你的网络广告够给力吗？网络广告的特点-
——怎样做好一个网络广告推手
前言：
中原地产作为房地产行业网络广告的先行者，一直秉持辛勤耕耘、不断创新的态度持续推动网络广告的前进。在公司稳健拓展的同时，为提高中原精英的网络广告技巧，中原地产与合作网站推出网络广告竞赛活动。在比赛过程中综合营运制度、交易流程、业务规范、网络广告技巧等知识比拼环节，提升技巧的同时也夯实基础业务知识。比赛不但奖励优秀，更重要是网络广告技巧经验得到分享与交流。网络广告的特点
在现场达人赛环节中，大家就网络广告技巧进行了热烈讨论，现场火花四溢、精彩纷呈。为了让更多优秀经验沉淀下来，我们后续邀请了数位参与现场竞赛的同仁进行线下总结分享，以文字形式收集经验火花并且进行传递：传递真诚、传递精髓！
问：客户在搜索房源时，能吸引客户的是什么？
答：“标题，图片，描述，刷新……”——我们聚集高手，逐个击破！网络广告的特点
请看招式分解：
（一）、标题：地段、交通、价格、房型、周边配套
高手说：所谓……
总体来说，标题因人而异，突出该房源卖点即可，用正确的词汇形容合适的房源才能找到合适的客户，如本身是空关现房，突出回报率高等词汇就不够理想。商用与住宅在房源标题制作上具备多种共同点，同时也要注意侧重点的差异化，采用多元、新颖具备话题性的标题，突出亮点，标题里哪怕有一点是客户需求的，那么你已经迈出了成功的第一步。我们的目标是精益求精！
例如（借鉴）：1，中国式离婚，老夫老妻分家产，直降50万！ 2，在中原买房，送盐！网络广告的特点
商铺/写字楼：突出地段、交通、投资回报率、楼龄、朝向、房型、景观
住 宅：突出地段、交通、车位、小区整体品质、绿化率、价格、是否为钥匙房、对口学区
地段/交通：可以强调上海知名地段，如近南京路、淮海路、人民广场、徐家汇、陆家嘴等；强调地铁的便利，双地铁交汇，地铁零距离等；一般中高端客户都具备私人车辆，房源带车位或者小区/写字楼拥有多车位是非常有利的条件；
投资回报率：突出性价比，直接在标题注明回报率“6%以上”或者“远低市场价3000元每平”等价格敏感词汇，这样有利于增加客户点击量；网络广告的特点
楼 龄：对于投资客户来讲，购买新房或者次新房对他们长期持有才是有价值的，标题突出强调楼龄或者持有价值等词汇能吸引此类客户；
朝向、房型、景观：无论是住宅还是写字楼，都可以强调房子本身的实惠和性价比，如朝南采光好、房型方正实用率高、超高区景观、一流物业水准、绿化好等词汇；网络广告的特点
（二）、图片：真实、清晰、多图、多角度、全面
高手说：所谓……
真实清晰：图片与房源相对应，最好采用相机现场拍摄的原图进行修改上传、保证图片质量；网络广告的特点
多 图：室内照片图越多越好，标题图要选择结合房源描述最能体现房源特点的，最具备吸引力的一张；
多角度：户型图、室内装修图/毛坯图、小区图都是必须的，同时要注意照片构图，上传前进行修正；
（三）、房源描述：详细、突出细节、结合时政、建立模板
高手说：所谓……
价格：价格可以做到手价，凭借自己对客户的把握，可以推出符合心理价位的房源，标注的价格是有记忆性的数字（如1159万），不要做假，客户是了解行情的，一旦房源失去真实性会产生反效果。
面积：产证面积精确到小数点之后2位（如118.23㎡）；
楼层/户型：在价格相同的情况下，考虑综合因素选择手中掌握的最优质的房源推出，注意价位的组合，房型的组合，小区的组合；网络广告的特点-
周边：详细介绍小区环境，周边交通配套设施，有利于增加房源的吸引力；
政策解读：专业的房源描述可以体现在对新政的解读上；
联系方式：在显著处（如描述的最下方或最上方）把自己的联系方式写上，增加客户记住你的几率，让客户进一步认识你。网络广告的特点
房源描述模板：房子的细节描述越详细越好，建议做一个具有个人特点的房源模板，描述房子房型、价格、业主出售诚意度等细节，突出个人及公司的服务特点与优势，注意自己的个人形象照片，体现亲和力、专业性。
（四）、房源新增/刷新：把握节奏、手动刷新、坚持新增
高手说：所谓……
频率：首先坚持每天刷新，刷新的频率直接影响点击量，在做到主营商圈覆盖的前提下加大刷新频率，重点刷新经典房源，效果更佳；
时间段：摸索规律，错开刷新时间，避免“撞车”情况；
刷新方式：尽量采用手动刷新，坚持少量多次的刷新不同类型房源，比如商铺、住宅与租赁房源的组合刷新，比如不同小区、不同户型、不同价位组合刷新；
新增：保证每天起码2套精品房源的新增，务必保证新增房源的质量；网络广告的特点
标签：坚持物尽其用的原则；
（五）、充足的房源量：用足套餐！
（六）、广告操作之外的功课：
高手说：所谓……
明确广告目的：为了接到电话且拿到客户的手机号码，建立长期良好的互动；网络广告的特点
熟悉广告：自己一定要熟悉自己做的广告内容，事先想好沟通流程（重中之重），给客户留下好印象非常重要，直接影响后续沟通；
坦诚态度：如果自己做的广告不是非常熟悉，千万不要心虚（要认可自己的产品，即使广告房源可能带看有困难，也要想 办法解决，因为困难就是用来解决的），坦诚会成为最好的解决方式，能不能转推成功实力说明一切；
日常关注：从多方面了解网友的找房习惯和信息需求点，每天早上去看看网络广告的统计分析，去发现你所发射出的子弹是否离目标有所偏差，如果有，请你及时调整，争取下次一击命中，如果没有，那就像姜文那样很泰然自若的说句“让子弹飞一会吧”；网络广告的特点
（七）、广告效果自检表（欢迎自我对照，感谢高寒的精彩总结，撒花……）网络广告的特点
高手说：所谓……
高点击量却没有电话量：请不要气馁，凡事皆有利于我！坚持努力！点击量高证明：
1， 你关注市场的占比；
2， 你的操作水平熟练；
3， 你的网络曝光率高；网络广告的特点
4， 你了解网友的关注度；
低点击量：网络广告总是很少有点击量，可能以下环节没有做好：
1， 你每天的刷新没有刷满；
2， 你没有少量多次的刷新不同的房源；
3， 你每天没有坚持新增有效多图房源；
4， 你没有把精品房源标示新增或者急售的标签；
没有电话也没有点击量？！：对不起，这位同学，你没有用心，你浪费了广告费！！！请回去面壁思过，再接再厉……
结语：网络时代的销售精英无法脱离于网络而独立存在，像生物适应自然法则一样，销售也要遵循时代的特性而发展，掌握网络时代的利器，从点滴做起，从细节提升，我们专注高端，坦诚分享，提供卓越服务！网络广告的特点-
