一个朋友在浙江开了间厂，做某个配件的生产，10年过去，越做越累，虽然比起几年前，销售额在上涨，可在客户那里的欠款也越来越多。
按理说，做了10年，应该有一定的资金积累和行业沉淀，可实际最大的财产就是厂里的一些设备和现在有几个老客户，这可能就是目前最值钱的东西吧。
每年年底就四处要账，本来是很愉快的事，内心却十分纠结，因为有时要账是对得罪人的，老客户老关系，催一催，也能收到一些钱，可是全部要回来，是不可能的。
总是结了旧账存了新账，永远有压不完的款在客户那里。如果大家都发展的还好，那钱还能慢慢要回来，如果真的有危机，可能欠账全变得泡沫，一分钱拿不到。
这个生意就像一个黑洞，永远填不满，你要一直在这里无限循环，维护老客户关系，开发新客户也越来越难。
前几天我在武汉的线下《打造你的营销系统》培养，有学员就讲，他们现在的跑客户模式，就是开车去别人厂里谈，效果很差，可是又不会别的办法。
听到我，我觉得原来还有很多人用10年前的传统老方法在做生意，越做越累也是有原因的。难道就没有更好的方法吗?
当然有。
10年前我做传统店面时，也是跑客户，每天被拒绝N次，正常，还未必能100%跑到客户。后业转型做网络营销，才发现，这样做生意很轻松。
起码每天能看到现金。
我回顾的一些传统企业还能活的原因是：
1、传统企业的客户是企业客户，利润大或订单量大，所以还能赚钱，只是竞争现在变大了，客户数量却没有增涨
2、客户的持续的复购率，客户只要能持续下单，就还能赚钱，这属于吃老本的模式。如果客户倒闭或被人抢走，结果就没有那么乐观了。
3、传统的客户维护模式都是打感情牌，经常一起吃吃喝喝，或一起去玩，把关系做好了，就不怕客户跑掉，用关系来维护客情和订单的稳定。
企业客户，有复购，光这2点就能持续赚钱，可是如果不能搞定现金流和客户数量增涨，经济情况稍有不慎，可能就全盘皆输，没有保险和安全感。
客户欠的钱实际上，没有装在你的口袋就不属于你的，可很多人认为账上看到客户欠款，就认为你有这么多钱，这是两个概念。
要到手，在你的手上，是你的，如果客户倒了或跑单了，你的欠款就成了你的负债，因为你也是有上游供应商或每个月持续的支出项。
离过年还有1个月，很多人都在说2019是最难的一年，不管是很多电商人，还是前几天马云在浙商会的讲话，都说2019是最难的。
从传统企业的角度来说，可能是最难的一年，因为他们面临着很痛苦的决择，不转型吧，做的很苦逼，也很危险，转型吧，又不熟悉也害怕。
这就应了很多人在说的，不转型等死，转型找死!
可我觉得等终究不是办法，你不主动去改变，要等到命运来找你，这肯定不是什么好结局。
主动去探索，去找新的出路，这比坐在家里等死要强100倍，这有机会能找到出路。
对于想转型的传统企业，我的几点建议：
1、精减项目，只留下一个最赚钱的项目，减少不必要的支出或人工，把成本降到最少，不要为了满足市场或客户的需求不断新增生产线或机器投资
2、新增流量渠道去发展新客户，原来是主去跑客户跑业务，现在就开发2个或3个不同渠道去获客，如搜索，或抖音或社群等新渠道。
3、建立营销部门，打造自己的营销系统，从获客渠道，到产品需求分析数据，到竞争大小和新渠道开发等，要花大力气去做。
原来的业务可能全是老板在跑，可是老板会累，也会老，你不可能一直跑，而现在很多人也不喜欢你的跑客模式，要学会用团队，用营销的模式去大量增涨客户。
无论是企业客户，还是零售客户，都在网上，原来的交易模式都是打单欠款，通过网络交易，就能获得大量的现金，还能获得更多的客户群体。
这比原来的老板单人跑业务模式要更轻松，成本会更低。
以前就是请吃喝玩乐，还有三陪，这个成本不光是钱，还可能会让你赌上你的身体健康，现在你看下老板的区别。
原来的传统企业老板都是大腹便便，每天吃喝到夜才回家，下的单都是欠款，挺个大肚子，觉得这像老板，实际上一身的毛病。以前赚钱的最后可能全付给医院了。
现在的网络型创业公司的老板呢?全是年轻人，身材好，身体好，一心只需做业务和产品，给用户好的体验就好，收的全是现金，根本不需要去请吃喝讨好用户做关系。
说到这，我想到一个传统企业，应该有20多年了吧，老板是个很传统的人，不允许把产品放在网上卖，全靠走线下美容院或加盟店。
可20多年过去了，规模越做越小，现在居然公司没有营销部，只是一个生产车间，每天做的工作就2点：
1、给所有加盟店发货
2、解答如何用产品的方法
这是什么情况?一个做了20多年的公司，居然没有产品使用教程和方法，没有一个完整的体系，每遇到了一个问题，都要来问，而答案也是，把ABC产品一起用的这种建议。
没有培训，没有扶持，没有指导，没有营销，只是生产发货。这不是一个生产车间是什么?
所以这个企业发展这么多年没有发展起来，也是有原因的。
对于很多加盟商或客户，对这家公司的理解是，产品太贵，价格太高，使用方法不透明，一般人也用不起，很多产品没有批号，也不能大量宣传，太多发展受限制约。
可能有些老的加盟店觉得这个产品好，对这个产品有感情，可是这是2回事，因为公司只负责把产品发给你，其它的全靠你自己。
而多数人只是因为自己用了这个产品，觉得效果好，才想去加盟或推广，却不懂任何的方法和营销，很显然，90%的加盟店都做的不好，还越做越差。为什么?
美业的竞争越来越大，养生也是一样，很多现代化的产品营销用到了5.0，而很多所谓有老企业传统企业还是1.0，难道，真的是做好产品就能行吗?
这不是100年前或1000年前，好酒不怕巷子深的年代。
客户接受的信息太多，渠道太多，如果你不能把产品信息有效的传播到有需求的客户面前，被淘汰，只是迟早的事。
好多人经常说，中国很多好的传统好东西被遗忘，被消失，这个能怪谁呢?只能怪这些做传统企业的人思想太保守，不肯放手，不肯接受时代的快速发展带来的便利。
胆小怕事，不敢去尝试网络，不敢去尝试新渠道，不敢去尝试让年青人上手，死死的守着那些旧思想不肯迎新。
不过这也证明了一点，该淘汰的，一定会淘汰，你认为好的却不在的东西，并不是真正的好东西。
因为，好的东西会成长，会长大，会一直升级并存在。
淘汰的，都是垃圾，遗忘只是这个世界在新成代谢而已，你不必太惊慌，OK ?
对于现在还能活着的传统企业，我突然好像找到原因，他们都是一个年代的人，他们还活在过去的时代，如，搞关系吃喝请这个模式，如果在他们这个领域，上来几个新人，估计他们就很快被打掉了。
因为，现在的创业者，才不会遵守你原来的游戏规则，他们如果进来这个行业，要做的第一件事，就是打破你原来的规则!
让 你 无 路 可 走!
