最近国内最火的恐怕就是网红带货了，前有薇娅、李佳奇、李子柒等网红，再有习大大及各级政府官员现场带货，后有罗永浩、董明珠及各级明星纷纷现身直播带货室，有些甚至动辄一场销售额千万，甚至过亿。
这一波波的热浪在目前的环境下，无不挑动着企业，甚至是全民的神经，上有抖音、ALI、拼多多、腾讯这些神仙们造势兼打架，下有各类培训机构推波助澜，全民的热情就这么“燃”起来了。
一段时间没写公众号文章，今天打开后台赫然发现微信邀请参加“微信公众平台视频原创声明功能试运营”的活动，原创声明，既是对原创者的保护，也从侧面反映了内容(产品/服务)过度竞争，同质化严重，这个甚至已经影响到用户的体验度和积极性，这个大家从“僵尸店“，”僵尸帐号“快速脑补一场新趋势从新生时默默无闻，到兴盛时的用户大量涌入，再到用户热情平复留下一个金字塔形的受益群体，而尾部就是”僵尸xx”也许这个能让准备闯入视频营销及直播带货的企业和个人一些冷静与细考：我到底是否适合进入视频营销及直播带货领域?怎么切入?什么样的期望是合理的?
那么企业或个人是否适合切入视频营销及直播带货领域呢?我认为有以下几个点可以作为参考：
1
我切入的目的是什么?
如果只是因为看到大家都在做，所以想要切入，这意味着很可能切入的时间已经晚了，而且“我”的切入动机并不强，结果很可能是交点时间及金钱上的学费后，最后不了了之;如果认为视频营销和直播卖货是趋势，不抓住这波机遇企业和个人无法生存，那么我建议您做好长期战斗及重金投入的思想准备，后面几个点可能可以回答为什么。
2
我适合首先进入哪个平台?
每个平台发展机会不同，规则也不尽相同，到底谁会笑到最后目前尚未可知，站错队可是要重来的，重来的先发优势即便十倍努力也未必能找回;同时进驻所有平台?成本是我能接受的吗?
3
我的切入点是什么?
短短几年的时间视频的内容已算得上是极度繁荣，头部帐号已吸纳了大量粉丝的眼球，就象企业和产品的定位一样，杀入极度繁荣的平台也需要找准自己的切入点，否则很可能是费时费力没流量，很快进入放弃的状态。至于怎么寻找这个切入点，就需要企业或个人在自己擅长的领域先观摩，做到知已知彼，同时又“跨界”借鉴该平台(非同一领域)的头部帐号的做法，最终找到自己的切入点，也就是人设，整个过程漫长，甚至不亚于你打造一个新的销售团队。
4
持续内容规划
找准切入点，定好人设后，好的(与之相配的)内容规划变得非常重要，就象写文章有个好的标题(立意)后，需要与之匹配的(精彩的)内容来支撑，否则一样涨不了粉，甚至可能会掉粉。
持续的高质量的原创内容对运营者要求非常高：广视野、深行业、还要强表达，最重要的是：全新而有价值的视角在如今这个信息繁荣的时代就象挖矿一样需要时间的沉淀。
5
运营团队
大V不止积累了优势，而且往往有个一团队在运营整个帐号，从内容到拍摄，再到平台运营，越专业越能吸引流量，新入者只有在这几个方面找到足够优秀，能杀出一片天地的人才才有机会慢慢站住脚跟(当然如果你有马斯克的实力，本身就是话题，又不一样}。
6
如何获得流量
普通新入者如果没有好话题，又不熟悉平台规则基本很难有流量，否则只能靠买，而买来的流量如果无法变现，也就变成了坑。
假如你已经万事俱备，只欠“直播”的东风了，那么你该如何结合企业自身特点策划出优质的直播以提升人气及效果呢?
1. 主题决定了直播整体效果
如何选择一个精彩的主题?首先得根据直播目的和受众来分析，找出一个能突出品牌特点及抓住眼球的主题来吸引他们的关注。
比如3C行业，是招商还是带货?受众是经销商还是消费者?在主题选择上都会有所侧重，有时借助当下热点带动用户传播和分享，也是不错的办法。
2. “内容化” OR “娱乐化”?
目前很多企业的直播还是将传统的线下招商会、推介会的内容原封不动的搬到线上，虽然观看人数很多，但在线时长却短之又短，跳失率很高。原因就在于内容太过乏味太过刻板，无论是人的天性也好，还是生活压力所致也罢，目前“娱乐化”的直播方式普遍受到欢迎，所以丰富有趣的直播内容将变得更加重要。
直播前需要推广性的内容策划，活动宣传要到位，做好活动前期铺垫，使用一切可推广的渠道：微信公众号、微信社群、微博、网站、广告渠道、媒体渠道、水军、付费渠道资源等等。
直播过程中要做好互动性的内容策划，例如利用新品投票、留言抽奖、发红包、刷弹幕、提问题等各种活动环节来增强观众的互动性，把直播间的氛围搞起来。
4. 主播的选择将影响整场直播氛围
主播的选择，将决定整场直播的氛围和调性。如果请明星或KOL做主播，可以作为噱头打知名度，引来流水粉。但企业做直播，就要考虑成本和稳定性、专业性等问题，主播需要对企业相对了解，才能让直播内容更加专业，但氛围调节和互动性方面也需要提升
