一)销售大师
上学那会，眼看着教室睡倒了一大片，保险学老师讲起了自己做销售时的经历。
为了卖保险，去拜访某公司的负责人，结果人家理都不理他。
于是他就站在门外等，这一等就是几个小时，客户终于下班了，他急忙跟着对方上了公交车，继续尝试推销保险。
结果和预想的一样，客户拒绝和他交流。
第二天，他又去公司堵人，这次对方的态度好多了，说公司买过保险了，暂时不考虑买其他保险。
但根据他的了解，这家公司并没有买团体险，客户只是想找个借口让他知难而退。
算好时间，等客户下班后，他继续跟着对方上了公交。
就这样连续磨了一周，对方终于和他谈保险的细节，并且成功签约。
学生们听了老师故事，眼里满满的崇敬。
阿里的销售绝对是国内顶尖，哥哥前阵子特地看了阿里铁军的销售课，顺便和一些销售从业者取经，听到一则坊间传闻。
当年阿里的主要业务是给商家卖平台会员，但很多商家并不认可这个事情。
此时销售员该怎么干?
人海战术，扫街。
那个年代，杭州的商家，哪个敢说自己没接过阿里的电话...
现在挂了电话，隔几周对方又打电话，再次拜访。
有的商家实在扛不住，把钱交了，求你们了，别再打电话，别再推销了...
基本上每个销售菜鸟，入门必学的一定是“坚持”、“绝不放弃”，所有销售相关的课程和书，都会围绕这两个词讲无数个案例。
这种销售观念，实质化之后的表现如下：
大一新生刚入学，所有人都会告诉他们很有必要参加社团，发传单、拉赞助、跑腿打杂...
街上卖鞋油，主动给路人擦鞋...
但，以上全错，土鸡瓦狗，不值一提!
学生们到了大二之后，如果混不到个一官半职，一般都会退出社团，因为新一茬的韭菜就要来了。
无论这些擦鞋油的多么努力，赚的始终是辛苦钱，他们最终会迫于生活压力而退出。
这就是成长的代价。
二)销售心法
哥哥上学时发现个规律，那些被欺负的学生，它们通常会受到更多的欺负。
难道它们不知道求饶?
不!它们嘴可甜了，为了不挨打，跪下叫爷爷是家常便饭。
对于这些叫别人爷爷的可怜虫该怎么办?
继续打。
那些企图伤害你的人，并不会在意你说了什么。
那些不打算买你东西的人，并不会在意你说了什么。为了说服这些人，你也许要付出十倍、百倍的代价。
将这十倍的代价用在其他人身上，收获的却是十倍的可能。
销售至高心法只有一条：放弃。
将这条心法用到极致的是“乞丐”。
乞丐：大爷，行行好吧，给点饭钱。
土豪：滚。
乞丐立马就走，头都不回，绝不纠缠。
习惯放弃，将有限的时间用在那些值得的人身上，才能获取最大的利润。
放弃的背后是周密的计算，识人断事、风险成本、机会成本、收益、沉没成本 ...
在客户体量相等的情况下，
用一周时间死磕一个不可能的客户，意味着可能损失全部的时间和精力。
但把一周时间用在7个客户身上，并筛选出容易成交的那个人，这样就会多出7分可能。
在客户体量相差10倍的情况下，
A客户带来的收益是其他10个客户的总和，这种情况下加大投入才是聪明人的做法，但全压依旧不划算，因为一旦损失，将是全部，很多时候失败也许意味着再也没有尝试的机会。
最优解 是预估成功率，根据客观情况，适当对A客户用六七分的努力，余下的精力继续开发新客户。
投入还是放弃?投入多少?要全压吗?许多时候，销售是一场赌博算计。
赌徒和赌手最大的区别是，赌徒的血液里流淌着冒险的因子，他们享受赌博的快感，以小博大，孤注一掷，全力投入，迎接最终的结局。
赌手观察盘面，计算胜率，不被情感左右，绝不孤注一掷，每一次下注和放弃都是思考的结果。
三)转化
最近我们做的APP“喵小二”，在测试期内得到很多反馈，那些问来问去的人通常不会下载，那些眼里没有光的人，即便你此刻说服了对方，下一刻它便会懈怠。
作为一个推销人员，放弃这些无意义的人，是最正确的决策。
那些聪慧热情，两眼放光的人，才是真正的客户，并为你带来足够多的利润。
销售如何才能赚大钱?
