尽管祝福小视频没有之前火了，但是它依然还有不小的市场需求。只要引流得当，其实一些不起眼的小项目，仍然可以发挥自己的余热。
今天要分享的小项目并不神秘、特别，很多朋友可能之前也有了解过或者看过，就是拍非洲小朋友举牌的祝福视频以及沙画祝福视频。
说到为什么会开始做这些小视频，因为当时也是看到了别人做，觉得非常的有趣，然后就开始测试了一下，没想到效果还很好，有了效果兴趣就更大了，然后我就开始深入做这个。
一、素材来源
首先说说我的资源和素材是从哪里来的，这个可能不是什么秘密了，所有的视频来源都是从非洲朋友那里拿的；而沙画视频的话，根据客户的素材进行制作。
对于新手来说，不管是非洲小朋友视频还是沙画视频，货源刚开始也是通过做代理，从上家那边拿，当你慢慢销量上来以后，你就可以去谈价格。比如一开始代理价格是70一个，你可以谈到 60 ，甚至更低。当然了，这些上家和资源可以在万能的某宝搜索到。
其实这个项目的玩法很简单直观，就是让非洲的小朋友举牌说出你想要的祝福语，当然现在也可以加入唱歌跳舞等更多的娱乐元素在里面。而沙画则是采用微电影的模式。
二、视频价格及变化
像非洲小视频，普通版的零售价现在是 90 元，新春装的是 120 元，如果要小朋友跳舞的话，还要加 30-50 元。沙画的话其实也蛮多人感兴趣的，像沙画微电影单人的话是 199 元一条，双人 299 元，而前些天的520情侣版580元。
如果说现在拍摄这些小视频和以前有什么区别的话，那就是内容变得更加丰富了。就拿非洲小朋友视频来说，一般小朋友们可以说16-25 个字，还可以去画一个蛋糕和LOGO什么的，如果说需要小朋友唱歌跳舞的话，可以拍一段40秒的小视频。
沙画视频的话，一般都是拍摄一个2-3 分钟的短片，这样故事性以及场景化都会表现得比较有张力，可以说如今的制作水平变得越来越高了。
三、优势与劣势分析
其实沙画和小朋友视频，各有自己的优势和劣势。
1.特点上。沙画耗时比较长，但是可以完整表达一个故事情节，而小朋友的话主要就是新颖和好玩。
2.价格上。沙画的价格当然会比较高，毕竟这个制作的过程和成本，都比小朋友视频复杂得多。至于哪个更符合客户的需求，真的就是要看他们自己的需要和预算了。
3.制作时间。同时，一个沙画作品的制作时间需要 1-3 天，制作周期比较长，但是小朋友的视频是可以当天出的，更加的灵活。
那么，哪个更受欢迎？刚刚出来的时候，沙画会比较受欢迎一些，但是到了后面，依然还是咨询小朋友视频的比较多，需要小朋友视频的客户也会多一些。
四、需求与注意事项
从推广的情况看，虽然说520是很多朋友扎堆结婚或者说秀恩爱的好时机，但是从订单量来看，还是远远比不上母亲节、春节以及情人节这样的传统节假日。
如果说是利润，多的话（节假日的时候）一天赚个大几千也不是什么问题，不过订单还是与节假日成正比的，一到节假日，单子多得目不暇接。
从客户的分布来看，做广告的和送祝福的都有，不过目前来看送祝福的小视频需求量还是比较多，特别是生日送祝福的，毕竟火的节假日就那几个（母亲节、父亲节、儿童节、情人节、中秋、春节这类的），但是每天都会有人过生日。
话说回来，其实广告业务这里依然还有很大可以挖掘的空间。比如，我这边之前有个客户做一个小视频打广告，然后挺吸晴的，然后连续又让做了好几期。
不过注意了，拍摄祝福小视频和广告小视频在内容方面你要做到差异化。一般来说，广告视频的重点要放在搞笑特性上，快速抓住别人的眼球，所以说一般向广告客户推荐非洲小朋友视频比较好。
不管是沙画，还是小视频，做大之后还可以用招代理的方式来放大操作。至于招代理，客户或者别的朋友看到你的小视频，并且产生了兴趣，就有可能成为你的代理。
五、引流
引流这块的话，这类项目做得是精准粉丝客户，一般老客户都会推一些朋友过来，也就是通过客户介绍获取新客户。像我这边的话，很少会去做泛粉，都是等别人主动加。
刚开始做的时候，我是在某宝那里上架了宝贝，然后发现这个不管浏览和咨询的都好多，那时候就积累了第一批客户。不过遗憾的是，后来某宝来了一次大扫荡，关键词被封，宝贝全部下架。所以，就把那些客户转到微信，保住了老客户。也就是说，这个方法不适合新手用了。
新手的话，某宝大流量池用不了，但是还有微信、群、朋友圈，甚至说QQ。你分享一些有趣的小视频，其实很多群或者朋友圈里的朋友都不会介意的，就是注意不要发得那么频繁，你千万不要让他们觉得你是在打广告。
当他们对这个小视频产生兴趣，开始找你咨询的时候，机会就来了。用好微信、QQ这两个流量池，其实引流和变现都是很直接的。QQ可以用关键词，比如“沙画”搜索相关的群，这也是不错的流量池。而接下来的六一儿童节，就是一个和那不错的转化客户的好时机。
