利用演示的作用赢得客户的信任
我们每天都会借助各种媒介，接触各种各样的演示活动，这些言行的演示都是为各自的主题服务。具体到销售活动中，优秀的销售人员通过恰到好处的演示操作，可以拉近与客户的距离，增加客户的信任。
“耳听为虚，眼见为实”。客户更愿意相信自己亲眼所见的东西，这就是演示的力量。如果客户可以用视觉、嗅觉、味觉、触觉等感觉亲身体验产品，他们就能很快知道产品给他们带来的好处。当然，你的产品质量必须过硬。
销售员在了解到客户的真正需求后，有针对性地进行产品演示对最后的成交可以起到十分重要的作用。这时候，与其费尽口舌，还不如拿出产品来让客户实地感受一下。直观地演示，既向客户传达了感性的体验，又不同于单调、难懂的技术说明，具有生动、及时、有效的特点，可以有效地刺激客户的购买欲望。如果销售员在洽谈时能够正确进行产品演示，将大大增加推销成功的可能性。
有个连续保持了数年销售安全玻璃冠军的销售员，在一次顶尖销售员的颁奖大会上，人们问他：“你是靠什么独特的办法让自己始终保持在领先地位的？”他只回答了一句话：“将你的产品充分展示给客户，一次演示胜过一千句话！”（大家都点下広郜，不用购买，下载，按照，没点一下就是对小编的赞赏）
原来，每次这位销售员去拜访客户时，他的皮箱里总是放着许多被截成15厘米见方的安全玻璃，同时还装着一个小铁锤。当他见到客户时，就问对方：“你相不相信安全玻璃？”客户常常摇头，之后，他就把包里的安全玻璃放在客户面前，拿起锤子，用力一敲。这个时候，客户总会被吓一跳，而当他发现那块玻璃果然没碎时，就会惊叹：“天啊，竟然真有敲不碎的玻璃！”这时候，销售员就问他：“你想买多少？”客户大都被这种演示所折服，纷纷向他购买。
发挥演示的力量，推销就是这么简单，整个过程还不到一分钟。
有人做过一项调查，结果显示：视觉和听觉共同作用于客户会比仅仅付诸听觉要有效8倍。优秀的销售员都明白，在5分钟内所表演的内客，会比10分钟内所说明的内容还要多。所以，销售人员一定要善于借助演示产品的优点来赢得客户。
在某个城市的偏僻小巷里，人们水泄不通地拥挤在那里。
只见一位年纪大约50岁的男人，先是拿出一瓶强力胶水，接着拿出一枚金币，他将胶水轻轻地在金币的背面涂薄薄的一层，然后再贴到墙上。“各位朋友，大家看到了，这是一枚500法郎的金币，我是用一种新型的强力胶水粘住的，看谁能揭下这块500法郎的金币，谁揭下来，金币就归谁。”话刚说完，人们一个接一个的都来碰碰运气，究竟谁能揭下墙上那枚价值500法郎的金币。
小巷里的人，来来往往，最终没有任何人能拿下那枚金币，金币被牢牢地黏在墙上。“各位，各位，大家都看到了，是吗？”
“是，是的。”大家同声说。
“没有人能够把金币揭下，是什么原因呢？不是大家力气不够大，而是胶水黏力够强，这就是我厂最新研制成功的××胶水。”
原来，那个男人是个胶水店的老
板，由于他的商店位置偏僻，生意不景气，他便想出了上面这个奇妙的推销办法。
这一天，虽然哪个人都没有拿下那枚金币，但他们全都认识了一种强力胶水。从这件事情过后，这家商店里卖的胶水开始销量大增。
销售是一门艺术，也是一种文化，不是简单的买卖，它是建立在人们消费思维之上的一种策略。销售员既要有质量过硬的产品，又要有奇妙的广告吸引客户，才能把自己的产品推销出去。好的广告是产品的一半。一枚金币可能买不到红利，但是买来了客户的信任，买来了公司的未来。
一句历久弥新的生意格言是：“先尝后买，方知好歹。”这句生意经的寓意是：要让客户认识产品，就必须把产品的优点展示在客户面前，让客户亲自体会到产品是如何的好。示范是说服客户的好方法。
销售员不但要用嘴去说，而且要动手去做，通过自身的演示过程诠释产品的好处，是一个简单而又意味深长的推销方法。
微商如何展示呢？可以用直播平台去现场直播产品使用，展现产品的特点和效果，朋友圈小视频等等。。。
