互联网流量的变迁大致经历的三个阶段，与互联网的发展轨迹吻合，也符合我一直推崇的“当有一个（类）新的产品出现，并且被大规模使用，就会诞生一种新的营销方式”理论，这篇文章谈一下互联网发展的三个阶段（以流量转移来划分），最主流的流量入口的变化以及最主流的获客方法。百度竞价点击器-
站在流量入口角度划分的互联网发展阶段大致分为WEB时期，APP时期，移动社交网络时期。
WEB时期
这个时期大致经历了内容匮乏阶段，内容充足阶段和到现在的内容过剩阶段。Web时期的任何阶段最大的流量入口依然是搜索引擎，以Yahoo，Google和百度为首的搜索引擎几乎囊括了这个时期的70%以上的流量，剩下的才是网址导航，社交网络等流量入口。百度竞价点击器
自然而然，这段时期针对搜索引擎的获客方法就成为了主流，包括付费的获客方式，如搜索引擎的竞价排名，PPC模式为主，在营销方面也有一个特指名词SEM（搜索引擎营销），其实这个词应该包含了SEO和PPC，但是在后来的发展中，营销领域将SEO和SEM并列对待，SEM成了PPC的代名词，也仅指搜索引擎竞价排名，品牌专区（百度特有的叫法）等一类专门在搜索引擎中付费导流的营销方式。
与PPC（按照点击付费的付费广告）相对应的是搜索引擎中的免费获取流量的方法，也即通过技术方法，研究搜索引擎中除付费的结果以外的自然结果排序前后的算法，修改调整自己的页面，以更趋近于其自然排序算法，获得好一些的排序，进而获取搜索引擎的流量，行业命名为SEO（搜索引擎优化）。
搜索引擎这种产品从WEB时代到移动互联网时期，一直存活了下来，而且活的相当不错，尽管在APP时代和移动社交网络时代，流量的入口发生了一些跃迁，但是搜索引擎产品也出现了一些变种，如在中国的百度的移动搜索，神马搜索，在移动互联网时期仍占据了很大的流量比重，甚至超过了APP。可能是由于WEB时代使用习惯，用习惯了一个类型的产品，移动互联网时代这些产品正好推出了移动端（不管是APP形式还是H5形式），用户还是会延续的使用下去。百度竞价点击器
搜索引擎营销方面具体的做法上，PPC相对比较粗暴，花钱投词买量，具体的转化率与文案创意，词的选择，Landing page的设计和打开效率等都有极大关系，可以不断的调整优化。
SEO的应用则根据站点页面数量的多少，操作上可以分为两大类。WEB产品有较少的页面，总体上以做关键词排名为主，选取合适的词，再攻该阶段搜索引擎自然结果权重最高的那个算法点即可，比如SEO发展初期的Backlink权重极高，那么就引发了一阵链接群发，友链互换等操作。再到点击权重升高，又出现了一批点击器，专门点击自然搜索结果以便获取更高的排名。WEB产品有海量页面是，一般是以长尾流量的获取为主，当一个站点的页面被搜索引擎收录的越多，从概率论理论来推理，获取用户发现和点击的可能性就越高，那么这类站点需要解决的核心问题变成了解决海量页面在搜索引擎中的收录，流量则也伴随着页面收录量的增加而不断提升，常用的解决收录的方法，比如sitemap，增加入口（在蜘蛛数量较多，抓取频次较高的页面增加一些入口），搜索引擎站长平台内的主动推送等。百度竞价点击器
APP时期
APP的出现和盛行，毫无疑问抢了不少WEB站点的风头，一时间有WEB站点的企业和个人蜂拥而至的做APP，APP的数量和沉淀的可消费内容、服务也越来越多，网名的使用习惯也发生了一些变化—— 随时随地的消费内容和服务，手机显然比笨重的PC更具优势。百度竞价点击器
在手机里，人们消费内容和服务则除了之前习惯的搜索引擎以外，多了一条途径，那就是APP store（应用商店），WEB时期盛行的搜索引擎在APP时期依然存活，但是也出现了一些变种的形式，APP形式的搜索，如：百度APP，寄托于手机浏览器的搜索，如：UCweb浏览器首页的搜索框——神马搜索。然而，APP store这种新的弄潮儿不断的跳跃在网民眼前，每个手机上都有一个或者多个Store，人们在使用手机的过程中也不断的需要在App Store里下载APP，久而久之养成了App Store里的搜索习惯，这个时候，营销思维敏感的那群人（大多数还是WEB时期做营销的那些人）迅速嗅到了APP store中营销的可能性。
App Store中的营销和推广的大类划分与搜索引擎类似，付费的和免费的，付费的方式以CPA为主，如按下载付费，激活付费，严格意义上都属于Action的范畴（用户动作），也有一些喜欢玩个性的应用商店，按照CPD(T)付费，所谓的按天付费，付费的推广优化方法也与PPC雷同，影响转化率的主要是文案和广告创意，不过可优化的空间更小了。百度竞价点击器