其实现在很多的涨粉技巧都是可以用的，但是大部分的人都只是知道技巧，并没有深入去研究和测试，所以很多人在做几次发现效果不明显之后就尝试别的方法了。说实话涨粉的技巧不用多，一个就真的足够了，最重要的是思维。很多小技巧其实是能优化成百万级的涨粉方法的。
当然，对于新手来说，主动去实体店或者说大公司什么的找客源，推荐一下你的小视频项目，这是一个非常不错又直接的引流方法。去年国庆的时候，一个刚做不久的朋友就去线下找客源（一家大的，专门卖DVD 的商城），然后就给商家介绍了其中一个很受欢迎的非洲小朋友小视频，结果当天就转化了十几个客户。
在做这个小视频的时候，你最好能加入自己的想法，尽可能做到产品差异化。其实这个市场还有，只要找准推广对象，精准引流，然后你又有了口碑，很难想象你会赚不到钱。
举个例子你帮几十位客户拍摄了视频，他们都感到满意，然后又把视频转发到朋友圈里，如果这几十位客户的朋友对你的视频产生了兴趣，裂变和潜在的客户就来了。
我们的用户说白了就是那些有这种需求的人群，不管是对家人，朋友的祝福或者是事业上对员工的鼓励等等，送花送小礼物没有新意了，他们就是想通过不一样的方式来送上自己的祝福。而且这些客户都有较好的物质基础，同时思想开放，愿意追赶潮流，最关键就是他们也愿意接受这些精神层面上的消费。
六、新手应对话术
如果有客户问能不能加急啊，可以回答：最快也要多久多久（比如说2-3小时）才能制作完毕，我们破例为您加急一次，下次还请您提前预约之类之类的。如果有需要，还可以向客户收取一笔加急费。
要打造自己品牌的话，需要保持一定的格调。不能让客户觉得，为了一个订单，免费的都愿意不顾一切去做。不过注意了，如果客户要求的量比较多，做不来的话千万不要答应加急。
当有客户看到你在朋友圈或者说其他平台发布的小视频，产生了兴趣之后，有意向要找你的时候，要温柔去问客户有什么需求，尽量让客户自己来说，不过记得一定要抓握你的小视频可以送祝福（或者做广告）这个要点来说。
话术举例：
客户：“你好，我看了你们的小视频，觉得挺有趣的。”
回答：“是的呢，我们现在很多朋友都会通过非洲小朋友视频和沙画视频给朋友送祝福或者打广告的。”
客户：“我对这个视频还不太了解，你能给我说一下吗？”
回答：“当然可以乐意之极，不知道您想了解哪方面的内容呢？”
然后就让客户打开话匣子，一直聊下去就好了。
七、需要注意的点
1.影响不好的不拍。如果说有什么不能拍的话，像那些影响不好的，千万不要碰（比如说要小朋友装社会哥抽烟或者男扮女装什么的）。总之，一些会带来不好影响的，或者说不人道的做法，都不要去碰。
2.市场需求在，可以做。虽然说这个项目与它刚刚出现的时候相比，关注度并没有那么高了，但是市场需求依然还有，而且灵活，需要的人手又不多（你甚至可以自己兼职做一做），可以挖掘的地方还有很多很多。
非洲小视频和沙画这两个完全可以一起做。有什么新的点子，其实大家也都可以去尝试。比如，你可以找找欧洲小朋友什么的。从内容和受众程度来看，这个项目挺有趣，值得大家持续长期做下去。
3.价格会是一个问题。不过，这个项目后期的发展，价格战是一个大问题。毕竟，消费者对于价格都是十分敏感的，一旦陷入了价格战的恶性循环，那么对于整个项目来说都是十分不利的。
4.内容要避免同质化。内容同质化严重，后续很难发展。想要做大做久，在后期就需要不断挖掘出新的点子和新意。
5.可以考虑进军小视频平台。像抖音和快手等小视频平台都很火，在征得客户的同意以后，可以将一些制作精良的小视频投放到这些平台上，就可以让更多人看见，增加作品的曝光率。
今日文章复盘
今日投稿的文章来自于一位做小视频最终完成了创收目的的朋友，有时候你对某种有趣的东西产生了兴趣，你真的可以尝试深入研究一下。
（1）一些没刚出来的时候火的小项目，依然有不小的市场需求量。
（2）引流的渠道很多，东方不亮西方亮。
（3）对于小项目来说，一定要做好精准引流，找到对你的产品有需求的人群。
看完投稿作者的文章，想到经常有人问我到底现在做什么样的项目能赚钱，我很想回复他我最近哪些项目火，但是想了下，感觉说这些有什么用，哪些项目火哪些项目不火，你更应该关心自己到底能不能从这些项目中分到一杯羹是吧？
这是一个资源互换的时代，大数据的时代，走资源走人脉的时代。互联网里处处都是创业机会，像本文的投稿作者，他就是专注做小视频生意，然后他也做大了，有了自己的小团队，也能做到日赚大几千，所以说，机会一直都在那里，真的是看你有没有把握住。
就好像财神能够有现在的经验和资源也真的是自己一点一点累积起来的，当累积到一定程度的时候才能把自己解放出来，去见识更多的东西，去创造更多的价值。建立财神大咖会这个社群就是为了能够接触更多有价值的人，获取更多有价值的资源，也只有这样才能实现更大的价值。
不管什么项目，你觉得它依然有做下去的机会，那么你就不断钻研，然后将自己的能力发挥到极致。最后还是想说，没有人能让你发财，能让自己有成就的，永远只有你自己而已。
