快好知 kuaihz

带你成长,耗了我半桶血,真的值得吗?

  领导安排我去带一个新人,我坚决的拒绝了,这很让领导生气,下午开会一直没有好脸色。说实话,对于培养新人来说我以前还是挺积极的,现在我越来越觉得没兴趣,也没有什么动力。

  

  带一个小白需要耗费自己的半桶血,有带他的功夫,很多事情早就办完了,相当轻松。更重要的是,你的辛苦未必别人买账,比如一个客户,为了训练这帮菜鸟,我要绕着圈子,装傻充愣的让他先去捣鼓一下,回来再分析,在指导,前前后后要花费很长时间,客户烦的要命,你累的要死,别人还不买账。甩了他,一个电话轻松搞定,剩下的就是如何享受生活。基于这样的情况,除非是亲妹妹,别人一个不带。

  笨得出奇也是我不愿意带人的关键。一个聪明人,自带马达,认真请教,又有眼力劲,嘴再甜着点,有时候还是很有成就感的,这样的人确实凤毛麟角,绝大多数都是木头一样,怎么也搞不通,笨得出奇,有时都怀疑自己当时是不是也让人这么讨厌。教不会是最让人绝望的,对方很痛苦,你也很痛苦,相互折磨,遇到这种情况,以前我就是忍着,一点一点来,现在直接扔到火堆里烧了。现在越来越觉得有些人不应当教,太累,也劝大家不要自己骗自己。

  还有一种情况非常纠结,就是忘恩负义的那种人。教会徒弟,饿死师傅!世界上真的是这样,很多人不知道感恩,自己成了,直接跳槽搞公司,破坏公司的发展,这种人根本上就不应当教他,教他干什么呢?自己干不是很好吗?在我不知道他是什么人之前,最好什么都不要教他,那些已经确定了对公司忠诚,确实又有潜力的人,我可以帮一下,可以带一带,其他的我不会再带了!

  我来到公已经8年了,前前后后招了几百号人,现在留下的也就这50几个人,其中真正能够出活的也就10个人,其他的人都是什么,几乎都是成本,费用,而且这些人躺在那里不说公司的好话,是非很多,破坏了公司的风气,能干活的慢慢也会出问题。这样的队伍也找不到好人,招来了也呆不住。

  这样的情况,我建议不要盲目的招人,新人要认真选拔宁缺毋滥,我们应当将更多的精力、资源、时间投入在这10个人身上,毕竟他们已经经过了实践的检验,非常稳定、忠诚,而且很多人很有潜力,就是缺乏系统的职业训练,我们应当加强对他们的培养,让他们有更多的产出,最好是有3倍以上的产出就更好了!我觉得这是非常可能的。

  原来这些人不重视学习,就知道挣钱,虽然公司安排了一些培训,我们感觉没什么效果,慢慢大家也就不学了,这主要是学的内容不对,或者是训练的方式有问题,销售还是需要非常专业的机构来系统训练一下,这个问题这一段时间我体会的比较深刻,真正职业化的训练可以让我们这些真正干活的人少走很多弯路,让他们的职业素质得到提高,真正能够提升他们的业绩,我想这是问题的关键。只要能够提升业绩大家一定会愿意学习,不能像以前一样讲讲就完了,大家很无感。

  总之,一定要在现有的精英人员身上投入,让他们3倍于现在的收入,这样的结果带来的好处是不言而喻的,首先,他们会更加稳定,更加努力,更加忠诚。另外他们会招揽更多像他们一样的人。第三,会让招聘变得越来越容易,招不到人的核心,本质上就是挣得太少。最后,业绩会大幅增长,愿意干的留下,不愿意干得走人就好了!

  我是他们的一员,核心成员是我们最应当投入的,不要让他们轻易的去带一些莫名其妙的新人,不带人,我们的业绩会更好!

  

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