自微商出现以来，短文案的写作技术，得到了淋漓尽致的发挥。现在的商业环境又不离开微信，所以是否能够创作勾魂诱惑的短文案，成了营销人的基本功！这个基本功练好了，你的产品成交率，粉丝转化率，至少提高10倍以上。
也就是说，你的文案写作能力，决定你的收入！在冯笑长的卖家内参合伙人圈子里，通过文案获得财富的总裁，越来越多！
对于想依靠文案致富的总裁，尤其如此，希望你认真练习！
短文案的公式，一共有5个步骤，他们是：
好奇、诱因、解决方法、好处、号召。
我们来说明，每个步骤的出发点。
不管你推广什么产品，文案的第一个目的，就是要让对方好奇。只有让对方好奇了，对你的文章有了注意力，停下了关注你的时候，才有后面的连接。
让对方好奇，是所有营销的导火索。
每个人都是自私的，对方每天会收到成千上万篇文章的干扰轰炸，他会筛选哪些文章阅读？对哪类文章感兴趣？你要如何抓住他的注意，让他对你产生好奇呢？
做不到这一点，对方就没有跟你发生连接的可能。不管你的产品有多棒，也不管你的文案写得多么感人，对方第一眼对你不感兴趣，你后面所有的东西，他都没有机会看到。
这个步骤掌握了，你增加粉丝，提升转化率，是轻松的事！
你的每篇文章都必须要有让对方好奇的理由。但对方会因为什么而对你好奇呢？一般有3个诱因，都是跟他自己利益相关：
1，渴望改变。
2，有所企图。
3，想解决某个问题。
来分别说明引起对方好奇的诱因！
1，渴望改变
大多数的人是不知足的，对自己的现状是不满意的，一山望着一山高，吃着碗里，看着锅里，总是渴望得到这样那样的改变。
这是营销人最擅长的引诱手法，抓住消费者的心理，不断的刺激欲望，引导成交！营销即人性，也就是这个道理，而且效果很不错！比如：
你想在明年找到好工作吗？
你想在2个月内拿到会计师证吗？
你想在一个月内瘦身20斤吗？
30岁之前，实现财务自由！
你想每天自动吸引至少100个精准粉丝，主动添加你微信号吗？
如果你善于观察，就会发现类似这样的表达方式，经常在网络上出现。
现在想一想，你的产品能够改变对方的什么状态？能够刺激他的什么欲望？能让他变得更瘦？更快？还是更有钱？直接把这个结果写出来，自然就能引起他的好奇和关注！
2，有所企图。
从对方企图入手，引起他的好奇！
何为企图？
企图就是对方想要做成某件事情，但是不知道如何实现这个目标？或者说正在进行的方法，太复杂，太费精力，不知道该如何更快更好的解决？
比如对方想找对象，想买房买车，目标很明确，但是不知道去哪里找？
所以才有流行的广告词：找对象，上有缘网！直接把有这个企图的客户，引导到自己的网站上。
这种类型的短文案，可以这样写：
找对象，很简单，花钱就能见面。但是，如何找到跟自己情投意合，爱好相同，价值观相同的理想对象，却不容易。
从对方出生，到小学，中学，大学，血型，体检报告，社会活动，工作单位，兴趣爱好，全程资料提供给你！帮你找到梦中的那个他（她）！直到你满意！
如果是卖房的短文案，可以这样写：
买房子，很简单，只要花钱就能得到！但是要买到一个能持续增值，不断为你带来收入的房子，却不容易！
***地产，从房源的建造质量，施工单位，周边位置，人流客量，历年的增值数据，周围邻居，入住客户，全方位分析价值，帮你买到躺着也能赚钱的房子！直到你满意！
3，想解决某个问题。
重点说第3个，从对方想解决的问题入手，引起他的好奇！这个方法应用的最多。
朋友圈里有一篇传播很广的鸡汤：人生就是一个不断制造问题和解决问题的过程。一个问题解决了，新的问题又接踵而至，循环往复，不曾少息。
现实生活的却如此：在日复一日年复一年的生活中，你会遇到各种各样的问题。
从小学开始，不认识某个字词，不知道如何写作文，到成家立业后不知道如何照顾孩子，如何保养护肤，如何烹饪，如何教育孩子，如何装修房子，如何解决工作中的某个难题等等。
无数个问题等着去解决，所以就有无数篇文案等着跟读者发生关系。
只要你的文案中有对方想解决的问题，自然就能引起他的好奇，抓住他的注意力。在文案中提供为对方解决问题的同时，植入的产品也顺带被对方所关注。
