如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!
前几天，后台收到一个留言，问：
我们是临街店，附近都是居民区。现在天也越来越热，进店的顾客越来越少，很多顾客都不爱白天出来逛街了，晚上出来遛弯闲逛的顾客也很少进店了。导致一个月销售额不到5万，怎样做能让业绩在不下滑的情况下还能有所提升呢?
半年已过，三伏来临，顾客白天不爱出门这种现象在夏季很普遍。事实上，不只一位服装店朋友咨询过这个问题，还有很多朋友说：
大热天，每天不到10人进店，员工闲着玩手机?
业绩不好差、员工提成低，纷纷离职，招人好难?
客流少、员工没状态，店铺死气沉沉?
整条街都搞同样的促销活动，不吸引人，毫无创新?
销售差，这个月的业绩还不够交房租的?
......
其实，顾客并没有流失，只是天热不爱出门逛了。那我们该如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!
01
给顾客找寻进店的理由
可营造店内的夏季清凉、舒服的氛围，吸引顾客主动进店。
一视觉上，店内可摆放一些绿植，多用蓝色、绿色等清凉色系的软装。二要将空调开足，让凉爽的冷风吹出去，吸引要避暑的顾客进门。
最后，可再店门口送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、冷饮、小风扇等小礼物，既吸引顾客停留，又能拉近和顾客的距离，快速建立信任，进而为后续成交做铺垫。
02
淡季推销打折卡
在炎炎夏日销售淡季，做营销也得多花点心思。除了千篇一律的打折外，还有什么办法呢?
可在店内推出打折卡。比如：办理一张500元的打折卡，再送300元，永久可以享受9折优惠。顾客拿一件350的连衣裙，打折后315，只要再付15元就可以免费拿走。卡里的500元还可以用于日后买衣服。结果数据表明，有70%的顾客都会被这个活动吸引，选择购买打折卡。
03
给顾客关怀
当你在家吹着空调，突然收到附近店发来的关怀信息，你是不是会对这家店更有好感，会对这家店印象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客，又会让一一部分闲着无聊的顾客主动回复我们，进而深度沟通，何乐而不为呢?
比如发一些极端天气的提示，防暑降温妙招，或发送一些问候、鼓励的话，夏季如何选水果等，当然如果有详细的会员信息最好，这样发出的关怀信息就会更有针对性。
04
社群做秒杀活动
可以说现在顾客停留在手机上的时间比逛街的时间还多。既然天热，顾客不愿意出门，我们就可以在老顾客社群里做秒杀，让顾客在晚间到店进行提货，打造门店晚间的销售高峰。
当然，还可以再社群里偶尔发一下店铺活动信息，将纸质传单改变为电子广告，既能节省印刷费用，又能提高效率，顾客在家里吹着空调也能收到服装店的最新消息。前提是这样的活动信息要有吸引力。比如店铺推出的每日特价款，数量不多，但性价比超高。
05
开发邻居型顾客
等客上门不如主动找客流。在社区型店铺，开发周边的邻居型顾客是提升业绩的不错选择。
邀请邻居购物进店：可以领取会员区指定礼品一份(家用生活必备小物件，1688网站上批发);购物成功银卡升级成金卡打8折。
通常，邻居都爱一起出来遛弯，所以这个活动的目的就是激发潜在消费者，再用折扣优惠让顾客产生黏性。你想，当你有更低折扣的特权后，不用的话，是不是觉得比别人亏了。所以只要两个邻居一起进店了，还怕没有机会成交她们吗?
06
调整现有销售模式
天热，顾客不进门，员工没精神，一个个愁云满面，即便这个时候有顾客进店了，看到这样的店铺氛围，也是不利于成交的。
所以可在这个夏季适当调整一下店员的工资待遇，不设置提成最低目标，每销售出去一笔就能获得相应的提成，这样会激起店员的干劲，即使天热顾客少，但大家的工作热情不减。
07
提供附加增值服务
此外，我们还可以通过提供一些免费的沙龙活动来增加店铺人气。比如烘焙课程、插画课堂、形体塑造课堂、亲子手绘课堂等等(可谈异业合作)。利用这个机会多跟社区居民互动，多刷存在感，占领顾客的消费心智。
所以，在天热的时候，我们不能依靠自然流量，要做一些有针对的营销手段“以动制静”。只有主动出击，想办法抓住顾客，你的店铺才会没有“淡季”!
