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创业方法论(一) 为需求找资源,还是为资源找出路?

你有个朋友认识老家的一个厨师,他做的一道菜非常好吃,在当地广受欢迎。朋友发现北京市场上居然没有这道菜,“市场空白”,好机会啊!于是他想在北京开一家餐厅,和厨师一起把这道菜推向北京。他想:这么好吃的东西,市面上又没有,一定会火起来的。

经过工商、税务的种种流程,然后是装修、购置餐具,最后是找服务员,经过几个月的折腾,终于饭店开张了。

可是一个月过去了,餐厅每天都是门可罗雀,看着冷清的餐馆,你的朋友“无语问苍天”。冷静下来细细思索,才发现问题所在:朋友引进的是老家临沂的光棍鸡,他自己非常喜欢吃,在北京的老乡也喜欢吃,问题是北京人民好像并不喜欢吃。

几个月之后,在大家”大眼瞪小眼”的等待中,最后一笔流动资金终于用完了,于是,餐厅破产倒闭。

这是一个真实的案例,由此引出了我们今天要要讨论的话题,创业时,是为需求找资源,还是为资源找出路?

一、概念:资源Vs需求

我们这里指的资源就是你能直接或者间接链接的人、财和物。这个案例里的厨师和他做的光棍鸡,都是和你朋友相关联的资源。

需求:我们这里说的需求是市场需求,是指在一定的时间、地点和环境条件下,客户对某种产品或者服务愿意且能够购买的数量。

二、运用:到底谁先谁后?

创业,其实就是将资源和需求做高效的匹配对接。那么到底是为需求找资源好,还是为资源找出路更合适?

1、为需求找资源

需求找资源,是一种结果导向的方法,这是一种最常见的创业方法。比如摩拜就是发现短途出行的需求痛点,再聚合资源,通过自由取单还车这种模式来满足用户需求

需求出发,再去链接聚合资源,来通过产品或者服务满足这个需求,这是上述两位的观点。

2、为资源找出路

这也是很常见的一种想法,我手头有一个好产品,我有某方面的人脉,于是就创业了。但是创业的结果就如上面的案例一样,往往是失败了。

既然如此,为何很多创业者还是秉持这种想法,有两个原因:

1、相对于去市场上寻求真正的需求和痛点,发现自己现有的资源更容易,这是喜欢简单,厌恶复杂的人性使然。

2、他们想当然的认为手头的资源,必然能满足客户的需求

但是这种模式难道就没有成功的可能性?我们来看看上面的这个案例。

光棍鸡在北京还是有需求的,就是那些在北京的临沂人。关键是朋友这家店开在郊区,无法把产品高效的送达到需求端。

即便是在网上,通过饿了吗或者美团,也只能覆盖附近3公里左右的人群。所以,朋友要想小店能经营下去,有两个办法:

1、将饭店开到山东甚至是临沂人的聚集区。这样就能直接面对客户,相信会有一定的销量能支撑饭店的运营。

2、通过一定的方法,将光棍鸡变成保存时间较长,又不丧失口味的标准包装产品。比如真空包装,这样就可以通过网络将光棍鸡卖给在北京的临沂人,甚至卖给在全中国的临沂人。

可是由于资金、经验各方面条件的欠缺,他没能去尝试这两种可能性,所以只能倒闭。

因此,我们认为,相比较而言,第一种模式操作更容易,成功概率更高。

三、小结

在创业中,到底是为需求找资源,还是为资源找出路?

因为效率更高,少走弯路,我们建议采用第一种模式:发现或者了解一个具体的需求之后,再根据你现有的资源,去寻找没有的资源,最终实现目标。

这有点像宁向东教授说的破局。局就是你身边各种资源之间相互关联相互作用的状态和关系。要破局,就要根据你的目标,调整资源的性质,正的变成负的,负的变成正的,然后变幻资源和你之间的相互关系,让自己能够走得通。

而破局的前提是你要知道你要达到的下一个局是什么。

  

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