直播背后蕴藏无限商机!
前几天一条赵薇直播带货的热搜引起了零顾问的好奇，和大家一样抱着对女神的八卦之心，顾问点进去看了一眼。
原来是赵薇做客李湘的直播间推荐自家酒庄的红酒。做为第一次直播，比起李湘来赵薇还是略显羞涩。
“影后都来直播了，是穷“疯”了吗?“
”明星做直播，不嫌掉价吗?“
“怎么来直播了?没电影拍了吗?”
满屏都是扎眼的质疑与嘲讽之声......
明星演员直播带货早已经不是什么新鲜事情，除了初出茅庐的赵薇和经验老道的李湘之外，不少大牌明星从很早的时候就已经做起了直播带货。
比如前阵子一天直播带货200万的柳岩;还有端午节直播卖“天价”粽子的谢霆锋;就连以老干部风著称的汪涵都“客串”起了主播的角色。这还仅仅只是明星直播带货的冰山一角。
外行看热闹，内行看的是门道。有些人在嘲讽，零顾问看到的则是直播背后的无限商机!
老板，店长们如果你还在嘲笑明星直播是“掉价”行为，那就大错特错了，大家应该思考的是明星都开始降维直播，那我们的钱应该从哪里赚?
很显然直播已经成为了带货赚钱的一种趋势。
一个小小的屏幕，一端连着因这几年直播行业兴起而发酵起来的庞大观众群，另一端连着各个商家店铺——这，将会是互联网+下，服装零售实体店里以后的直播常态。
直播：起源于电商，壮大于实体店
2016年被誉为“网络直播元年”，以网络直播为支点带动起全新的完整产业链，并逐渐与其他领域相交融，电商直播便是其中之一。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》(下称《报告》)，2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，一批主播借助风口“飞”了起来，“淘宝直播一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦等成为众所周知的明星主播。一系列的可观数据与明星效应，无不诱惑着越来越多的人进入这一片“红利池”。
零顾问一个开女装店的朋友经常刷抖音，从去年起就察觉到不少人在直播时带货，现在5G时代的开启，他嗅到了商机。
在自家店里架起三脚架，找来一些长得好看的店员开启了直播。白天店里正常营业，等到晚上他们就把白天卖得好的商品拿出来做展示。
刚开始忙活了两三个月，每天筋疲力尽，却还是没有摸清门道，抖音号上仅有几百个粉丝，店里卖不掉的囤货有几百件。
后来他找到零顾问大吐苦水，我告诉他说：抖音直播粉丝是基础，积累粉丝又是一个长期的过程，首先不能单枪匹马的干，要有团队，有策略......
那次聊完之后，回去他着手组建了自己的团队，一场直播人不多，一个主播，两个助播。主播在展示衣服时，一个助播负责协助主播来展示，换衣服，另一个助播则帮助顾客下单，负责回复顾客提出的问题。
这样一来，团队分工明确遇到问题可以及时解决，顾客换货退货少了粉丝量自然就上去了，加之他们平时也会在抖音上发一些原创短视频来养号。不到三个月的运营粉丝一下子从几百涨到了20万。每天带货也能带出1，2百件，销售额一天增长2，3万。
不光是零顾问的朋友在做直播带货，现在很多实体店都在用这种形式，顾问每天晚上下班路过家周边的一些私家小店，都可以看到店门关着，里面却是灯火通明。敲开一家店就是一两部手机，几个人的光景。
直播给实体店带来了更多的机会，实体店也让直播这种形式变得越来越多元，越来越有新意。
实体店的未来为什么是直播
一份《报告》显示，2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑，数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。
直播带来的收益是显而易见的，有人预测实体店的未来依赖于直播。
为什么会这么说呢，目前来看直播到底解决了实体店店主的哪些痛点?
