今天跟大家分享的是理性销售的六大秘诀，我们有没有过这样的一个经历，和顾客谈论你的产品的时候，从理性上他已经无话可说，他已经没有理由反驳你，他也不知道怎么样的来委婉的拒绝你，但是他就是不买你的产品。
其实造成这种的原因是因为，你销售的产品只是进入到销售当中的一层次，我们销售分为理性感性人性，也就是说只是进入到了最低层次的销售理性销售，那么什么是理性销售。
比如你是房产经纪人，你跟顾客说买这套房子，这套房子会涨价，将来会帮你赚到更多钱，你看看我们这个楼盘的地理位置特别好，风水也非常好，最适合人们居住，这些就是理性销售。
你只不过进入到了销售一个比较浅的层面。那就像很多的微商一样，现在在卖的都是理性。因为很多人都认为销售就是告诉对方你能够带给他的利益，这就是所谓的理性销售，大脑跟脑袋做交流。理性销售就是卖结果源源不断的给顾客提供好处，好处结果价值。
如果你要向顾客推销，把你能想到的一切的利益和保障跟顾客说清楚，这就是理性销售的典型代表，直接的告诉顾客利益，那么理性销售有哪些秘诀能够让我们的业绩暴涨。
第一个叫做理性增值，耶稣传道的时候，刚开始是很少有人相信的，于是他开始使用增值的方法，那就是帮助别人治病，很多人因为病治好了，为感激他而加入了基督教。那么还有这样的一个业务员，他刚开始业绩是一般的，但他把专业优势发挥出来，帮别人看病，很多顾客都因为被他看过病为它买单，它的业绩一直蒸蒸日上。
那么对于说有这样的一家文化家具公司，他们刚开始的业绩不是很好，而他们后来帮买家具的人免费看风水，请风水大师来看一次风水一般都要几千块钱，但是这家公司只要你购买他们家的家具，看风水就是免费的，也就是这个独特的一点，购买的人越来越多。
这些都是增值服务，所以说理性增值策略就是在原本我们能够给顾客的一些好处的时候，给予更多的好处，让他难以拒绝，让他非常动心。其实这一个技巧可以让你业绩至少相差三倍以上，因为同样的产品，有增值没增值服务，两个的销量是完全不一样的。
