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越是艰难环境,人的问题越重要!越是危机时刻,人的问题越重要!营销人才招不到、留不住、养不活、管不了,四大煎熬你必须面对!
1、招不到
没有比招到一个合格的销售更难的事情了。你看上的不来,看不上的也不来!本来说好的今天见面聊聊,约了十个人,结果一个人没到!你为什么做销售?只要回答我喜欢销售,我希望多挣钱等等,一概都没戏!愿意跟你说说你们家的东西,仔细了解你们家从事行业的人,可能还有点机会!找什么人?怎么吸引人?在哪里找到他们?这是管理者最重要的工作内容!没有合适的人,你啥也干不成!创业思维-
2、留不住
这个人突然明天就没了,闪离了!好一点的会跟你打个招呼。忙活了两个月,最后回到原点,相当崩溃!好不容易找到的人,我们就跟宝贝一样的供着,生怕出了问题,人就跑了!但是,你越小心,越在意,人跑的越快。这似乎是在说:我们缺人,我们需要人,你千万不能走。这样的氛围绝对不是什么好事!这只会使招到的人被惯坏,被孤立,会更快的死掉!我们找的是员工,合作伙伴,不是大爷!为了留人而留人只能使更多的人流失!
3、养不活
留下的人能不能活下来,能不能创造业绩,我们是心里没底的!很多勉强留下来的人,却长时间没有业绩,成为了企业沉重的负担,最后不得不选择离开,这个损失比当时狠狠心让他走,危害要大的多。他不仅消耗了企业的资源,更重要的是树立了非常反面的教材。你们看!这家公司的生意就是不行,干了这么长的都没有成绩,大家都不要去了!
4、管不了
能活下来的人都是非常不容易的,特别是现在这个市场状况下,企业要投入,领导要投入,个人也要投入,十个人里有一两个活下来就很不错了!接下来的问题可能更闹心,就是人有能力了可能就管不了了,或者说不敢管了。大家的代价都比较高了,每个人的想法也不一样了,追求的东西也不一样了,时间越长这个问题越突出,问题越严重!有些人成为叛军,甚至成编制的叛变!逼迫我们又要回到第一步,重新找人!
四大煎熬的根源本质上是中国社会、企业的职业化水平太低造成的。人的职业素质低下,使得企业培养成本太高,管理成本更高!这不仅是一两个企业的问题,而是职业教育体系的问题,这个问题会持续很长时间。
人的问题会一直是我们最头痛的问题,经营一个企业,核心就是经营人,尤其是在恶劣的市场环境中,四大煎熬的解决除了必要的管理变革之外,必须依靠职业化,要通过职业训练选拔人,提升人,留住人,让每个人都能创造更高价值,让每个人获得更大回报!创业思维-