1、增加曝光度
人靠衣服马靠鞍，商品也好，品牌也好，企业也好都是需要包装和曝光的。
先让顾客知道自己，才有可能让他们了解自己。
然而电商的出现，让顾客变得足不出户。实体店相较于电商最大的弊端就是地域性。只有在同区域的小范围人群才有可能逛到自家实体店，才知道有这个品牌。而电商却不一样，通过网络平台，他们可以很轻松的打破地域的限制。
直播呢就是通过互联网自己给自己做得广告，增加自己的曝光度，客流有了业绩自然也就有了。
2、主播“清货能力”强大
直播给了店铺机会，也给了一些“戏精”机会，也就是我们之前抱着嘲讽的态度，现在却羡慕的不得了的主播们。
隔着屏幕他们可以充分的展现自己，导购在实体店里不该做得动作，不敢说的话，他们用一种夸张的手法，极富感染力地表现出来，往往能取得很好的效果。
举个例子：口红一哥李佳琦大家都耳熟能详吧，翻翻他的抖音，每一个视频都极富感染力。一句OMG，买它，导购在店里绝不可能说出的话，被他在直播中如口头禅一般反复强调。效果就不用多说了，每条视频的点赞量都超百万，更是创造了5分钟带1000支口红的奇迹。
想要有爆炸式流量，先拿出十万分耐心
看到直播带来的红利，人人都想入场分一杯羹，但又都急于求成。直播个1，2个月发现没效果就选择退场。
殊不知直播并不像我们想象的那般简单。在镜头面前试穿几件商品就能卖出好销量?这么想你就错了，除了正式直播外，直播前得进行衣服选款、搭配、写脚本等工作，结束后还要整理衣物、总结问题、分析数据等。
零顾问和一个做直播做得还不错的朋友聊过，他就坦言：直播不能求快，求快也可以，那前期就必须要投入更大的成本，冒更大的风险。
带货怎么带?要么你有流量，要么你有经验丰富的主播，要么你有时间和耐心，不能什么都没有。”
如果商家没有耐心自己养号，没有耐心等小白主播成长，还要求员工上手就得做，能做出效果来简直是天方夜谭!所以急于求成的老板可以多花一些成本聘请一个有经验的大主播。
但要清楚，头部级的大主播一场直播的成本在10万左右，腰部级的主播费用也在5万以上，小主播的成本目前也达到了1万。
可见没有投入光想赚钱是不存在的。
一些会做生意的老板则把直播做成了：主播培养-直播-销售”这样的行业闭环。
在一段时间的直播运营中摸清了行业发展规律，形成了一套基本“通则”。如直播时段，时时刻刻都有观众，但并不是随时播都适合。据悉，一般而言：
7-12时适合小主播，因为这时段主播在线的会偏少;
13-18时适合腰部主播，作为黄金时间，这一时段容易促成成交;
19-23时堪称流量的最大峰值期，也是最高转化的时段，适合大主播去“厮杀”;
23时至隔日6时，则适合新晋主播，因为该时段竞争相对较小，亦适合刚开始的“拉时长”。
除了选择适合的时段，更要打好“价格战”。前期偏向于成长，整体出价会更低一点，先把流量吸引过来。这段时间就不要想着赚钱了，关键任务是看每场能出多少单，如何将粉丝量给涨上去，要把这个市场先拿下来。
写在最后
目前来说实体店做直播的人有很多，但真正做成熟做成功的其实只有那么几家。
直播对于实体店来讲机会还是很大的，加上微信社群被提及的越来越多，未来的形式可能会从直播平台养粉转变为微信，与直播平台的流量互换。
简单来讲就是利用微信社群积累粉丝，去直播平台看直播，直播平台上的粉丝也可引导加群做留存。
上周末顾问就被拉进了一家做男装的群里，管理人员在社群里发了一个直播平台的链接，让群内成员去看直播带货，想购买的顾客呢需要回到微信社群里下单。两个小时的直播，成交了近100件商品，留存了200多的粉丝。
所以，不要在做嘲讽别人的旁观者了，明星都开始降维带货，你还不抓紧时间，就只能与成功擦肩而过!
