创业经营方向——创业成功的指南，创业小白必看
俗话说：“百艺好从师”、“七十二行，行行出状元”。这话简朴地说明：世上的任何事情不汉都值得我们去研究、去经营，而且都有奔头，只要你深入其中，定能大有成就。在现代经济条件下，生产的日益发展，需求的日益多样化，使产品的结构呈五花八门，种类万千。
与此同时，每一产品几乎又都有生产者在角逐。面对此情此景，白手创业者遇到的一个普遍而重大的问题是生产什么?对此，有素养的创业者必须作出正确的选择。1.取“冷”在任何条件下，生产与需要之间始终存在着矛盾，这个矛盾即使在一个时期解决了，但又会产生新的矛盾。
由于这个矛盾运动以及某些调节失灵，必然会造成一定时期的生产不能顾及的消费“死角”，这个“死角”通常表现为“冷门产品”或“短线产品”，这些产品虽然一时没人或只有极少数人生产，但它是有一定销路的。因此，一个白手创业者在选择经营方向时，可以首先把着眼点放在“冷门产品”的生产上。
经营冷门产品，首先可以使经营者的主要精力放在市场开拓，产品经营等重要事情上，而不必为生产同类产品时最头痛的事一对付竞争而费神。经营冷门产品，因为面对的是一个缺乏竞争的市场，因此，生产者可以控制产品售价，利润稳定。经营冷门产品，有利于提高生产企业的知名度。
经营热门产品，会使产品的销售广告淹没在同类产品的广告宣传之中，消费者心中不仅难以留下深刻的印象，而且还会引起某些反感，冷门产品则不同，只要对它稍加宣传马上就能引起消费者的注意，进而提高了生产企业的知名度。下面，我们介绍美国的白手创业者约翰逊大爆冷门，生产黑人化妆品使他取得成功的事例。
在美国，由于种族歧视的政策，使黑人的政治经济地位低下，接受的文化救育程度低，因此，当时的大多数黑人根本不使用化妆品。有些黑人把使用化妆品视为白人的特权，因此黑人化妆品在美国就一度成为冷门产品。但是，约翰逊懂得并非黑人本性上不爱美，更不是他们生理上不能使用化妆品，而且他通过深入的调查研究和大量的资料分析后，认为美国黑人的民权运动必然会高涨，种族歧视很快就会消除或有所改善。
因此，黑人的经济状况不久会好转，他们的民族自强意识也会抬头和加强，自卑感将逐渐减弱，所以经营黑人专用的产品，前途是无量的。2.取“新”对于白手创业者来说，在选择经营方向时并不是说只有没有人干或很少有人干的“冷门”才值得经营对于那些已有人经营的行当也是同样可以经营的，当然，经营这类行当时，必须要有竞争的精神方能取胜，否则就会扼杀于现有的竞争对手之中。
因此，开发新产品是自手创业者在选择经营方向时必须遵从的规则。即使是经营冷门产品，在经营了一段时间后，也要注意产品的更新。我们这里的所谓的新产品，主要是指同类产品的新品种。随着科学技术的不断进步，物质财富的日益丰富，市场变化日益呈现出多样化和加速性，产品的寿命周期在缩短。
因此，企业要想获得生存和发展，就必须使自己的商品与市场需要常常保持高度一致，做到常变常新，以“新”取胜，适销对路，满足需求。新产品是每一个企业的生命线它能促使企业的市场营销活动，增加销售量，使分销渠道更加活跃。并且当企业原有产品在市场上面临衰退趋势时提供新的市场机会，使企业保持和增加竞争能力。
但是，由于研制新产品，企业必须承担较大的风险，因此，企业在进行新产品开发时要特别注意：一是要正确地把握市场导向，对市场应采取双重焦距的观测法，即不仅要用“显微镜”来观察现有市场的错综复杂的关系和结构，进而作出决策，满足现有的潜在的购买力的需求：而且还必须用“望远镜”来观测经济技术发展的未来。
把人们的经济收入水平、文化程度、生活习惯、伦理风俗等以及由此决定的人们对市场的需求放在未来的技术经济条件下来考察，从而作出决策研制，设计、创造出“今天”还没有消费者，但“明天”将有众多消费者的新产品，使自己的生产经营活动既适应市场的需求又诱导市场的需求，从而使自己在这种“适应”与“诱导”的统一中，稳步地向前发展。
3.取优优质产品是经济竞争力的核心。任何一个企业，如果其产品质量低劣，不具备满足人们某种需要的使用价值，就不能进入市场的大门。就没有被称作商品的资格.白手起家的企业其知名度本来很低，因此，对其产品的挑剔就更多。因此，从创业的一开始就必狐牢園树立起质量第一的经营思想，以优取胜。
要打破那种提高质量与降低成本，提高劳动生产率不可兼得的观点。白手创业者如果都是这样的质量意识和措施，一定会使他的产品树立起良好的外部形象，一定会提高市场占有率，一定会取得最后的成功。
