有一家书咖
不大,也不小,装饰的清晰简约
有书、有果汁、咖啡,有沙发、有凉椅
我偶尔会过去坐坐,每次去了都不想走
走的时候都会买本书
一次两次,三四次……
我并没注意为什么这里面的书我看到有兴趣,知道今天,我又去了那个书咖,而且买了两本书,一本是曾仕强写的《道德经》的玄妙,翻了半天感觉看不完,就买了。
一本是关于极简思考的书籍,怎样把复杂的东西极简化,这个思维适合当下互联网时代对信息的处理需求,不仅要简单,要简单到极致……
重点是在买单的时候,我好奇地问了一句收银员,我说,你们这个书屋不大,但是里面的书都挺有意思的,我每次来都会带回去一两本书。
没想到,那位收银员说,是的,她们这个书店里面的书是根据周边的特定人群筛选的,而不是随意摆设的,我听了之后既感到意外又觉得这家书店的确高明。
因为他们做到了精准营销,精准营销的第一步就是洞察潜在客户态度与行为,然后决定自己该做什么怎么做,而不是自己想做什么就做什么,精准营销意味着牺牲部分顾客,怎么理解?
因为你在有限的资本资源前提下不可能满足所有人群,你只需满足特定人群,既能卖的多又能卖的快又轻松,舍去那部分难以转化的人群,或者只设置极小的比例…
我去过得书店记不清楚有多少个,大书店不用说,肖书店,能做到这点寥寥无几……
不仅仅是书店,很多人千辛万苦攒点钱想去开店,结果,亏得干干净净……
原因很简单,只做到了开店这个动作,但是并不懂得经营:
1、平时不自学销售、营销、经营方面的方法技巧
2、开店了又不去请懂得人来指点策划
3、没有足够的资金,也就没有足够的摸索时间,很快现金流断裂关门了
记住:在小的生意,想盈利都是很简单又不简单的,简单就是你看到别人开个店不停地收钱,不简单就是你去开个店不停地亏钱……
回头开头,一个小书店,在开店之前就已经调查分析了周边精准潜在客户的需求(味口),开店之后,潜在客户来店里发现有很多自己需求的,喜欢就买了,这是最基本的策略。
我不建议平时不学习经营,特别是平时不学习营销、销售的人直接去开店。开店能赚钱,有钱就能开店,但是你开店未必赚钱。如果想试试,也可以。结果都差不多,运气好、糊里糊涂赚钱的极少。