有位主管说的非常有道理:不以晋升为目的的增员都是耍流氓!增员,为了企划案?还是为了组织发展?答案很明显,增员,增援!我们需要的是左膀右臂,是我们并肩战斗的战友,使我们的最亲的家人!不过,有个问题大家可能从来没有注意过,季度晋升,一个季度三个月,三个月中,我通过增员晋升的组经理,那么,你考虑过,这三个月,哪个月增员收益最大吗?(营销、收展、银保、团险一样一样的!)
有的伙伴说:这不废话吗?只要在季度中达成三个有效人力(收展四个),不就可以了吗?难道时间上还有区别?
很不幸的告诉你:答案时肯定的!一个季度三个月,每个月的增员收益都不一样!不信?其实道理很简单,咱们梳理一下,请听老徐分解。
你要晋升组经理,基本法中没有规定季度三个月中哪个月必须增员,只规定,季度达成几个有效人力即可,在我们的印象中,不管哪个月增员,都是有推荐新人奖的,看起来对你来说没啥区别,但是不要忘了,团队中不仅仅只有你,还有你的主管!
有的伙伴说:什么?我增员,管我主管啥事?
有关系!举个栗子:四季度10、11、12月:
1、如果你在12月增员3个人达成有效人力,12月,你可以享受12月推荐新人奖1次,还有你的上级组经理可以享受这3个人的12月直辖组津贴1次,如果有你还有上上级主管处经理,那么他还可以获得这3个人12月处经理直辖津贴1次。
2、如果你在11月增员3个人达成有效人力,11月至12月,你可以享受推荐新人奖2次,还有你的上级组经理可以享受这3个人的直辖组津贴2次,如果有你还有上上级主管处经理,那么他还可以获得这3个人处经理直辖津贴2次。
3、如果你在10月增员3个人达成有效人力,10月至12月,你可以享受推荐新人奖3次,还有你的上级组经理可以享受这3个人的直辖组津贴3次,如果有你还有上上级主管处经理,那么他还可以获得这3个人处经理直辖津贴3次。
看明白了吗?因为,四季度你还不是组经理,根据基本法规定,你的增员会暂时归入你的主管的直辖组管辖,他们的管理收益由你的上级主管计提,你越早达成架构搭建,你的主管会越早享受直辖组利益,还有,等你晋升组经理,你的主管计提的前6个月FYC的12%的培育组经理奖就越多,因为这6个月是从你晋升上一个季度算起,而不是新人!如果12月才搭建完毕,那么你的主管也仅仅计提1次直辖组津贴,也仅仅浸提4个月的这三个新人FYC的12%的培育组经理奖,明年1月他们才归入你的直辖组计提直辖组津贴了。
有的伙伴说:什么?我增员越早,我的主管利益越大?我这不是活雷锋吗?
格局!格局!你以为晋升个组经理有这么简单?没有主管的帮助、没有主管的陪访,你可能会晋升,但是可能会走弯路,并且等你晋升后,你的主管需要持续的帮扶你和你的团队,再说,你的主管增加的这些收益,又没有剥削你的收益,你的收益不变,咱们只是打了一个时间差,收益增长了二个月而已,如果你和你的主管都在为你10月份快速晋升而努力拼命,你觉得这些收益,难道你的主管不该得吗?和气生财,家和万事兴,等你晋升了,让你的主管请你喝大酒不就可以了别这么小气!
你是不是还会问:喝多大的酒才行?
我就知道!唉,我给你掐指一算:
3个月,3个人,每人每月最少FYC400,假设你的主管计提12%直辖组津贴的话:(400*12%)*3人*3个月=432元。
是不是很失望?也没多少收益?╮(╯▽╰)╭同志,你最大的收获是晋升!是晋升以后广阔的主管发展空间,是区域总监年薪100万的平台!你还在乎这点收益作甚?格局!格局!