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我是如何经营陌生群,并完成获客、增员的?

我是如何经营陌生群,并完成获客、增员的?

我有一个朋友叫小小,她是做保险的,好像是被朋友拉进群的,起初有20多个群,最近保留了十个,最后锁定了五个群是家长群,还有女式服饰专卖群,一个小区业主群,还有一个美食群。其实大家要会整理自己手里的群,不要在垃圾群里浪费自己的时间,而要把精力放在优质群里,一百个垃圾群也不能帮你完成销售。

小小告诉我们首先要明白自己在群里的定位,非常清楚自己要做什么,她告诉我们最少要潜伏一周,坐静观其群规公告,观察谁是群里最活跃的人选,以及看一下群里的每个人的朋友圈、微信是否实名制,还有他本人的长相,人生格言等等。看看人家这功夫下的,从第一个人加到最后一个人从一而终慢慢就认识了。

 

你是否想过那些人是不是真的能成为你的潜在客户?你有没有像小小一样,她做的工作很充足,人家先看群规公告,然后看群里头谁是活跃人性,静观一周我一周都不动就做这些工作,然后看群里的每个人的朋友圈去观察他,看他的图片头像,然后甚至他的格言,这笨功夫才是最后能帮助你完成获客的关键。下面咱们接着看想要获客还有哪些大妙招? 

小小在群里是如何经营使自己最终成功的呢?她们小区的业主群已经成立四年了,群里共500多人,小区共有32栋楼,刚开始业主群成立时各方面都不太健全,群里总有一些人在说不耐听的话,今天打扫的不干净,物业又涨,车道被堵以及什么外人又进小区之类的话,群里的话让人起劲时,小小就抛一个红包分成十个,群里瞬间秒抢,有的点赞,有的谢谢,甚至有的人说再来一个,红包果然奏效!从此后不间断隔三差五发个红包,在线上获客,群里共加为好友不到十个,但想加小小的好友,小小并没有接收和回复,因为好多是志不同道不合的。

 

去年10月份开始用微名片,也不定期的在转发好的内容和红包,有三个朋友在群里点赞及转发,带小小的微名片就在今年3月份,无意中形成了广告走向,邻居楼的客户是做美容的,主动打电话要求买保险,最后保险买了,当天还签单1万元。 

发红包吸引眼球,这事很多销售人员都做过,但红包吸引过来人后,然后就开始加好友吗?不是的,你看小小还进行了筛选,她要看看对方是否具备自己所需求的客户条件,之前写到小小一进来就群里就把每个人的信息都挨个看了一遍,然后这个人加她的时候,她就会去想这个人是否符合自己的条件。 

 

这就说明当你还在到处找陌生人加好友的时候,以为加的人越多越好,其实真正的高手是挑选属于自己的客户,所以除了红包小小还在往群内转带自己微名片的内容,这个获客比例比红包要低,那么这些内容到底是什么?其实这些内容也是让群友从侧面了解自己的一个角度,群友们通过这些文章观察对方的各个方面,他也就是观察转发人的各个方面,由此产生深度信任,为后面的增援埋下了很大的一个伏笔。

我还记得这样一件事,我有一个朋友也是卖保险的,她女儿在班里排前三名,她女儿同学的妈妈又在政府工作,是个高官,她老公是检察院领导,她主动加我朋友为好友,目的是为了让我朋友的女儿帮助她的女儿提高学习成绩,平时不联系,几乎没有机会见面,只有开家长会时候才见面说几句客套话而已,但对方关注了我朋友微信圈,而我朋友又一直坚持用好内容经营自己的朋友圈,于是在今年4月中旬,在政府工作的那一家三口成功签单三份健康险,月底准备再次加保今生2万元的保费,这就是经过女儿搭桥然后自己朋友圈的好内容加微名片牵线成功! 

 

无论从哪个渠道加来的微信好友,都可以通过在朋友圈转发好内容,再靠微名片进行维护,投其所好,建立信任,不仅仅是好的内容和你身边的朋友一起分享,最重要的是推销自己,这是一张王牌。当然有人会问,现在有一部分微信群里是禁止转发任何链接内容的,面对这种情况怎么办?大家有什么办法吗?

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