产品知识必须转化成产品技能才有价值，才能真正使人增值!产品介绍这个技能一定要反复练习，练十遍与练一百遍的感觉一定是非常不同的。十遍仅仅是浮于表面，一百遍就可以融化到血液里，实战效果也是完全不同的。只练十遍的人，只要一张嘴就是外行，一听就是生手，从你的用词、语气、口感、身段马上暴露出你就是一个菜鸟，缺乏真才实学。如果你练习一百遍，你一张嘴，哪怕只有一句话，都会语惊四座。每一个词汇、要点、停顿、语感都会自然流露，犹如天成，轻松中带着专业，专业中带着诙谐。你马上就会成为客户关注的对象，达到这样的效果记住至少100遍起步!为什么100遍以后会有这样的效果呢?原因是这样的!
自信来源于反复的演练
你练十遍一定没有信心，因为你根本你不明白，你根本就不清楚产品内在的魅力，练十遍出去见客户，一定是被客户拒绝，被客户折磨，自信心一定会受到打击。一打击就会更没有信心，就更怀疑自己的产品!练一百遍以后才能出门见客户，这是最好的选择!读书千遍其意自现，一百遍你就会对产品的真谛有了自己的认识，练得越多，心得越多，信心越大，这是实践检验的结果。对产品的信心首先取决于反复演练的数量，对自己的产品没有信心，核心就是练得太少造成的。
非常好卖的产品不需要销售反复练习，产品放在那里就会买的不错。这样的结果并不能提高销售的信心，更多的是提升了他们的贪婪与野心。因为赚钱容易，所以愿意干，所以感觉产品不错!但是一旦进入激烈的市场竞争，一旦产品难卖，需要销售进行面对面的推介，大多数人就会败下阵来，因为从骨子里面他们对产品没有信心，这时他们会将所有的问题归咎为产品不行，而不是他们没有推介能力。
只有说出来，才会值钱!
你的产品非常值钱，说不出来一钱不值!我听明白了，我懂了，我理解了，这些都不值钱，因为这些都停留在知识、认知层面，停留在你的脑子里面，离钱都比较远，只有变成嘴上的技能，变成产品介绍的能力，让客户听明白，认可了，才离钱比较近!因此，你必须能够说出来，要流利的说出来，要用自己的语言说出来，这才是你的技能，才是你的价值所在。因此听明白了东西，必须演练100遍以上，才能真正转化成技能，并最终形成战斗力!我们缺的恰恰就是这个!
到血液里的东西，才能出神入化!
100遍以下都是菜鸟的水平，他们都喜欢滔滔不绝，喜欢将自己知道的东西全部倒给客户，喜欢炫耀自己的知识，希望通过自己的表现博得客户的认可，这是最初级的儿童水平，因为只有儿童才会不管听众是否喜欢，而一味的滔滔不绝。100遍以后你就知道了，产品介绍一定是先往少了说，说要点，说痛点，找到要点再往多了说。这种先少后多的功力基本上是入门水平，能够到这个段位基本上可以拿下一般的客户了!最厉害的是水平是只往少了说，不往多了说，这就需要你对产品，对客户的需求要有相当精准的判断，一句话，一个词，一个指标，就可以树立颠覆不破的霸主地位。你仔细观察一下就会发现，越是叽叽喳喳的越是生手，越是沉默不语的越是高手。要获得这样的功力，需要在演练1000遍，练嘴，更要练心!真正当你练到呕吐的时候，练到你自己都不愿开口说话的时候，自然就达到了这样的效果。
职业训练是提升人的价值的最根本手段，为什么要训练他?因为只有训练之后才能提高他的技能，提高他的能力，才能让一个人增值，这是一个彻底的格式化、职业化的增值过程。我们最大的问题就是人的增值能力太低，其根本是缺乏科学的、职业化的增值手段造成的。100遍产品介绍技能的训练就充分说明了这一点。
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