自称是中国“第一代网红”的罗永浩，于昨日4月1号在抖音直播卖货了，一个不想直播卖货的前手机创业者不是一个好相声演员，今天的罗永浩，的确是身体力行地实践了郭德纲形的“跨界”名句式。
而开播不到10分钟，人数突破200万，音浪高达207万，排在小时榜第一名。截至21:00，直播间上架的第一款产品小米中性笔销售额为超706053元，第二款产品奈雪的茶心意卡销售额为6037416元，直播间累计观看人数达到3628万、订单量31.6万、产品销售额4614万、音浪收入82.1万。
刚过22:00，罗永浩抖音直播间累计观看人数达到4666.9万、订单量50万、产品销售额高达1.7亿元。
首先，这些数据都足以充分证明罗永浩的个人魅力，虽然起初很多人看直播的想法是凑热闹，但一时之间流量效果的确很好，从电商的角度讲，这可以称之为个人IP的打造。
其次，直播卖货似乎建立了人与人之间对于线上买卖的信任感。社交电商的迅速崛起，打破了传统电商的高成本，低销售转化的局面，从以货物为中心，变成以人为中心。流量的私域化，让流量所发挥的效益更大。
罗永浩，恰好证明了社交电商强有力的卖货性。即便是他个人首次直播漏洞百出，但依旧难以阻挡观众的热情，这种零距离交流，让卖货更为直接和简单。
Part 1
电商的社交转型
如今，电商已经从原来的广告满天飞，到主播的推荐，以及身边圈子朋友的推荐。传统电商时代，我们大部分是通过某大牌广告才能知道商品的存在，而此般形似乎有种费力保宁不一定讨好的感觉，最终的成交，让它弊端逐渐暴露。
电商已经从“传统”升级到了“社交”，而现在社交电商中最热门的无疑是直播带货了！在传统时代，我们进入一家店铺首先看到的是货品，是"货对人"，而直播的话，我们进入一家店铺首先看到的是人（主播），是“人对人”。
并且从广告图文中获取商品的消费者，还得需要看评论，需要问客服，直播时代则更为直接，互动性也强，随时提成各种质疑。
可以说，在直播时代的全方位的/实时的展示产品，任何美化都是苍白的；这是根本的区别！直播解决的核心问题其实是“信用”。
总之，电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心！也就是说，“谁在卖”往往比“卖什么”更重要！人们的注意力从对产品的挑剔上，转移到对主播的各种追问上。
这背后，反映的是商业逻辑的彻底变化：传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。随着5G和视频媒体的发展，一切都是变的可视化，直观化，无论商品还是人，都必须有足够的勇气直面你的消费者。
Part 2
直播带货的背后
直播卖货，带来了高峰流量，一时之间也形成了一股热潮， 罗永浩的加入，同样是在说明直播IP属性的重要，不管是看热闹，看好他或者是不看好的，都是高流量背后的贡献者。而直播卖货背后反映的核心是：来自社交电商背后巨大的下沉市场。
直播是商家打通与消费者界限的一大平台，近几年，各大企业、平台对一线、二线城市用户流量收割之战愈演愈烈。
在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视，已成为当前增量红利的全新蓝海，各路商家纷纷发力进军于此。而纵观下沉市场，这个新的掘金之地，其中的行业面貌也非常值得我们去注意与思考：
一：10亿“下沉用户”，消费规模与增长潜力巨大。
综合国家统计局与国泰君安证券研报的有关数据，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口三倍的数字。并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。
如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。
二：高质量供给欠缺。
用户消费需求远未被满足相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达、商品品类不够丰富、服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业态上表现得尤为明显。
如果到了农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店、食杂店占据主流。而这也侧面反映出：下沉市场居民的消费需求，还远未被满足。
三：“下沉”属性的消费格局特征显著熟人属性强，重人际关系，时间往往也更多。
消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。（京东云小店、京喜）对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动。
空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施设施少，没太多去处，而直播这种形式正好能打发时间。
这次，不仅是一场流量和销量上的巅峰，更让越来越多的人看到了直播背后社交电商的市场和无限商机。
