二步就是激发兴趣
激发兴趣我们要靠销售信的第一段文字，第一段文字要是你主标题的内容的延伸，比 如说：如果你想在十五天之内打造爆款，并且在一个月之内将你的店铺扭亏为盈，并且 过上财富自由的人生，那么这封信就是你今天看到的最激动人心的，最有价值得一封信。 然后说为什么，原因很简单。这是干嘛呢，激发他的兴趣，如果你能瞄准客户的需求和他 的价值，他就会更有兴趣去读。但是这个时候读仅仅是因为兴趣，然后读了你的第一段话， 就会想，有什么方法这么神奇，14天就能打造爆款，一个月#扭亏为盈，很感兴趣，但是他 不一定信，因为他对你的信任是很少的。
你不要在这个时候做出太多的承诺，你要慢慢引导他，你需要让他继续有兴趣，保持 好奇心，继续往下读。然后激发他的兴趣，他有一个秘诀。这个秘诀就是人性，我们人的 大脑结构的问题，我们的大脑只要一旦被撕开一个口子，我们的大脑就会自动去寻找答案， 把这个口子缝起来。
例如举个例子：我跟你聊天，你知道吗，我最近创造了一套全新的玩法，这套玩法可
以在十二个小时之类吸引一万个粉丝，并且是精准粉，然后我们可以通过这个一万个粉丝- 进行销售，然后我们可以在2个小时内，轻松赚取十万块钱，那么这个秘诀你想不想知道。 跟你讲了之后，你肯定想知道，你会对这个产生兴趣，你会觉得这是什么样的东西，怎么会这 么神奇，然后你说很想知道，然后我说,今天没法告诉你，改天再找个时间告诉你吧.你会怎 么办，你的大脑被我撕开的那个口子，一直就缝合不了，一旦缝合不了，你就会很难受,就会 一直追问我,师父那个是什么东西.怎么那么神奇，你怎么做到的.你就一直会想这个问题, 这个道理很简单.所以写销售信,做营销的时候，你只需要在他的大脑里撕开一个口子,这个口子被撕开后，他就跑不掉了.然后他的兴趣被激发起来后，我们就开始建立信任。
第三步就是建立信任
建立信任,只要客户对你感兴趣了，他喜欢你的第一段，他自然就会读你的第二段。但 是他怎么才能信任你呢。你要让他意识到你是一个真实的人，你要讲讲你自己的故事，这 样他就能感觉到你也是有血有肉的，你也是有梦想的，你也是曾经遇到过挫折的，但是后 来通过不断的奋斗和努力，最终实现了梦想，你所描绘的故事和自己是能够激发你用 户情感共鸣点的故事。如果你还记得的话，前两天我在分享，宝贝详情心理学核心秘诀的 时候已经讲到过这个理论。我们必须还原用户内心深处的痛苦。他的痛苦如果被我们还原 出来，并且我们经历的痛苦，跟他经历的是一样的时候，他就会觉得你特别的真实，特别 值得信任。再讲讲过去，客户成功的故事。所以你并不是第一个卖这个产品的，你已经有成功的客户，这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
今天我刚好和叮当（也是精神门的弟子），在给一个弟子的宝贝详情的项目做落地的 方案。分析的时候我们就讲到这个问题，你会发现，其实同样一个产品，在买的时候他会 有很多不同的人。有的时候呢，这个是老婆买给老公的，有的是使用者自己来买的，还有 的时候呢是使用者帮他的丄友买的，还有一种情况是老板和采购k来发给这个厂的工人 的。虽然这个鞋T的使用者都是工人,但是购买者会有许多不同的身份来买这个鞋，我们 要通过一种描述方法，让以后的客户来感觉到，不管他是哪一个身份的人，来买这双鞋， 他都能找出代表他心声的这个场景和还原的心理。
