我们不缺市场，不缺产品，甚至不缺钱，但我们缺人，特别是缺乏职业化的管理人才。一个拥有数十年历史的传统企业，人才的老化，已经没有办法带动队伍的持续成长，留下了一堆等靠要的的员工。
知识结构的落后，思维方式的落后，管理模式的落后，已经让所有人理所当然的认为，效益不好是企业经营的问题，与个人能力无关。真实的情况是，企业的落后大部分来源于职业化人才梯队的落后，职业素质及职业能力的落后成为最大的发展瓶颈。
企业竞争根本上是职业选手与非职业选手的竞争。我们的问题将从两个方面暴露出来。
第一，我们不清楚职业管理的标准是什么？特别是营销职业化管理人员的标准是什么？这个问题用一个非常通俗的语言概括为：一个人必须掌握什么样的技能，拥有什么样的素质，具备什么样的能力，这个人就一定可以成为一个职业化的管理人员，这个问题一直是非常模糊的，造成我们培养的人标准是模糊的，选择人的标准也是模糊的，进步的方向也是模糊的。我们可能引入了各种培训，把所有的人送出去学习各种管理课程，但我们越来越发现，现在的管理逻辑已经出生了巨大的变化，50%以上的管理理论已经严重过时了，丰富的管理经验可能成为了最大的障碍，最大的阻力。很多人甚至是用10前的经验，管理一个现代的企业，面对一个超新型的竞争对手。结果可想而知。
这样的结果是非常危险的。突出的体现在人员的老化。一个缺乏现代职业管理思想的团队，留下的一定是一堆思想极为落后的人，这会进一步闭塞人才的成长以及优秀选手的进入，直到所有的人员窒息而亡。我们很多人抱怨生意难做、客户挑剔、人才难找、竞争恶化，归根结底是因为管理层思想严重老化，已经严重滞后于社会的发展造成的。
职业管理素质低下造成的管理问题层出不穷，无论什么样的商业模式以及什么样的激励机制，面对职业素质低下都会造成负向增长。反之不管现在的经营形势多么窘迫，从职业化管理培养入手，一定会持续好转，并一定会找到最佳的发展路径，形成更加强大的职业团队。
第二，我们极度缺乏培养营销职业化管理人才的有效体系。我们缺乏职业人才，我们更缺乏制造职业化人才的系统。培养职业化的管理人才必须有全新的职业化训练体系。
营销职业化管理越来越会向三个重要纬度发展。首先，如何对客户进行终身价值的管理，实现长期的客户伴随，真正形成客户的繁殖与滚动开发，这个问题在很多管理干部的头脑中几乎是没有清晰的思路的。而这个问题的核心技术是“客户终身价值管理”。
其次，如何设计更加有效的销售模式，如何将有限的资源投入到最有价值的商业环节中，如何形成最有效的组织形式，如何进行团队的有效组织实，如何进行绩效考核，这些看起来毫不相关的内容，实际上都来源于一个非常重要的管理技术“销售动作闭环分解”。
第三，如何有效的管理时间。如何形成有效的目标计划管理系统，如何实现人员的自我管理，自我进步？如何彻底解决人才短缺的问题？如何实现一个人干三个人的活拿两个人的钱？所以这些问题与“时间价值管理”密切相关。
类似的新型职业管理还有很多，这些管理技术让我们陌生而且惊恐，很多人宁愿意相信这些变革在我们的领域永远不可能发生，在我们数十年的传统行业里遥不可及，事实是，他们就在眼前，而且不可逆转。
我们在职业化管理人才的培养上差距已经越来越大。这种状况必须马上改变，集中、系统、全面的提升将是最佳的选择。形成自己的管理人才职业化训练体系更是势在必行！