比如，你要推广一个营销课程，先要分析大部分潜在客户，遇到的某个突出问题，用这个问题做文章的标题，引起他的好奇。如果你想吸引那些一直在学习营销，却不知道如何把营销落地的潜在客户，文章标题可能是这样：
买了一大堆的营销书，还是不能落地的原因是什么？
花了10万学营销，可我依然不知道怎么做营销？
先通过标题引起对方好奇，文中起始几段，依旧要达到这个目的。否则好不容易把对方吸引来了，如果文中开头写的不好奇，对方可能就关闭走人了，你前面的努力就白费了。
现在，普遍的微商开始使用这种“教学式的朋友圈”，每天大家都在发产品知识，特别多，我们的朋友圈开始快变成教科书了。这种曾经能够让我们拢获大批粉丝的方式，现在已经泛滥。你是不是也这么发？
当大家都在使用这种方式的时候，审美的疲劳就开始显示出来，甚至也会让粉丝开始意识到，这东西无非就是在百度上复制下来。
文案过于专业，但缺少情节和故事性，还有逻辑，那么就会失去真实。同时，像这种文案，只能当作一种粉丝福利，要激起别人产生购买欲，是十分的欠缺。
好的营销文案=成功上门咨询和买单。
营销文案都是有公式套用，绝非凭借灵感和情怀创作，更不是佛性自嗨。
营销文案=事件背景+问题暴露+塑造产品＋分析解决
我们说出去的话就跟泼出去的水一样，必学是有理有据，才能实现我们想要的结果
这是文案逻辑，是极易引起挑战和互动，对于我们专业性一定要过硬。
事件背景（挑事）：
与顾客的认知发生碰撞，我就很少用200块钱的洗面奶，凭什么值200块钱，这就是一个事件背景的导火索，这就是一种思想观点的碰撞。
暴露问题（说事）：
放大问题，说明白乱用洗面奶造成的后果是什么，严重性。只有制造出问题的严重性，才有人关注，不然很多人以为，洗面奶随便用都可以，只是清洁，而没有意识。
推崇产品（明事）：
先有意识，后有推崇。很多顾客虽有意识要使用洗面奶，但是在他的认知里面是有限的，我用得最好的就是氨基酸，却不知道还有葡糖苷，是一种更好的产品成分。
解决方案（完事）：通过反馈，案例分析，让成交变得水到渠成。
是的，今年开始，大家都在说，朋友圈要做价值输出，要会分享干货，这是对的。但仍然还是会有落差。陈奕迅和谢霆锋都是同一个音乐老师， 最后陈奕迅的音乐成就比谢庭锋大，为什么？
如果，把我们听到的理论或者案例分析，到自己操作执行的结果打分，有的人只能打50分，而有的人可以打90分。
同样的文案内容，在别人那里产生了价值和购买，而在自己手上直接毁掉。
好的文案逻辑，可以把100块钱的产品塑造得让人感觉值1000块钱，而不好的文案，是反过来的，拿着1000块钱的产品，让人感觉就只有100块钱的东西。
这就是文案好坏的区别！朋友圈文案要产生咨询，不是你晒得有多疯狂，有多好卖，自己制造出“虚假的繁荣”，更不是“妙笔生花”，写出非常优美的文字。（以下是反面教材）
文案不能产生咨询，是耍流氓，哭穷累。
当我们开始选择做微商的时候，就应该明白，我为什么发圈，我不仅仅是要销售自己，而我销售自己的最终目的就是咨询成交。
我在去年概括微商：
微商就是销售自己，服务别人。
先卖人后卖产品，这逻辑是没有问题。只是，现在我们也是需要升华，就需要运用到更强的逻辑思维，去引导用户和教育用户。
滴滴打车以前的文案宣传就是直接说可以预约车，随时随地叫车，但是现在其他平台也在做网约车的时候，就开始改变，滴滴打车更舒服，开始卖故事和情怀；3年前，微商里做一款护肤品，文案宣传都是鲜嫩肌肤，快速补水，快速吸水，而放到现在呢，文案都不这么写了？
同样的道理，在接下来的微商环境里面，如果大家拿着一款产品，全部都是在写产品专业知识，那么竞争力就会丧失，个人特色就会褪去。
我把这种朋友圈逻辑思维命名为“造事朋友圈”，这应该又是我的一个原创。
整个逻辑思维的核心，就是我们一直贯穿的“用户思维”，我们是要站在用户的角度去设计文案，而不是为了做文案而写文案。
过去靠内容专业分析，塑造自己是一个专家，采用的是“专家策略”，但是现在不行，现在必须靠逻辑性造事，制造消费场景，引起消费欲望，直指成交。