所以这个东西在宝贝详情页和销售信里，叫客户见证。有客户见证，用户在潜意 识里就会得到一个信息，原来在我之前已经有很多人买了。并且这哩人己经成功了，得到 了梦想中想要的结果。所以这样的话就可以让客户更加相信我们。特别注意的是，你之所 以写客户见证，写他们的语言和故事，是因为你希望借助客户的嘴来获取潜在客户对你的 信任。让他知道你不是躲在背后骗人的。你有成功案例，很多客户使用你的产品后，确实 能够，获得好处，你需要证明这些人是真实的，客户见证，我们很多人做淘宝的就很喜欢 做，淘定叫买家秀，但是很多人做的不真实，就例如说他的身份不真实。他所讲的话不真实，这就非常不好。不要你是卖什么产品都找一堆美女来拍，没有用，你定要找到跟你 消费者人群相匹配的人，来拍这个买家秀，那么用户才感觉真实，要不他就感觉你是花钱拍的。
你的客户见证，越详细越好。例如你找了人拍了这个图片，你要给这个人一个具体的 身份，比如他是某某公司的经理，他今年多少岁，是哪里人，叫什么名字，那么这样一段 话能让你的客户感觉更加信任。如果你只是摆了一个美女，然后随便打了 段话，那么这 是不值得信任的，因为别人不知道这个美女是谁，多大年龄，这个产品使用了多久，诸如 此类的，所以你做客户见证的时候，一定要具体化，这个很重要。你对这些人，对你的客 户，描绘的越真实，这些人的证言才能够帮到你，是因为他们的背景是非常相似的，你理 解我们的意思吗？就是你借助了这些客户见证，他们的样子，用户在买你产品的时候，他 看到这些客户见证，这些客户见证的人跟他们自己是很相像的，你需要做客户见证的时候, 强调出，这些人和你潜在客户的共性。例如说他们都是工地工人，那么你就要用工地工人 的口吻和身份来做客户见证。要不然别人是没有感觉的。总而言之，你描绘的客户见证和 结果越具体越好。你给他笼统的东西，他会觉得是假的，所以呢具体的东西才可信。
用户买的不是产品，买的是购买你产品之后的结果。他希望买你的产品是用来减肥还 是丰胸。买你的产品是为了让脚不再受伤，买你的手表来装逼，买你的车来显摆，买你的 衣服让他感觉自己更像一个文艺青年，他想要的结果是什么，因为用户他害怕你的产品不 能给他带来他想要的结果，所以我们需要让他先看到成交之后的世界，成交之后的世界= 详情穿透术+客户见证。通过激发情感共鸣点，和详情穿透术，加客户见证来建立我们的信 任。一旦信任建立后，我们需要刺激他的欲望。
第四步刺激欲望
在销售信中，我们有一个专用术语，叫子弹头。这是个什么东西呢，子弹头就是详情 穿透视，子弹头的目的，是向他描绘成交之后，他要得到的结果的那个东西，那个世界。 子弹头的目的就是刺激欲望。他的写法有一些讲究。比如句子要非常精彩，要聚焦在潜在 客户需要的利益点之上。我们的子弹头聚集在用户的梦想之上，一般我们要写多个子弹头。 一个子弹头是不够的。一般正常人受不了 5个子弹头的冲击子弹头的意思就是向他开枪。 一般一个正常人是抵御不了5到6个子弹头的撞击。一般5到6个子弹头之后，这个用户 就疯掉了。他一定要找你买东西。那么子弹头是什么东西，子弹头就是成交之后的结果。 他拥有你产品之后的结果是什么。
我来举个例子。之前我写过销售信，做线下课程的。那么呢里面就讲到，你通过这次 学习之后，你会得到什么。一你可以轻松通过14天引爆一个单品，让你的店铺死而复生， 你可以学到一整套直通车的技术，在两天之类把所有关键词的质量得分提升到10分，并且
