很早就听区域的销售主管们谈起过，说杭州办事处有一位超级厉害的女销售，一个人都可以挑起半壁江山，只要她出马没有签不下的客户，没有完不成的任务，又有人说这位女侠比男人还爷们，喝酒来者不拒。虽然我对这位“女侠”仰慕很久，却终不得见。
一次偶然的机会，杭州一位热心兄弟介绍这位“女侠”给我认识，其时她已经离开公司去别处另谋高就了。当天晚上，兄弟做东约大家一起宵夜喝酒，第一次见到这位女侠，短发，一脸的沧桑，酒过三巡菜过五味，男人们自然豪言壮语胡吹海喝，再看这位女侠已经跟这帮男销售状态完全一样了，满嘴的脏话连篇，意兴阑珊时掏出一根香烟来，竟能吐出多个连续而圆满的烟圈。
这次见面让我对这位女侠的好感一落千丈，我印象中的女孩不是这样的，我不知道是销售工作让她变得如此世故老练、浑身的江湖气息还是她本性如此喜欢放荡不羁的生活状态才选择了做销售。从她本人的状态来说，她挺享受这种状态，起码表现出来的是这样，从她的业绩来说她绝对算得上是销冠，攻城拔寨战无不胜。
油腻，是我认真思考之后给她的一个评语，而我认真地想了想，发现这绝非个案，在我身边有很多朋友做销售时间久了，也出现了这种油腻的状态，他们总是跟别人说销售工作没什么了不起的，只要能搞定人就没有拿不下来的单子，搞定人这件事情就是要学会洞察人性，人性的弱点酒色财气，然后就这样跟客户建立了很深的朋友关系，这种关系坚不可破，只要你能把客户拉下水。
油腻的销售人员基本上是不写销售报告的，因为他能搞定客户，他觉得那些总结、报告都是文绉绉地形式主义，老子是枪林弹雨中爬过来的，你那一套没有用。油腻的销售人员喜欢抽烟、喝酒、熬夜，因为他能搞定客户，他上班总是会迟到几分钟下班早走几分钟，他会跟新销售讲自己当年的英雄事迹。油腻的销售人员将“狭路相逢勇者胜”这句至理名言挂在嘴上，他们认为做销售拼的是勇气和智慧，他们相信“没有卖不出去的产品”，东西不重要，重要的是谁来卖。油腻的销售人员坚信关系第一，只要我们能够跟客户建立起朋友关系就能成交，在他们的字典里关系大于专业。
老李并不反对油腻销售人员的一些想法和做法，因为用一些手段与客户建立关系，是开发客户的简单捷径。老李反对的是一味地认为关系大于一切，有关系就有订单这样的危险想法，在客户越来越理性，竞争越来越惨烈的市场环境下，你能不能比别人更快更好地为客户解决问题才是创造竞争优势的根本。
油腻是一个挺颓废的词儿，也是一个挺危险的词儿，当你油腻了以后不管什么事都觉得无所谓，你用看透一切的眼光来审视周围，你看不惯的也不会说，看得惯的也不会讲，你说你看多了。我经常说“销售是一条不归路”，当你踏上这条路的时候，如果没有清晰的职业规划不知道自己想要什么，那么很可能十年前和十年后忙忙碌碌没有太多长进；如果没有严苛的职业自律不能坚守原则底线，那么很可能会堕落甚至会触碰法律和道德的红线。
很多人说自己因为喜欢所以才选择了做销售，我知道他们大都在说假话，是没有更好的选择只能来做销售，做销售的门槛很低，但想成为销冠却很难。
你，真的准备好挑战了吗？
