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直播带货哪个平台好?直播带货平台怎么选?

  618悄然而至,各大电商平台都开始紧锣密鼓的筹备一场“大战”,而今年最亮眼的“直播热潮”也不甘示弱,一场场直播战绩斐然!

  直播平台千千万,

  那直播带货哪个平台好?

  直播带货平台又该如何选择呢?

  ......

  好的标准不同,你选择的原因也不尽相同,为了解决大家的疑惑,白宇今天就针对目前最火爆的四大直播平台,来为大家分析一下他们的特点,给大家一些参考!

  业内有人这样说:“淘宝、抖音、快手直播三足鼎立,微信直播虎视眈眈。”

  

  针对以上四个不同的直播平台,从图中我们就可以看到每一个的特点都不一样,直播带货哪个平台好的标准也不一样,那么我们接下来就来看看具体区别在哪里!

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  ▶淘宝直播平台◀

  淘宝直播2016年开张,2018年井喷式增长。目前拥有庞大的商家数量、商品SKU和用户基础,自带的电商属性,使淘宝直播在流量和转化率上有着天然的优势。

  

  目前淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。

  而且,淘宝直播平台扶持力度强大,据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块,并且在微淘板块,会直接推荐“正在直播”的常访问店铺。对于主播的培养,淘宝为商家、主播、机构也提供了专门的培训和激励机制。

  但是,淘宝直播审核非常严格,对商家资质、商品、地理位置等都有一定的要求。在开播之前,还要至少得审核一周,不仅要审核带的货品,还要审核直播方案。

  因此淘宝直播对于品牌方来说,可以用户信任度更高,将变现通路完全打通;但是对于个人新手主播来说有一定的挑战性!

  02

  ▶抖音直播平台◀

  抖音作为直播带货平台,于2018年开张,2020年也出现了暴增趋势,各大明星、CEO纷纷入驻抖音平台直播阶段。近期,张庭在抖音直播5小时带货,成交量高达2.56亿,也是火得不行!

  抖音以一二线城市用户为主,聚焦都市年轻人,且女性用户居多,因此,抖音上适合带货品类主要包括服装、美妆、日化、食品等。

  目前抖音上线了“鲁班电商”,助力打造电商交易闭环,直播带货也慢慢倾向于自己平台,但目前大部分仍是导流到淘宝、天猫、京东等第三方平台成交。

  对于品牌商家而言,选择抖音平台直播带货的好处是流量巨大,只要内容做得好,基本可以零成本获取流量,同时宣传品牌形象。

  对于普通直播带货新手来说,抖音直播带货门槛较低,且目前日活跃用户量大,平台流量可观,因此可以选择尝试在抖音平台直播带货!

  但是,作为新手,你可能存在以下困惑:

  1.怎么提高直播间人气?

  2.如何提高直播间转化率、成交量?

  3.直播带货流程是什么样的?

  4.直播带货专业话术有哪些?

  5.直播带货的数据怎么分析?

  ......

  作为短视频&直播带货头部平台,我们抖商公社对于直播带货,尤其是抖音直播带货拥有长时间的研究,也提炼和形成了一些科学有效的直播带货经验,从前期的引流、直播间打造到直播中的话术、转化技巧,再到直播带货后期的数据分析都有涉猎。

  03

  ▶快手直播平台◀

  快手于2017年开始开发直播板块,一开始就是“打赏+带货”双模式,虽然起步比淘宝直播带货晚,但是起量速度却比淘宝还快。

  快手下沉用户最为显著,三四线用户占比较高,尤其以小镇青年为主,带货商品偏好食品饮料、居家日用等低价大众品牌。

  目前,快手有两种商品呈现形式,一是搭建“快手小店”的自有电商平台,利用自有流量进行变现;二是接入淘宝、天猫、京东、拼多多等第三方平台,整个平台用户对电商的接受度较高。

  快手平台的优势是:用户的忠诚度高,转化率也高,而且快手目前还不忌讳流量的私有化,所以用它来打造流量池是个较好的选择。

  但是,由于快手平台的本身定位决定了快手带货的客单价较低,高端消费能力较差。而且老铁经济的形成使得快手直播的粉丝主要来自于私域流量,所以首先要有一定的粉丝基数才能更好实现直播带货效益。

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  ▶微信直播平台◀

  可能有一些小伙伴至今还不知道微信开通直播带货功能了。目前微信有两种直播模式:小程序直播、腾讯看点直播

  1.小程序直播

  我们都知道,小程序的所有访问、互动、交易均可以在小程序内完成,无需跳转其他APP或商城,这样就可以减少用户流失率。

  同时小程序还有点赞、抽奖、评论、优惠券派发等功能,大大活跃用户。

  因此,如果品牌已经有小程序用户基础了,那么在小程序中做直播可以极大地转化用户。

  2.腾讯看点直播

  腾讯看点直播间可以跳转到自有的小程序、微店、京东。而且,因为背靠微信生态,能打通好友、微信群、朋友圈等私有流量宣发渠道,同时还可以扫码“订阅”直播活动的用户还将收到开播提醒,达到二次触达的效果。

  因此,很容易看出,微信直播带货平台最大的优势是:植根微信社交生态,拥有多渠道的宣发,以及二次提醒,可以对私域流量进行充分运营。

  不过,不管是看点直播还是小程序直播门槛都比较高,流量来源也多依靠自身的流量与圈层。所以,对于新手主播或者刚刚起步的主播可能还不太友好!

  以上就是关于目前比较火爆的直播带货平台的情况分析,看到这里的小伙伴们,相信你应该已经对“直播带货哪个平台好”这个问题内心有数了。

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