降低到2毛。你可以学习一套极致转化的技术，然后回家之后轻松制作一个宝贝详情， 额覆你行业百分之95的对手，还可以学习到一套文案写作方法，让你的客户看了你的详情 后，欲罢不能。直到他下单为止。这就是所谓的子弹头。在销售信里这就叫子弹头。在之 前的销售信模版里，里面也有很多子弹头。那么我们做宝贝详情的子弹头是什么呢。刚才 我们讲的那些都是，作为一个淘宝的商家他想要得到的结果。比如说你是一个卖减肥药的。 那么你的子弹头你应该怎么去表述。非常简单。一个女人他想减肥之后想要的结果是什么。
他不只是想要痩，他想要的是瘦了之后的结果。那么这个结果，假如说，一个胖女孩, 他之前跟他闺蜜去酒吧玩，别人都是去跟他闺蜜聊天，不跟他聊天，那么他很胖，他无法 去沙滩上，穿个比基尼，无法游泳，非常的璋苦，他走到大街上，没有人对他回眸一笑， 没有人会观察他，他很痛苦。那子弹头是什么，他的痛苦是什么，他想要的结果是瘦了之 后，可以穿靓丽的衣服，可以走在路上有人看他，他可以显摆他的身材，他希望瘦了之后 可以穿上比基尼，去沙滩游泳，有一堆人对他垂涎三尺。
他希望跟他闺蜜去酒吧的时候，也有男生注意到他，跟他来搭讪。那么这些结果我们 通过场景描绘，在宝贝详情里，给他还原出场景。那么怎么把这些还原成成一张一张场景 图片，一张图片配一个文案，一张图片配一个文案，这每张图片和文案就是一个子弹头， 直到我们把他内心深处想要的那个结果，梦想找出5 6个出来，然后用场景还原术一张一 张的叠加起来，让他幻想，原来我用这个产品之后，真的可以瘦下来，可以幻想我可以得 到想要的结果，可以去走到路上有人看我，走在沙滩上可以穿着漂亮的比基尼，我可以去 酒吧，我可以有一堆男生来搭讪我。。。等等等等，这些就是他想要的结果。
同时这些也是子弹头。子弹头的意思就是要像子弹一样，具有穿透力。子弹一枪一枪 的叠加起来，威力是巨大的，通常的如果子弹头的力量够大的时候，用户一般在4、5个子 弹头，5、6个子弹头的时候，他就急切的想跟你成交了。那么他欲望被提升到一个高度 的时候怎么办。你就让他行动。不能让他淡下来。一淡下来之后，你鬼知道他什么时候买 啊。你鬼知道他会不会找你买，他可能找别人买去了。所以呢，一定要在这个节点，欲望 刺激到高潮的那个节点的时候，来推他一把，让他轻松的成交。所以我们一定要让他行动。 任何营销，不能让你的用户采取行动的营销，都是扯淡。
第五步就是促进行动
行动，行动的动作越简单越好，最好不要超过三步。越具体越好，越明确越好，这个 是非常重要的。要不然你的努力就白费了。所以你一定不能很复杂。我们之前在yy课程上， 我们讲到了一个包裹二维码，包裹里面拆红包的东西，大家还记得吗。那个里面步骤太复 杂。人家要领一个5块钱的红包，他告诉人家要先加我微信，然后你还要截图，截你的淘 宝订单圏，然后你还要确认收货好评，然后才发一个5块钱的红包给你，这个步骤太多了， 他非常繁琐，他这么多的步骤才能拿到5块钱的红包，这非常麻烦对不对，所以一定要足 够的简单。
简单到什么地步。最好是很简单，做一两个动作就可以了。那么你看到我写的文章都非常简单，转发朋友圈截图，加我为好友，然后发图片给我就可以了。就可以获得报名的名额。为了让他真的去行动，你的主张非常重要。你的主张可以去看。主张很重要。主张就是让他行动更快的促进剂，让他没有风险的去行动。你要有超级赠品，你要零风负风险承诺，你要有稀缺性和紧迫感。
以上就是今天分享的销售信的五步方程式：希望你们能够记住。下一次我再分享销售信的一些关键点，成败的关键点。今天的分享就到这里。
