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抓流量红利好?还是抓未来的趋势好?你觉得呢

  之前有一个大卖家问我,是抓流量红利好,还是抓未来的趋势好?哪种思路更加适合发展?

  

  我认为这跟发展阶段是有直接关系的。

  我们团队是玩流量出身,这个本领,就能够看到每个平台的流量红利。一直以来,除了专心做好猫课(猫课在流量运营上同行之最)。我们把我们这个能力,通过投资的方式进行了释放(一家公司做不了那么多流量红利)。

  我们有投资的公司几乎都是流量导向,有专门做淘宝搜索流量的,有专门做钻展卖货的,有专门做东南亚虾皮的,专门做京东的,专门做淘宝客的(我们是淘宝客TOP18大玩家),也有专门做拼多多的,有专门做百度搜索的(一天几十万流量),做抖音,还有专门做喜马拉雅。几乎每个公司他们发展得都不错,他们在每个流量上都挖得很深(列出来我才发现,我们做了这么多业务)。

  我一直认为做电商,一定要有深刻理解流量玩法的能力,这也是我们的核心能力。

  但是这两年我慢慢发现,光会抓流量红利不够用了,不足以完全支撑公司业绩增长。我开始更趋向于选赛道、选行业、选趋势。就是相信一个方向有前景,然后慢慢做。

  这两种思维逻辑有很大的不一样。第一种,能够快速赚钱,比如说我当年卖保险柜,因为流量红利第二年我们赚了百万。但是依靠流量红利的生意,流量没红利了,生意也很可能变得难做。

  在2014年的时候,我一个学生跑到我这边,说他要做宠物食品。我当时觉得流量太少不好做。前几天,我又见了他,他刚刚掏了几百万签约了国内一线代言人,因为这两年他开始享受到了短视频推广的红利。

  我们在互联网赚小钱,所有卖家的第一桶金,都是因为抓住了一批流量红利。但由于电商变化太快,一个流量红利半年一年就没了。这时候可能就需要适度调整。

  因为你如果在后来,没有形成成功方法论(复制成功项目的能力),在行业内没有能力存活下去,那么早晚就会落伍。

  所以选什么不是重点,找到适合自己当下发展阶段的方法,再形成自己的方法论,再去复制,这是关键。

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