古往今来，无数人奋斗在创业经商的道路上，为什么有的人能够腰缠万贯，成为众人羡慕的大富翁，而有的人一直起早贪黑任劳任怨，却还是赚不到钱，甚至破产，这样的差别究竟是为什么?
俗话说商场如战场，做生意也和带兵打仗一样，讲究的是兵法与门道，只要方法观念对了，成功自然也就是水到渠成的事。如何做一名聪明的生意人，学会像那些成功人士一样思考，对我们渴望成功的普通人来说至关重要。下面就给大家讲两个小故事，教会大家如何通过不同的角度来看问题，用智慧来赚钱。
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送2/3地皮给政府的精明商人
美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。
于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。
如果以普通人的眼光来看待这个商人的这一次交易，毫无疑问会认为这个新主人是个傻子，花钱买了块荒地亏本不说，竟然还把这块地的2/3无偿送给了政府，世界上怎么会有如此愚蠢的人!
可后来事实证明，这个商人不仅聪明，而且极具战略眼光，他不光着眼于当下，而且看到的是更为长远的发展。因为都知道一所大学带来的不仅仅是学生，更重要的是会带动一整片地区的商业发展，所以也才会有学区房、大学城这类商业圈的存在。
普通人平常都会知道这个商业道理，却只能看到现有的大学，而不能看到将来的大学，只知道依附大学，而不知道自己去创造大学。这名商人很明显就用这座“未来的”大学做了一桩成功的生意。所以，一定要有一个长远的眼光，而且作为精明的生意人要会算账，有舍有得才能获利。
2
哈利：买我的马戏票免费赠包花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。
但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。
于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”
在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。
观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。
在这个故事中，聪明的哈利发现了花生和饮料之间的联系，吃的花生越多人越口渴，所以他巧妙地利用了这一点，以免费的花生来促进门票的销售，人数增加的同时，也间接带动了饮料的销售，促进了营业额的增长。
俗话说舍不得孩子套不着狼，要想得到更大的利益就必须得舍弃小的利益，有舍才有得，如果紧盯着自己手中的花生不肯放，就不能得到更多的利益。
所以做生意不是一毛不拔，一个精明的商人就会懂得如何通过自己手里有效的资源来换取更大的利益，而不是紧盯着一小块蛋糕不放，最终失去了整块大蛋糕。
通过以上两个故事，我们看到了一个聪明的商人如何用自己长远、宽广的眼光来看待事情，并且从常人想不到的角度出发，来赚取到了更大的利益。作为生意人，要想赚钱，就都得拥有这样的思路。更多关于赚钱的小故事，关注快马公众号的更多消息，我们下期再见。
