前期应该是单纯的卖货。你只有单纯的卖货卖出量来了才能有品牌，你就年销两盒，你弄什么品牌。我觉得还是得从销量下手。你就注册了一商标，然后把这个产品推到你认为能买得起的渠道。
燕窝还有机会吗？
有。所有生意都是雷同的。
小仙炖打的是高端燕窝，一年好像两三万，但是燕之屋跟他一个类型，当然现在淘宝上有很多中低档的，比如说同样的燕窝一年他卖5000——1万。
还是看你打哪方面的人群，但是我是觉着燕窝的东西你卖太便宜也不好卖，你卖太便宜你还不如卖银耳莲子羹。
我觉得燕窝再往下走，我觉得应该走一个什么渠道，应该走银发经济，走老中老年。
比如说我媳妇儿被小仙炖洗脑，她自己喝燕窝，你说我丈母娘我要给她买了，我媳妇高不高兴，其实也高兴，但是你有没有必要买小仙炖？没必要。她不一定喝得出来，你就给她买一个退而求其次的品牌。
所以我觉得还是产品的价格定位以及你的资源决定了你怎么卖。
如果现在先对燕窝已经火，这个概念火了很长时间了，在回归那种自炖燕窝是不是会好，比如说我连锅都给你卖配了，怎么炖方法告诉你锅也给你配好了
说现在有小仙炖了，你说你就得定便宜或者怎么着，我不是这个态度。
这种毛利比较高，差价比较大的这种产品，基本上都是给渠道准备的，你走什么样的渠道，然后就影响了你这个产品的定价。
比如，我现在通过微商去卖燕窝，完全可能卖得比小仙炖还高。只要你的用户认可，他们被你洗脑了，说你这个东西就是好，就比它那个好，他就愿意付出更多的钱去买。
因为大家对这东西没法评价好赖。
它不像可乐，你喝了说这味不一样。燕窝谁天天吃？谁也不会天天吃。如果真要是天天吃的话，你也很难一开始就把这个市场给打开。
我觉得合理的定价是给渠道留出足够的分佣，然后找到愿意跟你一块玩的渠道就ok了。
抖音就比较适合做这玩意。比如说你可能投DOU+卖黄鱼干，可能一个我才挣两块，转化刚好和投DOU+的钱相匹配，但是我可能卖一份燕窝我就挣好几百。你投了三个100块的DOU+，可能形成了两个购买，这账就算得过来，这就是这么个买卖。