免费的App Store推广方式叫应用商店搜索优化(ASO)，与SEO雷同，就是研究各APP store的搜索结果中应用之间的排序影响因子，通过调整目标APP的这些影响因子，使之趋近目标应用市场的排序算法，进而达到提升应用排名获得高下载可能性的方法。通常来讲除了Apple App store外，其他的应用市场机会没有什么算法和规律可遵循，以至于后来的ASO特指Apple的应用商店。影响其排名的主要因素包括激活量，应用名称，Keywords，描述，评论及评分等，各个因素权重也是不断的在调整，有不少应用抓住了红利期，如应用名称权重较高的阶段，有一些APP则果断的进行了关键词堆砌，APP群落（一堆APP都提交至同一应用商店）来抢占排名的做法。当前影响因素权重最高的则是日激活量，也因此诞生的一批依靠积分墙，机器刷激活量进而促进APP在检索某个关键词时排序上升的操作行为，也就是常说的刷词和刷榜。百度竞价点击器-
移动社交网络时期
这里谈移动社交网络，是特指。具有有两，特指在中国，特指微信。移动互联网时期，中国无疑是全球最大的用户市场（9亿多用户），微信又是中国最大的社交APP，则形成了一个围绕微信的流量生态，营销人则也对此块蛋糕磨刀霍霍，跃跃欲试。百度竞价点击器
然而，微信的流量应该用什么方法获取？其实微信已经在尽力规避自己的底盘变成营销场所（像微博那样），所以我们发现不管是小程序还是微信公众号、微信群迟迟都没有推出一些公开聚合，公开让用户去查找的入口，都是各个小账号，小程序各自为营，也是为了避免重蹈微博、QQ群的覆辙。但是，这么大的生态系统还是避免不了流量的集中，朋友圈、微信群、微信公众号目前承载了微信生态主要的流量，包括后面推出的小程序，那么获客的事情也就可分解为朋友圈、微信群、公众号、小程序获客了。可能有的人会提到微信搜索呢？至少目前不是微信生态中的主流使用场景，流量相对于前面几位可以忽略了。
那么微信生态获得流量的可能性也就有了对应的方法可以到达了，朋友圈流量，微信自身的朋友圈付费广告，基于朋友圈传播的H5，朋友圈活动等可能零散的到达一些个人朋友圈。
微信群则出现了一些批量化操作的方式，如建群软件，群控系统，群互换等方法，营销方式也类似早期的聊天室和QQ群，多为简单粗暴的群发广告，群推荐服务转化为流量或者销售额。
公众号，公众号的营销没有太多的技巧，内容为王，做爆款内容，再配合适当的互推，转发等进而获取高的阅读量和订阅量转化，也出现了一些类似微博养大V的做法，比如：养一群高粉丝的公众号，如生活服务领域的潮生活公众号，不同的地区有不同的公众号，分别有数十万到百万不等的订阅量，形成公众号矩阵。
小程序获客则目前集中在一些工具属性的小程序，具有社交属性或者依托于好友关系进行病毒式裂变传播开来的获客方式，没有固定的模板可以借鉴，但是成功率比较高的则是与社交强关联并且抓住人性的某一方面弱点的小程序（贪婪，好色，窥私欲… …）百度竞价点击器
未来流量趋势
可能有些人也会问那么超级APP，自媒体的流量呢？
是的，移动互联网时代催生了一批以今日头条为首的资讯类超级APP，其内容的提供源主要是自媒体从业者或者机构，看似流量很大，实则不好跳出。百度竞价点击器
初期时候，内容质量管控松，允许发布一些链接，广告，二维码，一定程度可以做流量跳出，但是随着入驻的自媒体越来越多，供求关系发生了变化，这些自媒体平台开始“收拾”这些内容贡献者了。
总体原则是—— 你帮我贡献内容，我可以让你在这里赚一些钱（当然得分我一些），但是用户还得留在我这里。
百度的流量生态越来越区域封闭，官方号，熊掌号都是针对内容生态的产品布局。其目的是做流量回收。之前百度可以把流量跳出来，网站按照自己商业模式任意做流量变现。然而，今非昔比，百度推出MIP改造计划后，生切自然结果的流量，你不配合着按照MIP的要求改造页面和内容，就没有这部分搜索流量了。你配合我改造，页面和内容按照我的标准来做，广告我来谈好（凤巢的广告），然后我来规划怎么在MIP页放置，广告的收益，我可以给你分一些。百度竞价点击器
目前，百度的这个事情已经拿一些行业做试点了，未来会是全行业全面改造。总体来说，越来越不像个搜索引擎了，SEO的可操作空间也越来越小了，准备挨刀吧。
随着互联网流量增量越来越少，到了众人一起吃瓜的时代，而瓜又有限，所以各大流量入口都变得越来越封闭，不愿意导出，总体处于收紧的态势，自成体系，内部循环消化。百度竞价点击器-
