如果你运作医院临床市场，你或许已经开展，或已发现——
近几年，越来越多敏锐的医药企业，都重点开展了线上学术营销或多渠道营销（发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等）并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。学术营销-
结合赛柏蓝对当前产业政策趋势、线上营销平台分析，以及对默克、阿斯利康、美敦力等企业数字化学术传播、产品学院、招聘等项目服务经验。
我们建议，做线上医学传播和学术营销，必须做好3大转型：
转型1：从流量数字到真实医生
前几年，中国药品线上医学传播，都是依赖于采购或自建微信公众号或APP，发布信息，获得相应的传播覆盖。
比如很多医学微信公众号，订阅用户是不是医生，医生多还是混着多，是不是目标科室医生，这些都不知道。只能看到一个虚幻的阅读量数字。
即使很多移动医疗APP，面临的问题是——
•装机的人是不是医生不知道。
•即使是医生，装机后一般很少主动实名制注册。
•即使搞活动吸引医生实名制，医生信息也往往不完善。学术营销-
现在的临床市场形势艰难，线上学术营销，必须要能落地。必须能走到线下。而这必须依赖于精准的流量，能面向真实医生做工作，而不是面对一些阿拉伯数字。
即，我们的线上医学传播，必须需要流量，但更需要是真实医生的流量。
与1.0时代虚拟媒体不同，赛柏蓝全新打造的医药服务矩阵，能将最真实的医生流量应用到线上医学传播中。经过两年的埋头苦干，已拥有308万实名注册医生，月度活跃人数在55W--102万人。
很显然，与公众号媒体、普通APP相比，前者只能知道阅读量数字，而赛柏蓝医药服务矩阵能知晓是哪些地区、医院、科室及医生接触了医学信息，并能形成详细的数据报告。这样就能线上线下相结合，形成完整的闭环系统。学术营销-
某药企项目医学内容定向推送数据报告实例
转型2：从粗糙浪费到精准推广
传统的线上方式，因为数据和用户的信息不准，效果只能“模糊”处理。这也势必造成浪费。而且是“广告费浪费一半，又不知道浪费哪一半”。
很多企业本来只想推广重点省份、重点城市或重点科室。但是，由于大部分平台无法精准匹配，对企业而言，就会导致大量推广费用的浪费。当前产业成本高企，对企业而言，必须提升医学内容推广的精准度，让预算行之有效。学术营销-