傻子都知道，当然是卖出东西就能赚钱。
错。
这是做牛做马式的销售，手里没有积累核心资源，被公司榨干之后，随时可以踢出局。
销售从业者的核心是...
资源积累!
一个老销售手里一定掌握了所有客户的联系方式，并建立友谊，他们去任何地方都会受到礼遇。
前几天在地推喵小二APP过程中，发生一点小插曲。
我们做了全套的地推源文件，用PS简单改个二维码，就能用来印刷传单。
但是，萌新们犯了个错误。
他们在传单中留的是喵小二APP的下载二维码。非腾讯系的二维码，被扫描过多后容易封，1万张传单就这么废了。后来让小客服给了补助。
即便客户通过传单下载了APP，依旧是损失，因为这层关系极不牢靠。
对方下载APP后可能不知道怎么用，或是缺乏动力 放弃推广，任何一种原因都足以导致你前功尽弃，无法达到收益最大化。
只有将客户加为微信好友，才能收益最大化，可以给对方推销其他产品，今天是喵小二，明天是喵小三... 后天还可以转行做微商...
产品经理的入门心法：默认所有用户都是傻子。
在线上销售中，每多一次点击，就意味着一次用户流失，所以我们必须简单，然后更简单!
从下载APP到安装，填写邀请码，整个过程有些繁复，如果是户外推广，大家并没有时间听你瞎BB(路人就是这么认为的)，从而导致转化极低。
加微信好友，人人都会，轻而易举，这样才能最大化推广效果，之后再通过朋友圈影响，微信私聊，徐徐图之。
做到以上，你就不再只是为推广喵小二APP，而是为自己积累资源，三五个满人的活跃微信号，随便做点什么，带来的收入就能超过二线城市普通白领的。
这依旧算不上极致，传单的平均转化率是0.3%~1%，如果能做到10%，就该放鞭炮，下顿饭多点两个鸡腿庆祝。
提高N倍转化率的方法很简单，直接利用人的心理机制。
理由效应!
想不想在大街上，随便摸美女的胸?
是真的摸，两只手抓着，顺便把脸埋在妹子的胸上...
你只要拿个摄像机，挑个好看的姑娘，并告诉她：我们在做一项公益活动“埋胸挑战”，只要把脸埋在你的胸上5秒，挑战成功就会给红十字会捐款10元。
两年前就有人做过这个实验，成功摸了几十个美女的胸。
如果有人问你借钱，这时候你会怎么回答?
凡人必然会找各种拒绝的理由，例如 钱刚借给朋友了，最近没钱，不好意思。
当你想要回借给别人的钱，会怎么说?
家里人病了，急用钱，能不能还钱。
这就是伟大的“理由效应”，凡人皆受困于此，我们只需找个像样的理由，就能达成很多目的。
例如：加好友，发0.1元红包，就送《12堂女神脱单穿搭技巧课》、《催眠的38种方法》、《新媒体运营课》、《沟通技巧培训 高情商沟通实践课》... 这些资料，网上随便就能下载一大堆。
只需一个足够诱惑的理由，一个强力的驱动，便可提升N倍转化率。
四)效果预估
地推加微信好友，每天能加100人左右。
人流集中的地段发传单，每天能发800张左右，一般地段每天发300~400张。
职业地推，每月能加满一个微信号(3~4千人)，5个活跃的微信号做微商，出售莆田鞋、表包、零食，月收入1万+ 。
喵小二APP的后台数据，100个真实用户，带来的月收入1690元，而其中前20个活跃的女性用户，带来1000+的收益。
— 完—
PS : 启蒙时代结束了，最近封号、删帖、被举报，大环境管制越来越严。书上不会写，钱也买不到的东西，不再适合公开...
